重慶市房地產(chǎn)寶麗花園商鋪市場(chǎng)定位與推廣策略(更新版)
【正文】 具有較強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力，同時(shí)附上商鋪的投資分析案例， 如：以業(yè)主投資某一商鋪為例 售價(jià)： 4200 元 /㎡ 面積： 30 ㎡ 中國(guó)最大管理資源中心 第 9 頁(yè) 共 10 頁(yè) 總價(jià)： 4200 30=126000 元 首期 5 成： 126000 50%=63000 元 貸款： 126000 50%=63000 元 10 年期月供款： 63000 (月供系數(shù) )=712 元 /月 按目前該階段租金保守估計(jì)為： 25 元 /㎡，所以月出租可獲得收益為： 30 25=750 元 /月 結(jié)論 :月租金 月供款 （ 2）針對(duì)寶麗花園專業(yè)商業(yè)購(gòu)物步行街進(jìn)行一次開(kāi)盤典禮，最好能夠邀請(qǐng)到一些政府領(lǐng)導(dǎo)和媒體記者，從而擴(kuò)大知名度，提高人氣； （ 3）根據(jù)開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)的提議，可以在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)利用晚上的時(shí)間安排一個(gè)星期的電影播發(fā)，在電影播發(fā)期間安排銷售部人員講話 . （四）銷售策略 （ 1）“以租金代首期”銷售策略 這是針對(duì)一些對(duì)未來(lái)商鋪價(jià)格走勢(shì)把握不定的商家所采取的銷售策略，租用本項(xiàng)目商鋪的客戶在一年或兩年內(nèi)決定購(gòu)買的，采用已繳付的一定期限內(nèi)的租金可作為購(gòu)買單位的首期款，刺激租戶的消費(fèi)心理，促使他們由租客變業(yè)主，消化一部分面積。因?yàn)檫@樣定位，可以減少與商圈其它商業(yè)物業(yè)直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的接觸面。它不局限于某以個(gè)行業(yè)，在商品種類上不具 備占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)平臺(tái)，但它的目標(biāo)客戶群卻是一定的，或是某一文化層次、或是某一經(jīng)濟(jì)群體等等。但是這種綜合性商業(yè)模式適合于大規(guī)模的裙樓商場(chǎng)和大型純商業(yè)物業(yè)，對(duì)于本項(xiàng)目的裙樓商鋪從設(shè)計(jì)上、規(guī)模上都不適合發(fā)展綜合商場(chǎng)。其商鋪計(jì)有 38間，總建筑面積 平方米 ,另外加上通天坡市場(chǎng)側(cè)待建的 32間，共有 70 間，總面積約 1500 平方米，現(xiàn)在正在對(duì)裙樓商鋪進(jìn)行統(tǒng)一內(nèi)部裝修，商鋪目前基本上空置。 （一） 優(yōu)勢(shì)： 目當(dāng)前在蓮花山地區(qū)處于中心區(qū)域，人流量相對(duì)較大； 本項(xiàng) 目目前為現(xiàn)樓，而且發(fā)展商統(tǒng)一裝修，滿足部分自用型商家即買即用的需求，降低購(gòu)買者的置業(yè)風(fēng)險(xiǎn)； 項(xiàng)目由專業(yè)物業(yè)公司管理，有利于對(duì)項(xiàng)目后期經(jīng)營(yíng)管理，對(duì)商鋪推廣具有一定的優(yōu)勢(shì)； 周邊沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目。某一行業(yè)的發(fā)展將直接影響到該行業(yè)專業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)能力與盈利空間。 四、 整體定位 （一） 項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位 —— 寶麗花園商業(yè)步行街 基于上面對(duì)本項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)分析及各種商業(yè)模式的分析，并結(jié)合我司對(duì)片區(qū)的調(diào)查分析，我司建議對(duì)該項(xiàng)目重新進(jìn)行市場(chǎng)定位，確定商鋪的經(jīng)營(yíng)主題，明確商鋪的經(jīng)營(yíng)方向，從而帶動(dòng)商鋪的 銷售。同時(shí)，我們?cè)诙ㄎ坏倪^(guò)程中，準(zhǔn)備一套有邏輯、有秩序的銷售、促銷準(zhǔn)備活
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