【正文】 工作崗位上試用人員，均適用此辦法。 異地營銷中心試用人員轉正流程 營銷中心填寫《試用期人員轉正申請表》→條線分部長或大區(qū)經(jīng)理簽署轉正意見→條線總經(jīng)理簽署意見→綜合管理部人力資源科審核→總經(jīng)理核準→綜合管理部人力資源科執(zhí)行并備案。 每月 1日由各條線本部、各職能部門指定人員將《銷售公司總部試用 /異動人員月度統(tǒng)計表》發(fā)郵件或傳真交綜合管理部人力資源科匯 總。 離職 公司人員需要離職，須提前一個月 填寫 《人事異動申請表》 交給 上級主管，并逐級審批；具體審批權限參見《人員離職審批工作分權表》。 財產移交：移交雙方有義務召見辦事處租賃業(yè)主，就業(yè)主的資金、財 物設施實行當面移交。 ： 個人申請→部門部長 /項目銷售總經(jīng)理審核→行政副總復審→總經(jīng)理審批 →報集團備案 . 4．異動信息收集和處理 月度報表匯總 銷售總部每月人事異動信息收集和管理流程 銷售公司各本部 填寫《 銷售公司總部人事異動月度統(tǒng)計表 》 → 審 核 (綜合管理部 ) → 報備 (分管行政副總 ) → 核準 (總經(jīng)理 ) 營銷中心每月人事異動信息收集和管理流程 辦事處（客戶經(jīng)理、終端經(jīng)理）上報→營銷中心核實后填寫《 營銷中心 試用 /異動 人員 月度統(tǒng)計表 》→審核（綜合管理部）→ 報備 (分管行政副總 ) → 核準 (總經(jīng)理 ) 信息處理 綜合管理部將根據(jù)人事異動信息和上級處理意見對相關人員的工資、提成、獎金、費用按公司規(guī)定進行處理。 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 第 2 頁 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 此表為綜合管理部統(tǒng)計當月各部試用人員工資和費用的重要依據(jù)，請確保數(shù)據(jù)準確性和真實性。 佛山市順德格蘭仕銷售有限公司 駐外人員調、離職工作交接表 營銷中心： 填表日期 姓 名 廠編 原條線辦事處 原職務 調至何處 電話號碼 接收人姓名 職務 電話 號碼 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 第 37頁 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 工作（公司）郵箱 調 /離職原因（員工填寫） 辦事處主管意見 交 接 事 項 項目 正 /異常情況 調 /離職人簽名 接收人簽名 項目經(jīng)理意見 客戶事項交接（必須與商家確認） 銷售政策執(zhí)行 各種費用報銷 款項和發(fā)票 客戶合同單證 帳物移交 辦事處內部事項交接 固定費用 營銷中心經(jīng)理和行政經(jīng)理意見 經(jīng)手的借款 辦事處公共 財產 文件、資料等 其它 注： 辦事處公共財產交接具體要填寫《辦事處公共財產盤點表》。否則不予結算工資、提成、獎金、費用?？蛻舻暮贤?、協(xié)議、發(fā)貨單及所有管理單證要認真核對移交，一旦移 交簽認，新市場人員對合同單證負責。 3．異動管理 調動 因工作需要或其它合 理原因，員工可申請調動，公司也有權實施調動，調整、調動公函一旦發(fā)出，相關部門 和個人 應無條件執(zhí)行，并迅速辦理交接手續(xù)，移交需由雙方當事人共同進行，并就有關移交事項簽名確認。 調動人員在試用期滿后，試用部門對其工作滿意，則自動轉正。 公司異地各營銷中心的新進人員報到流程 營銷中心填寫《人員試用申請表》→條線分部長或大區(qū)經(jīng)理簽署試用意見→條線總經(jīng)理簽署意見→綜合管理部人力資源科審核→總經(jīng)理核準→綜合管理部人力資源科通知試用人員上崗并備案。 E、 第 三步 ：候選人的任職資格認定通過后，營銷中心行政經(jīng)理方可通知其報到，并將其相關資料整理齊備后郵寄回綜合管理部正式辦理入職手續(xù)， 其計薪時間 以總部正式辦理好入職手續(xù)的時間為準。 