【導(dǎo)讀】在中國大陸的銷售和市場(chǎng)管控。佛山市順德格蘭仕銷售有限公司秉承格。公司副總裁俞堯昌先生兼任。事務(wù)，以及協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系。共下設(shè)七大部門即其職能如下：。一微波爐銷售本部：負(fù)責(zé)格蘭仕微波爐在國內(nèi)的銷售和市場(chǎng)管控。體下設(shè)終端管理部、業(yè)務(wù)部、銷售管理部、KA部等部門。下設(shè)信息中心、人力資源科、工資薪酬科等部門。研究室、廣告設(shè)計(jì)科、廣告宣傳科等科室。下設(shè)技配科、訴算科等。職能由相關(guān)本部暫時(shí)代理。

　　

【正文】 ] 綜合素質(zhì) 服從性 10 溝通協(xié)作 10 專業(yè)知識(shí) 10 判斷力 10 學(xué)習(xí)創(chuàng)新 10 總 分 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 第 31頁 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 條線分部長(zhǎng)/項(xiàng)目銷售總經(jīng)理考核意見 綜合管理部意見 總經(jīng)理意見 考核結(jié)果 提前轉(zhuǎn)正 [ ] 正常轉(zhuǎn)正 [ ] 1 個(gè)月 [ ] 2 個(gè)月 [ ] 新崗位名稱： 解聘時(shí)間： 年 月 日 佛山市順德格蘭仕銷售有限公司 人事異動(dòng)管理制度 為規(guī)范公司人員調(diào)崗、升遷或降職、離職等人事異動(dòng)工作管理，建立明確的責(zé)任追溯機(jī)制，特作以下具體規(guī)定。 凡公司在編人員均適之。 3．異動(dòng)管理 調(diào)動(dòng) 因工作需要或其它合 理原因，員工可申請(qǐng)調(diào)動(dòng)，公司也有權(quán)實(shí)施調(diào)動(dòng)，調(diào)整、調(diào)動(dòng)公函一旦發(fā)出，相關(guān)部門 和個(gè)人 應(yīng)無條件執(zhí)行，并迅速辦理交接手續(xù)，移交需由雙方當(dāng)事人共同進(jìn)行，并就有關(guān)移交事項(xiàng)簽名確認(rèn)。 調(diào)動(dòng)審批程序： 集團(tuán)內(nèi)部調(diào)動(dòng)流程 A、科長(zhǎng)級(jí)以上：部門 /項(xiàng)目銷售本部申請(qǐng) (填寫《人事異動(dòng)申請(qǐng)表》 )→ 審計(jì)（財(cái)務(wù)部 /綜合管理部） → 復(fù)核 (分管行政副總 )→ 批轉(zhuǎn) (總經(jīng)理 )→ 審批、備案 (集團(tuán)人力資源部 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 第 32頁 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) B、其他員工：部門 /項(xiàng)目銷售本部申請(qǐng) (填寫《人事異動(dòng)申請(qǐng)表》 ) → 復(fù)核 (財(cái)務(wù)部 /綜合管理部 ) → 審批 (總經(jīng)理 ) 公司總部職能部門人員調(diào)動(dòng)流程 A、科長(zhǎng)以上人員：部門 /項(xiàng)目銷售本部申請(qǐng) (填寫《人事異動(dòng)申請(qǐng)表》 ) → 審核 (調(diào)入部門 /項(xiàng)目銷售本部 )→ 核準(zhǔn) (總經(jīng)理 → 審批、備案 (集團(tuán)人力資源部 ) B、其他員工：部門 /項(xiàng)目銷售本部申請(qǐng) (填寫《人事異動(dòng)申請(qǐng)表》 ) → 審核 (調(diào)入部門 /項(xiàng)目銷售本部 ) → 審批 (總經(jīng)理 ) 異地營銷中心之間的人員調(diào)動(dòng)流程 營銷中心提出 (填寫《人事異動(dòng)申請(qǐng)表》 )→ 審核 (調(diào)入營銷中心 ) → 審批 (項(xiàng)目銷售本部 ) → 核準(zhǔn) (總經(jīng)理 ) 營銷中心 與 總部之間調(diào)動(dòng)流程 營銷中心提出 (填寫《人事異動(dòng)申請(qǐng)表》 )→ 審核 (調(diào)入部門 /項(xiàng)目銷售本部 ) → 核批 (分管行政副總 )→ 核準(zhǔn) (總經(jīng)理 ) 個(gè)人 /部門提出 (填寫《人事異動(dòng)申請(qǐng)表》 )→ 審核 (調(diào)出部門 /項(xiàng)目銷售本部 ) → 審核 (調(diào)入營銷中心 )→ 審批 (項(xiàng)目銷售本部 )→ 核批 (分管行政副總 ) )→ 核準(zhǔn) (總經(jīng)理 ) 異地營銷中心內(nèi)部人員調(diào)動(dòng)流程 個(gè)人提出 (填寫《人事異動(dòng)申請(qǐng)表》 )→ 審核 (調(diào)出項(xiàng)目銷售經(jīng)理 ) → 審核 (調(diào)入項(xiàng)目銷售經(jīng)理 ) →審批 (本部總經(jīng)理 ) → 報(bào)備 (總經(jīng)理 ) 借調(diào) 由于業(yè)務(wù)需要，需從其他部門或營銷中心臨時(shí)借調(diào) 人員使用的，均須經(jīng)調(diào)出和調(diào)入部門或營銷中心協(xié)商好，再辦理借調(diào)手續(xù)。 ：公司內(nèi)部借調(diào)由調(diào)入部門提出借調(diào)申請(qǐng)，并填寫《人事異動(dòng)申請(qǐng)表》，調(diào)入和調(diào)出部門簽署意見后，由分管行政副總審批，其中部長(zhǎng)級(jí)以上人員由總經(jīng)理審批。 ，參見《公司員工薪資管理辦法》。 離職 公司人員需要離職，須提前一個(gè)月 填寫 《人事異動(dòng)申請(qǐng)表》 交給 上級(jí)主管，并逐級(jí)審批；具體審批權(quán)限參見《人員離職審批工作分權(quán)表》。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 第 33頁 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 公司人員離職審批工作分權(quán)表 序號(hào) 離職申請(qǐng)者 審 核 審 批 核 準(zhǔn) 1 總部各職能部門人員 科 長(zhǎng) 部 長(zhǎng) 公司總經(jīng)理 2 項(xiàng)目本部工作人員 項(xiàng)目 x 部長(zhǎng) 項(xiàng)目本部總經(jīng)理 公司總經(jīng)理 3 營銷中心工作人員 管理處長(zhǎng) /項(xiàng)目經(jīng)理 項(xiàng)目本部總經(jīng)理 公司總經(jīng)理 4 促銷員、突擊隊(duì)員 終端經(jīng)理 終端部部長(zhǎng) 公司總經(jīng)理 5 特殊崗位人員 人力資源科科長(zhǎng) 分管行政副總 公司總經(jīng)理 6 科長(zhǎng)級(jí)（含）以上干部 部長(zhǎng)項(xiàng)目本部總經(jīng)理 分管行政副總 公司總經(jīng)理 ，否則將無法結(jié)算當(dāng)月工資或提成，風(fēng)險(xiǎn)金也無法退還 。 （銷售人員或售后人員）人員調(diào)動(dòng)或離職工作的交接要項(xiàng) 帳目移交：轄區(qū)內(nèi)所有客戶的帳目往來：包括發(fā)貨數(shù)量金額、回籠資金、各種促銷推廣費(fèi)、返利計(jì)提等，移交雙方必須與客戶對(duì)帳，并將結(jié)果報(bào)公司職能部門（如財(cái)務(wù)處、業(yè)務(wù)管理科等）審核，經(jīng)核準(zhǔn)后才能交接，做到三帳相符，交接后，新市場(chǎng)人員對(duì)轄區(qū)的帳務(wù)負(fù)責(zé)。 合同客戶單證移交：要求移交雙方要共同拜見合同客戶，辦理交接事項(xiàng)，特別是終端賣場(chǎng)遺留下來的其他問題，要有記錄簽認(rèn)?？蛻舻暮贤?、協(xié)議、發(fā)貨單及所有管理單證要認(rèn)真核對(duì)移交，一旦移 交簽認(rèn)，新市場(chǎng)人員對(duì)合同單證負(fù)責(zé)。 事務(wù)移交：召集辦事處全體人員和促銷員開會(huì)，說明變動(dòng)事宜，征詢解決交接遺留問題，檢查工資交收情況、辦理費(fèi)用確認(rèn)移交手續(xù)，一旦簽認(rèn)，新市場(chǎng)人員要對(duì)工資及費(fèi)用的現(xiàn)狀負(fù)責(zé)。