【正文】 1 2 2 （ 2）、 B 棟戶型系數(shù)： B11 B12 B13 B14 B15 B16 B21 B22 B23 B24 B25 B26 景觀 2 1 0 0 0 0 2 2 1 0 0 0 采光、通風(fēng) 1 0 1 1 1 1 0 1 1 1 1 1 空間利用率 1 0 1 1 1 1 1 1 0 1 1 1 面積 1 0 1 2 2 1 0 1 0 2 2 1 功能分區(qū) 1 1 1 0 0 1 1 1 1 0 0 1 合計 2 2 2 3 3 2 2 2 1 2 2 2 （ 3）、 C 棟戶型系數(shù)： C11 C12 C13 C14 C15 C16 C17 C21 C22 C23 C24 C25 C26 C27 中國最大管理資源中心 第 9 頁 共 20 頁 景觀 0 0 0 1 1 1 1 0 0 1 1 2 2 1 采光、通風(fēng) 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 0 1 0 1 空間利用率 1 1 1 2 1 2 2 1 1 0 2 1 1 2 面積 1 0 1 2 1 1 2 1 0 1 2 1 0 2 功能分區(qū) 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 0 1 合計 0 3 0 3 3 2 3 0 3 2 4 2 3 3 （ 4）、 D 棟戶型系數(shù) D1 D2 D3 D4 D5 D6 D7 D8 景觀 1 1 1 0 0 1 1 1 采光、通風(fēng) 0 1 1 0 0 1 1 1 空間利用率 1 0 0 1 1 0 0 1 面積 0 0 1 0 0 1 0 0 功能分區(qū) 0 1 1 0 0 1 1 0 合計 0 3 4 1 1 4 3 1 （ 5）、 E 棟戶型系數(shù)： E1 E2 E3 E4 E5 E6 E7 E8 景觀 1 1 1 0 1 0 0 0 采光、通風(fēng) 0 1 1 0 0 0 0 0 空間利用率 1 0 0 1 1 0 0 1 中國最大管理資源中心 第 10 頁 共 20 頁 面積 0 0 1 0 0 1 0 0 功能分區(qū) 0 1 1 0 0 1 1 0 合計 0 3 4 1 2 2 1 1 各棟樓層系數(shù)確定 棟 數(shù) 樓層差價 備 注 A 棟 20 B 棟 20 C 棟 15 D 棟 5— 18F 10 19 —26F 20 E 棟 5— 18F 10 19 —26F 20 說明： ? 本案 A、 B 棟位置最好，價值相對較高，同時樓層也較其他棟低，因此，其樓層差價相對其他棟高。 采用“低開高走”的基本策略，即前期以低價入市，刺激銷售，匯 中國最大管理資源中心 第 4 頁 共 20 頁 聚人氣，打擊周邊競爭對手，中后期在合適的調(diào)價平臺內(nèi)采用適當(dāng)?shù)恼{(diào)價比例（詳見本報告的有關(guān)章節(jié)），以增強投資者信心，推動樓盤 銷售。 但變化始終比計劃來得快，在具體的執(zhí)行中，應(yīng)根據(jù)公司財務(wù)目標的變化、項目的銷售情況、市場的競爭狀況、消費者購買心理等方面的可控和不可確定之因素，予以靈活的調(diào)整，方能實現(xiàn)項目的成功銷售。 為了最大限度的保證本案資金的迅速回籠，加快銷售進度，縮短銷售周期，因此本案采用獲取平均利潤的定價目標，即把本案的價格定位于本地市場同類產(chǎn)品的最低銷售價和最高銷售價之中，從而保證本案銷售資金的順暢回籠，財務(wù)目標的順利實現(xiàn)。為了科學(xué)的進行市場比較，我們以各項目 2020 年下半年以來的平均價格為參考依據(jù)。 各棟價格表（見附件） 具體的執(zhí)行價格表應(yīng)結(jié)合項目開盤前的市場價格為參照，并結(jié)合各棟不同的推廣順序作調(diào)整。 內(nèi)部認購登記期 執(zhí)行時間 ： 2020 年 9 月至 10 月（項目開盤前一個月內(nèi)） 價格策略 ：為保證本項目的財務(wù)目標，實現(xiàn)利潤最大化，項目認購期內(nèi)入市價格不宜過低，下調(diào)幅度為基準均價的 2~3%。 其他優(yōu)惠政策參照各階段促銷優(yōu)惠政策執(zhí)行。 第二部分：商業(yè)價格策略 第一節(jié)、價格策略的運作思路 一、 定價目標 符合本地區(qū)客戶心理租金價位，使目標客戶不產(chǎn)生抗拒心理，吸引商家入場經(jīng)營，短期內(nèi)最大限度的保證商家的入場率，縮短招商周期，為市場的銷售創(chuàng)造良好的經(jīng)營氛圍和較高的商業(yè)價值。 雖然本案 B 區(qū)商場檔次略高于 A 區(qū)，但由于 B 區(qū)三層單層面積過大，單層平均租金水平較低。針對可控因素，以主體封頂、建筑外裝修完成、項目招商完成 50%以上和市場開業(yè)四個階段為主要調(diào)價平臺，每次調(diào)價比例在 3~5%之間。 戰(zhàn)術(shù)性原則： 在實際招商中，可根據(jù)商家品牌的大小和影響力情況，適當(dāng)延長商家入場裝修 期。 產(chǎn)品策略 主推二三線鋪位，保留一線鋪位作為后期的利潤