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 第 24頁 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 附表： 《人員編制增補 /縮減審批表》； 《應聘登記表》； 《人員試用申請表》見《試用期人員管理辦法》附表。 營銷中心本地化人員由相應條線項目經(jīng)理和行政經(jīng)理實施。再由人力資源科通知營銷管理處開始招聘或裁減。 協(xié)調與營銷中心各部門、客服本部的日常工作事宜。 訴算科： 負責對客服系統(tǒng)結算、客訴、理賠項目的全面統(tǒng)籌管理工作。 廣告宣傳科： 負責 企業(yè)形象、品牌的對外傳播和企業(yè)的對外公共關系；品牌形象的有效推廣和價值的持續(xù)提升。 信息中心： 根據(jù)銷售公司發(fā)展規(guī)劃，制訂銷售公司信息化工程長、中、短期規(guī)劃 。 發(fā)放流程：項目經(jīng)理申請 —— 終端管理科審批 —— 業(yè)務管理科發(fā)放。 八、滯銷機退貨流程： 項目經(jīng)理提出申請 —— 分部部長初審 —— 本部總經(jīng)理審批 —— 代理商 辦理財務手續(xù)—— 財務結算。 額度（ 30 天內必須回籠，大的連鎖超市不超過 45 天）：項 目經(jīng)理提出申請 —— 業(yè)務管理科根據(jù)客戶應收款情況予以初審 —— 各分部部長確認 —— 本部總經(jīng)理審批并報銷售公司、財務中心備案。 二、月度市場方案操作流程： 各分部每月 20 號提交下月市場方案及業(yè)務管理科提交相關建議方案 —— 本部總經(jīng)理批準（報總裁辦、銷售公司、財務中心及綜合管理部備案） 三、月臨時贈品計劃申請與發(fā)放流程： 各分部提交月度臨時贈品方案 —— 本部總經(jīng)理審批 —— 業(yè)務管理科發(fā)貨。 華北區(qū)大區(qū)經(jīng)理：胡耀麟，負責山東、河北的銷售工作。 KA 部部長：王磊，負責全國 KA 系統(tǒng)，分管上海、北京、廣州的銷售工作。 十三、 臨時贈品采購流程： 市場推廣部申請 —— 綜合管理科審核 —— 本部總經(jīng)理審批 —— 供應部采購。 財務核算出具對帳單 —— 業(yè)務管理科核對 —— 客戶確認、辦理財務手續(xù) —— 財務核算主管審核 —— 業(yè)務管理科審核 —— 本部總經(jīng)理審批 —— 財務結算（報總裁辦、銷售公司備案）。 返利財務未達帳：客戶提交申請（出保證書） —— 財務部核對 —— 業(yè)務管理科審批 。元月份集團進行了機構改革，空調銷售本部乘改革的春風對內部管理層的分工進行了調整，引入部分高層管理人員充實管理隊伍，現(xiàn)將人員分工公布如下： 總 經(jīng)理：陳曙明，主管全面工作 副總經(jīng)理：錢爭鳴（女），協(xié)助總經(jīng)理推進全面工作 ,重點統(tǒng)籌業(yè)務 副總經(jīng)理：梁偉，協(xié)助總經(jīng)理推進重點市場工作 銷售一部部長：莊衛(wèi)榮，負責全國 KA，分管北京、天津、上海的銷售工作 銷售二部部長：白海波，分管廣東銷售工作 銷售三部部長：孫巍，分管四川、重慶、湖南、廣西、云南、貴州、陜西及西北各省銷售工作 市場部部長 :呂海軍 ,負責市場推廣、企劃、終端管理 副部長：游劍，分管山東銷售工作 副部長：謝靚，分管江蘇銷售工作 業(yè)務管理科科長：汪麗娟，負責內務、單證、計劃 其他市場及職能部門由本部總 經(jīng)理或者副總經(jīng)理分管： 陳曙明分管：江西、福建、浙江、河南、山西、內蒙、海南 錢爭鳴分管：江蘇、安徽市場；全國 KA、市場部；業(yè)務管理科 梁偉分管：湖北、河北、東三省 佛山市順德格蘭仕銷售有限公司 2020 年 03 月 04 日 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 第 9 頁 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 各省空調項目經(jīng)理 空調銷售本部 業(yè) 務 管 理 科 空調銷售一部 空調銷售二部 空調銷售三部 市 場 部 單 證 員 調 度 員 結 算 員 文 員 終端管理科 市場支持科 企劃推廣科 K A 部 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 第 10頁 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 中國市場空調本部業(yè)務操作流程 一、 生產計劃流程： 每月 20 號各分部按市場要求及各地區(qū)下月任務生產計劃預算。 