如發(fā)現(xiàn)交接中有經(jīng)濟(jì)問題超出自我承受能力而無法協(xié)調(diào)，必須及時(shí)上報(bào)公司解決；對(duì)于在移交過程中發(fā)現(xiàn)有違法和違規(guī)行為，損害了公司及客戶利益的，必須及時(shí)上報(bào)公司處理。如不及時(shí)上報(bào)造成損失的，由移交雙方當(dāng)事人承擔(dān)全部責(zé)任和法律后果。 財(cái)產(chǎn)移交：移交雙方有義務(wù)召見辦事處租賃業(yè)主，就業(yè)主的資金、財(cái) 物設(shè)施實(shí)行當(dāng)面移交。辦事處的公司財(cái)物按公司備案的《辦事處公共財(cái)物登記表》項(xiàng)目移交，移交前損壞由移交方負(fù)責(zé)，一旦簽認(rèn)，由接收人負(fù)責(zé)。私人財(cái)物自行解決，不屬移交范圍。 所有市場(chǎng)人員的離職工作交接，由上一級(jí)主管負(fù)管理責(zé)任，工作交接后所有的責(zé)任由工作接受人和主管負(fù)全責(zé)！ 移交雙方必須在《格蘭仕銷售公司駐外人員調(diào)、離職工作交接表》表簽字確認(rèn)后，傳 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 第 34頁 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 真或發(fā)電子郵件回綜合管理部審核并報(bào)公司分管行政副總核準(zhǔn)后， 方可離職 。否則不予結(jié)算工資、提成、獎(jiǎng)金、費(fèi)用。 內(nèi)務(wù)員、促銷員離職工作交接 也可以參照以上基本規(guī)范要求來執(zhí)行。 停薪留職是指在特定的情況下公司停止給付員工薪酬而保留員工關(guān)系的一種特殊管理制度，適用于公司在冊(cè)員工。停薪留職需說明合理原因 。 ： 個(gè)人申請(qǐng)→部門部長(zhǎng) /項(xiàng)目銷售總經(jīng)理審核→行政副總復(fù)審→總經(jīng)理審批 →報(bào)集團(tuán)備案 . 4．異動(dòng)信息收集和處理 月度報(bào)表匯總 銷售總部每月人事異動(dòng)信息收集和管理流程 銷售公司各本部 填寫《 銷售公司總部人事異動(dòng)月度統(tǒng)計(jì)表 》 → 審 核 (綜合管理部 ) → 報(bào)備 (分管行政副總 ) → 核準(zhǔn) (總經(jīng)理 ) 營銷中心每月人事異動(dòng)信息收集和管理流程 辦事處（客戶經(jīng)理、終端經(jīng)理）上報(bào)→營銷中心核實(shí)后填寫《 營銷中心 試用 /異動(dòng) 人員 月度統(tǒng)計(jì)表 》→審核（綜合管理部）→ 報(bào)備 (分管行政副總 ) → 核準(zhǔn) (總經(jīng)理 ) 信息處理 綜合管理部將根據(jù)人事異動(dòng)信息和上級(jí)處理意見對(duì)相關(guān)人員的工資、提成、獎(jiǎng)金、費(fèi)用按公司規(guī)定進(jìn)行處理。 各部門要第一時(shí)間通知綜合合管理部信息中心和相應(yīng)部門將所有離職人員個(gè)人能接收格蘭仕文件的工作（公司）郵箱和分銷系統(tǒng)使用權(quán)立即取消。 附件一 《人事異動(dòng)申請(qǐng)表 》 附件二《駐外人員調(diào)、離職工作交接表》 附件三《銷售公司總部試用 /異動(dòng)人員月度統(tǒng)計(jì)表》 附件四《營銷中心 試用 /異動(dòng) 人員 月度統(tǒng)計(jì)表》 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 第 35頁 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 佛山市順德格蘭仕銷售有限公司 人 事 異 動(dòng) 申 請(qǐng) 表 姓 名 現(xiàn) 任 部 門 職 務(wù) 廠 編 生效日期 年 月 日 調(diào) 入 部 門 職 務(wù) 工作（公司）郵箱 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 第 36頁 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 異動(dòng)類別 辭職（ ）辭退 （ ）開除（ ）降職（ ）調(diào)崗（ ）借調(diào)（ ）升職（ ） 異動(dòng)理由 調(diào)出營銷中心意見 調(diào)出本部意見 調(diào)入營銷中心意見 調(diào)入本部意見 綜合管理部意見 行政副總經(jīng)理 總經(jīng)理 注： 請(qǐng)參照《人事異動(dòng)管理制度》進(jìn)行審批。 