【正文】 同時，我們在定位的過程中，準備一套有邏輯、有秩序的銷售、促銷準備活動。某一行業(yè)的發(fā)展將直接影響到該行業(yè)專業(yè)市場的經營能力與盈利空間。其商鋪計有 38間，總建筑面積 平方米 ,另外加上通天坡市場側待建的 32間，共有 70 間，總面積約 1500 平方米，現(xiàn)在正在對裙樓商鋪進行統(tǒng)一內部裝修，商鋪目前基本上空置。它不局限于某以個行業(yè)，在商品種類上不具 備占絕對優(yōu)勢的市場平臺，但它的目標客戶群卻是一定的，或是某一文化層次、或是某一經濟群體等等。 （三）總體宣傳策略 根據本項目所在區(qū)域的現(xiàn)狀及項目自身的特點，我司在控制廣告宣傳費用的同時，將繼續(xù)采用宣傳單張的宣傳策略，加大廣告宣傳力度，并使之按步就班，有的放矢，使整個宣傳策略與銷售策略緊密配合，從而達到 熱銷的效果，具體計劃如下： （ 1） 由于宣傳單張的制作成本只需一毛多錢，適合廣范的大量派發(fā)，因此，我司建議重新制作本項目銷售宣傳單張（商鋪 +住宅），制作要求能體現(xiàn)本項目的優(yōu)越的地理位置、項目的定位及專業(yè)步行街的經營發(fā)展前景，并且在內容、色彩上要具有較強的視覺沖擊力，同時附上商鋪的投資分析案例， 如：以業(yè)主投資某一商鋪為例 售價： 4200 元 /㎡ 面積： 30 ㎡ 中國最大管理資源中心 第 9 頁 共 10 頁 總價： 4200 30=126000 元 首期 5 成： 126000 50%=63000 元 貸款： 126000 50%=63000 元 10 年期月供款： 63000 (月供系數(shù) )=712 元 /月 按目前該階段租金保守估計為： 25 元 /㎡，所以月出租可獲得收益為： 30 25=750 元 /月 結論 :月租金 月供款 （ 2）針對寶麗花園專業(yè)商業(yè)購物步行街進行一次開盤典禮，最好能夠邀請到一些政府領導和媒體記者，從而擴大知名度，提高人氣； （ 3）根據開發(fā)商領導的提議，可以在項目現(xiàn)場利用晚上的時間安排一個星期的電影播發(fā)，在電影播發(fā)期間安排銷售部人員講話 . （四）銷售策略 （ 1）“以租金代首期”銷售策略 這是針對一些對未來商鋪價格走勢把握不定的商家所采取的銷售策略，租用本項目商鋪的客戶在一年或兩年內決定購買的，采用已繳付的一定期限內的租金可作為購買單位的首期款，刺激租戶的消費心理，促使他們由租客變業(yè)主，消化一部分面積。 主營服裝、鞋襪、五金家電、小百貨、工藝禮品、文體用具、化妝品及水果等。商場內行業(yè)種類眾多、品牌蕪雜、檔次齊備，可以滿足任一層次消費者的任一生活需求，并且在購物的同時能夠進行飲食、品茗等休閑活動，拉動場內群體消費。 （一） 綜合性商業(yè)模式