世紀(jì)瑞博甲殼蟲(chóng)house商業(yè)地產(chǎn)推廣創(chuàng)意提案商業(yè)地產(chǎn)-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家。自秋季展會(huì)本案進(jìn)入實(shí)質(zhì)推廣以來(lái)，合作三方在執(zhí)行層面就東一時(shí)區(qū)與甲殼蟲(chóng)HOUSE組關(guān)系的主次問(wèn)題，就報(bào)。廣的信息形象訴求和功能訴求的主次問(wèn)題常有爭(zhēng)論，甚至行動(dòng)搖擺。雖然，價(jià)格的上調(diào)、銷(xiāo)售證的延遲是導(dǎo)致。銷(xiāo)售變現(xiàn)受阻的主因，但是這種搖擺對(duì)執(zhí)行效率的干擾也是不能忽略的。價(jià)格的優(yōu)勢(shì)已不具備強(qiáng)撼沖擊力。因成本問(wèn)題的漲價(jià)使本案精裝小戶(hù)型的價(jià)格優(yōu)勢(shì)削弱。距離劣勢(shì)須以認(rèn)同理念、認(rèn)同區(qū)位、認(rèn)同產(chǎn)品抵消。在吸收發(fā)展商和代理商的意見(jiàn)后，世紀(jì)瑞博認(rèn)為較合理的方式是以“東一時(shí)區(qū)甲殼蟲(chóng)HOUSE組”作為本案一期。社區(qū)屬性的使用環(huán)境中，可以將“東一時(shí)區(qū)”重點(diǎn)表現(xiàn)；在訴求本案建筑屬性的使用環(huán)境時(shí)，另外，在本案推廣二期的時(shí)候，甚至可以嘗試保留“東一時(shí)區(qū)”社區(qū)屬
【正文】 資料。 此活動(dòng)可在 2020 年 6 月期間直接演化為現(xiàn)場(chǎng)的音樂(lè)晚會(huì)，由業(yè)主 \客戶(hù)自己當(dāng)主角的音樂(lè)晚會(huì)。 以上渠道活動(dòng)可視活動(dòng)的檔期安排及合作洽談結(jié)果進(jìn)行選擇執(zhí)行。總之，與客群喜歡的內(nèi)容相關(guān)聯(lián)，吸引參與，順帶推廣產(chǎn)品，巧妙嫁接過(guò)程中實(shí)現(xiàn)傳播目的。 傳播活動(dòng) 主題：東一時(shí)區(qū)的國(guó)際城市競(jìng)猜 執(zhí)行通路：新浪網(wǎng)首頁(yè)或新聞頁(yè)的文字鏈接、焦點(diǎn)網(wǎng)首頁(yè)的 BANNER、手機(jī)短消息 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、 最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 執(zhí)行構(gòu)想：通過(guò)執(zhí)行通路向受眾發(fā)布競(jìng)猜信息，競(jìng)猜東一時(shí)區(qū)的國(guó)際城市代表，猜出三個(gè)以上即可前往售樓處領(lǐng)取小獎(jiǎng)品，并可以參加?xùn)|一時(shí)區(qū)“五一”三國(guó)游的抽獎(jiǎng) 新聞性活動(dòng) 主題：體育明星現(xiàn)場(chǎng)賣(mài)樓 執(zhí)行構(gòu)想：在明年春季房展會(huì)上，邀請(qǐng)?bào)w育明星參與展會(huì)賣(mài)樓，體育明星的參與意在與本案 9 萬(wàn)平方米運(yùn)動(dòng)主題公園對(duì)接，同時(shí)形成一定的新聞關(guān)注和追星關(guān)注 促銷(xiāo)：“吸籌”與“變現(xiàn)”的加速 鑒于 2020 年客群的吸納和變現(xiàn)未能實(shí)現(xiàn)預(yù) 定目標(biāo)，那么在 2020 年初應(yīng)該使用“暴力”一點(diǎn)的組合手段進(jìn)行促銷(xiāo)，促銷(xiāo)建議如下： ? VIP 價(jià)特惠： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、 最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行兩套價(jià)格，一套為正常價(jià)格，一套為 VIP 價(jià)格。所謂 VIP 價(jià)格，即在正常價(jià)格基礎(chǔ)上上浮 15%，付款執(zhí)行首付 5%，剩余 15%進(jìn)行免付，直接辦理銀行按揭，進(jìn)一步將客群的首付門(mén)檻降低 —— 針對(duì)投資客群、低儲(chǔ)蓄高收入客群。 VIP 價(jià)格的實(shí)際支付價(jià)格可以比正常價(jià)格高出一個(gè)點(diǎn)。 ? 限時(shí)折扣： 充分利用時(shí)間的擠壓能力，與項(xiàng)目開(kāi)始換簽、展會(huì)期間、開(kāi)新樓座的初期等節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行小額限時(shí)折扣 ? 節(jié)日促銷(xiāo)、封盤(pán)促銷(xiāo)與價(jià)格暗漲的配合 利用各類(lèi) 名目進(jìn)行折扣促銷(xiāo)或?qū)嵨锎黉N(xiāo)，同時(shí)暗地執(zhí)行本案的漲價(jià)計(jì)劃，當(dāng)然在開(kāi)新樓座的時(shí)候也可以將價(jià)格明漲；也可與限時(shí)折扣結(jié)合執(zhí)行。 ? 東一時(shí)區(qū)三國(guó)游抽獎(jiǎng)： 與競(jìng)猜同步，結(jié)合本案的換簽時(shí)機(jī)或者展會(huì)前后的時(shí)機(jī)，購(gòu)房者亦可參與抽獎(jiǎng)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、 最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 總結(jié)：針對(duì)本案特點(diǎn)，我司建議的整合原則為： 取勢(shì) :就報(bào)廣（夾報(bào)）及戶(hù)外樹(shù)立項(xiàng)目知名度及高品質(zhì)社區(qū)形象 取實(shí)地：以主題活動(dòng)為龍頭，與各媒體主題欄目及目標(biāo)團(tuán)隊(duì)合作 變現(xiàn)：以促銷(xiāo)為重要戰(zhàn)術(shù)，實(shí)現(xiàn)快速的變現(xiàn)。
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