營銷中心和綜合管理部人力資源科存檔備查。 佛山市順德格蘭仕銷售有限公司 駐外人員調(diào)、離職工作交接表 營銷中心： 填表日期 姓 名 廠編 原條線辦事處 原職務(wù) 調(diào)至何處 電話號(hào)碼 接收人姓名 職務(wù) 電話 號(hào)碼 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 第 37頁 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 工作（公司）郵箱 調(diào) /離職原因（員工填寫） 辦事處主管意見 交 接 事 項(xiàng) 項(xiàng)目 正 /異常情況 調(diào) /離職人簽名 接收人簽名 項(xiàng)目經(jīng)理意見 客戶事項(xiàng)交接（必須與商家確認(rèn)） 銷售政策執(zhí)行 各種費(fèi)用報(bào)銷 款項(xiàng)和發(fā)票 客戶合同單證 帳物移交 辦事處內(nèi)部事項(xiàng)交接 固定費(fèi)用 營銷中心經(jīng)理和行政經(jīng)理意見 經(jīng)手的借款 辦事處公共 財(cái)產(chǎn) 文件、資料等 其它 注： 辦事處公共財(cái)產(chǎn)交接具體要填寫《辦事處公共財(cái)產(chǎn)盤點(diǎn)表》。 移交雙方交接完畢后，將該表傳真或發(fā)郵件回綜合管理部人力資源科， 營銷中心存檔一份以備查， 促銷員工作交接表 商場(chǎng)名稱 離職調(diào)崗人員姓名 聯(lián)系 電話 離職調(diào) 崗原因 樣機(jī)數(shù)量 樣機(jī)維護(hù)情況 樣機(jī)附件 是否齊全 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 第 38頁 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 是否退還商 場(chǎng)服裝 促銷員手冊(cè) 是否已歸還 公司表格 保存情況 （工作交接清單） 樣機(jī)情況： 附件情況： 售點(diǎn)情況： 贈(zèng)品數(shù)量及清單情況： 公司應(yīng)填寫表格： 商場(chǎng)工裝： 以上工作交接如已經(jīng)順利交接，無特殊原因，并沒有發(fā)現(xiàn)樣機(jī)損壞，配件不全的情況及促銷員手冊(cè)，商場(chǎng)工裝和各種相關(guān)資料已歸還者，由項(xiàng)目經(jīng) 理簽字即可離職或調(diào)崗。 交接人： 接收人： 終端經(jīng)理： 項(xiàng)目經(jīng)理： (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 第 1 頁 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 年 月（ ）條線本部 /職能部門試用 /異動(dòng)統(tǒng)計(jì)表 姓 名 崗位名稱 科室 廠 編 入廠時(shí)間 異動(dòng)類別 /試用 開始計(jì)薪日 停止計(jì)薪日 試用期工資 是否辦理入職 /異動(dòng)手續(xù) 聯(lián)系電話 工作郵箱 制表： 審核 條線本部總經(jīng)理 /職能部長(zhǎng)： 此表每月 1 日由各部指定人員將原件 或發(fā)郵件交綜合管理部人力資源科。 綜合管理部人力資源科存檔一份。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 第 2 頁 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 此表為綜合管理部統(tǒng)計(jì)當(dāng)月各部試用人員工資和費(fèi)用的重要依據(jù)，請(qǐng)確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性和真實(shí)性。