十二、 臨時贈品采購流程： 業(yè)務管理科根據(jù)業(yè)務和終端條線的月市場方案需求申請 —— 本部總經(jīng)理審批 —— 供應部采購。 六、 階段返利、年返結算流程： 市場方案、年度政策返利 —— 財務核算協(xié)議履約 —— 超政策 20000 元以下（含20000 元）本部總經(jīng)理審批； 20000 元以上由銷售公司總經(jīng)理審批。 返利財務未達帳：客戶提交申請（出保證書） —— 財務部核對 —— 業(yè)務管理科審批。 三、人員任職 ： 龔志安：銷售公司微波爐本部總經(jīng)理兼 KA 部部長； 梁紅生：銷售公司微波爐本部副總經(jīng)理； 楊衛(wèi)萍：銷售公司微波爐本部終端管理部部長； 申銀鳳：銷售公司微波爐本部銷售管理部部長； 陳 強：銷售公司微波爐本部業(yè) 務部部長； (海量營銷管理培訓資料下載 ) 第 2 頁 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 四、按照重點市場 、重點人才的管理原則，微波爐本部業(yè)務部特下設大區(qū)經(jīng)理，其管轄區(qū)域如下： 繆永華 主管北京、河北 王俊華 主管福建、湖南 陳 春 主管河南、內蒙、山西 楊 志 主管遼寧、吉林、黑龍江 魏宏華 主管陜西、甘肅、青海、寧夏 陸海華 主管江蘇地區(qū) 蔡杰榮 主管上海地區(qū) 五、在全國成立各省級管理處，各處長名單如下： 廣 東：徐寬秀（轄海南） 四 川：仲 勇 重 慶：白永剛 海 南：黃偉奇 云 南：張 偉 浙 江：彭江華 福 建：王俊華（兼） 湖 南：楊海添 山 西：陳春（兼） 河 北：李永川 江 西：馮 凱 內 蒙：陳宇飛 安 徽：李堯康 天 津：李俊良 山 東：王世新 新 疆：王 峰 遼 寧：曾傳濤 黑龍 江：楊志（兼） 湖 北：王 斌 吉 林：徐 維 北 京：繆永華（兼） 上 海：蔡杰榮 江 蘇：陸海華 河 南：周 震 貴 州：周繼偉（原四川項目經(jīng)理） 廣 西：彭偉軍 陜 西：魏宏華（兼，轄寧夏，原甘肅項目經(jīng)理） 甘 肅：王國林（轄青海，原保定客戶經(jīng)理） 省級管理處處長職能： 轄區(qū)內所有促銷活動的統(tǒng)籌、協(xié)調、管理、考評工作 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 第 3 頁 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 轄區(qū)內各 代理商（直供商）進度任務的考核 轄區(qū)內各客戶經(jīng)理、 KA 經(jīng)理的目標考核 轄區(qū)內各 KA 客戶高層的攻關、溝通工作 轄區(qū)內渠道市場的客戶開發(fā)、考核跟進 負責全省各營銷中心（辦事處）的日常人事行政管理工作（即以前營銷中心經(jīng)理的職能） 六、各省級中心城市 KA 經(jīng)理名單如下： 廣 州：練惠芳 深 圳：孫永峰 成 都：楊啟志 重 慶：白永剛 昆 明：豐 凡 福 州：范 濤 長 沙：陳躍輝 西 安：唐倚娟 鄭 州：付素麗 武 漢：何志鵬 長 春：王 麗 南 京：劉正濤 杭 州：梁啟仁 其他區(qū)域的 KA 經(jīng)理由省級管理處處長兼任 KA 經(jīng)理工作職能： 所轄終端市場各項銷售指標的落實 強勢終端的協(xié)調及壓貨任務的落實 針對其轄市場與代理商層面的銜接與溝通 協(xié)助各終端經(jīng)理對促銷員體系的建設、管理、培訓及終端形象建設 銷售數(shù)據(jù)的收集與分析 佛山市順德格蘭仕銷售有限公司 2020 年 03 月 01 日 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 第 4 頁 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 05 年微波爐本部組織架構圖 微波爐本部 總經(jīng)理：龔志安 終端管理部 （