【導讀】地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統資料。經營面積㎡,西餐,品消費結構以時尚、流行產品為主；理的，不具有對抗風險的能力，從而導致戰(zhàn)略戰(zhàn)術的失誤，直接影響招商力度。〇招商客源現狀：招商客源具有地域型、時段型、資源型、市場型等不同的特點，慮的經營因素要多，這也是直接導致招商效果不明顯的重要因素。的銷售和招商都有著至關重要的作用和引導力。

　　

【正文】 、東莞日報、南都 整版 1次； 1/2版 2次；專版軟文 3 次；報花 1 次 21 萬 21 萬 美食導報 理事長單位 3 年 23 萬 23 萬 現場 陳列 羅馬旗、三角旗、刀旗等；條幅、氣拱門、 POP等現場布置；空調、地毯、休閑椅、太陽傘 5 萬 5 萬 公關 活動 車展（現場布置、節(jié)目表演） 2 天 5 萬 8 萬 美女模特展 1 次 1 萬 全國 特色美食 展 10－ 15 天 2 萬 其他 手提袋、雨傘 手提袋 5000 只、雨傘 1000把 2 萬 2 萬 合計 59 萬元（以上為廣告公司 折 扣 報 價） 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操 盤之系統資料。 第四部分、項目 招商 推廣方案 招商時間節(jié)點 招商周期 時 間 節(jié) 點 期 限 （ 75 天） 蓄勢期 2020 年 5 月 15 日 —— 5 月 24 日 10 天 導入期 2020 年 5 月 25 日 —— 6 月 10 日 15 天 強勢期 2020 年 6 月 11 日 —— 6 月 30 日 20 天 續(xù)勢期 2020 年 7 月 01日 —— 7 月 31 日 30 天 核心招商策略把控 ● 快拳出擊，以速度求效益，最大限度地縮短招商周期； ● 以 皇嘉地產 形象 為廣告核心訴求點，在整體招商過程中形成招商業(yè)績與開發(fā)商形象樹立的雙贏； ● 以招商推廣聯動商鋪招租，先推人 氣、商氣后推商鋪招商，并且根據招商周期的 招商進度 采取不同的推廣廣告訴求和招商策略。 各階段招商目標 注：本策略的執(zhí)行需要公司和其他相關部門的緊密配合； 考慮到商業(yè)地產市場的變幻莫測，本策略主要基于對宏觀市場的把握并且總結商業(yè)地產招商營銷過程的一般規(guī)律， 做出 預測性的策略。 ● 蓄勢期 ○ 執(zhí)行時間節(jié)點： 2020 年 5月 15日 —— 5月 24日 ○ 主要任務 及目標 ： A、 完成項目整體知名度的廣泛樹立，達到招商客源 50％以上的客戶蓄積； B、 完成項目招商的一系列準備工作，并且 10％ 左右 的承租客戶達成租賃意向； C、 完成初步的招商推廣策略 ，根據招商進度采取相對應的推廣策略。 ○宣傳策略： A、廣告推廣對發(fā)展 商 及項目進行 引導 式宣傳， 在開業(yè)招商的同時依托車展等公 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操 盤之系統資料。 關活動引爆市場， 在短期內樹立項目知名度與美譽度，徹底解決之前招商過程中不知所以的尷尬境地的狀況； B、推廣形式以現場包裝推廣和 引導 式的報紙媒體推廣為主，力爭在短時間內擴大項目的影響力； ○執(zhí)行方案： A、執(zhí)行策略： 招商人員的工作職責主要以電話營銷和現場接待為主， 公布招商鋪位的租賃價格，對明確有租賃意向的客戶采用嚴密型預定方式，即收取定金（以2000－ 5000 元為宜），并簽訂預 定 書，在招商 口徑 上 確定該定金不予退還，但是對于有強烈要求的客戶可以予以返還 。 B、業(yè)務配合： 招商人員深度培訓； 客戶資料庫建立，客戶過濾及追蹤； 項目管理逐步完善，提高項目部人員士氣。 ● 導入期 ○執(zhí)行時間節(jié)點： 2020 年 5月 25日 —— 6月 10日 ○ 主要任務 及目標 ： A、借助公關活動的推廣，營造項目的商業(yè)氛圍，引動廣泛的市場反響，以產生較大的市場勢能； B、完成項目知名度的深度建立 ，完成項目客戶 25％左右的客戶下定 ； C、招商推廣全面展開 ，簽約率達到 15％左右 。 ○ 宣傳策略： A、廣告推廣上采取轟炸式宣傳 ，在蓄勢期的基礎上加大力度更進一步的提升項目的知名度和商業(yè)氣氛； B、推廣形式以現場公關活動和轟炸式的報紙媒體推廣為主； ○執(zhí)行方案： A、執(zhí)行策略：招商人員的工作職責主要以現場接待為主，開始合同的簽定，同時通知已簽定合同的商家開始裝修進場。 B、業(yè)務配合： 招商人員完整 熟悉 招商工作 程序； 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操 盤之系統資料。 客戶資料庫進一步篩選，重點客戶資料庫 2－ 3 天一跟進，保證重點客戶的不流失； 項目人氣進一步聚集，逐步形成良好的口碑傳播效應。 ● 強勢期 ○執(zhí)行時間節(jié)點： 2020 年 6月 11日 —— 6月 30日 ○ 主要任務 及目標 ： A、借助導入期的推廣及良好的口碑傳播效應 繼續(xù)推動項目的招商開展，保證項目招商力度的持續(xù)性 ； B、完成項目 商業(yè)氛圍 的深度建立 ，完成項目 45％左右的客戶簽約意向 ； C、招商推廣 進入主體 推廣 階段，簽約率達到 65％左右 ，部分商家完成裝修，準備進場營業(yè) 。 ○ 宣傳策略： A、廣告推廣上采取轟炸式宣傳，在 導入 期的基礎上 完成項目主體商家的簽約 ； B、推廣形式以現場公關活動和轟炸式的報紙媒體推廣為主； ○執(zhí)行方案： A、執(zhí)行策略：招商人員的工作職責主要以現場接待為主，加大力度開展 合同的簽定，同時 協助裝修完畢的商家準備營業(yè) 。 B、業(yè)務配合： 項目部完成項目的主體招商工作，管理處配合市場經營的開展 ； 客戶 強勢 跟進，加大 商鋪的主體 招商 力度。 ● 續(xù)勢期 ○執(zhí)行時間節(jié)點： 2020 年 7月 01日 —— 7月 31日 ○ 主要任務 及目標 ： A、項目招商工作基本完成； B、完成項目商業(yè)氛圍的全面建立，完成項目總體 65％左右的客戶簽約意向； C、招商推廣進入收尾推廣階段，簽約率達到 75％左右，簽約商家完成裝修， 40％的簽約商鋪已經開始營業(yè)。 ○ 宣傳策略： 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操 盤之系統資料。 A、廣告推廣上采取輔助式宣傳，以公關活動推廣為主； ○執(zhí)行方案： A、執(zhí)行策略：招商人員部分 撤離，留備少量人員作輔助性的招商。 B、業(yè)務配合： 管理處全面接管市場經營； 客戶繼續(xù)跟進，開展尾鋪的招商。