長(zhǎng)春市天安第一城ⅲ期商業(yè)地產(chǎn)推廣策略提案(61頁(yè))-商業(yè)地產(chǎn)-資料下載頁(yè)
2025-08-03 10:58本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】天安第一城需要進(jìn)行高度的提升，在2020年長(zhǎng)春。地產(chǎn)市場(chǎng)別墅產(chǎn)品重新占據(jù)王者之位。2020年，天安第一城面臨更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)和艱巨。本提案的主題命名為“比肩世界的生活——天安。天安第一城3期，為1％成功人士重建生活。天安第一城位于長(zhǎng)春市高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)東南端硅谷大街。建有高檔會(huì)所，會(huì)所之內(nèi)各項(xiàng)服務(wù)完善；項(xiàng)目即將于2020年全面上市的三期，規(guī)劃用地約。天安第一城的定位和產(chǎn)品類型決定了它的售價(jià)高，由于目。房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)一步上揚(yáng)，整體繼續(xù)呈現(xiàn)火爆趨勢(shì)。各板塊的住宅價(jià)格均呈現(xiàn)明顯的持續(xù)性小幅上漲勢(shì)頭。2020年高檔住宅供應(yīng)量在短期內(nèi)迅速放大，競(jìng)爭(zhēng)極為激烈。南郡水云天、長(zhǎng)影世紀(jì)村由于在單價(jià)和總價(jià)上與本案的部分。五星級(jí)會(huì)所將在2020年正式啟用，全新樣板間將在2020年對(duì)外。項(xiàng)目2020年出現(xiàn)的客戶投訴事件，將對(duì)2020年的銷售帶來(lái)一。本案最大的優(yōu)勢(shì)在于自身的品質(zhì)和素質(zhì)，而面臨的最大挑戰(zhàn)。對(duì)于產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)進(jìn)行概念性的提煉和表述，傳遞高
【正文】 ?媒介組合原則 ? 以立體組合全方位媒體進(jìn)行多點(diǎn)攻擊，以報(bào)紙平面大、中版面推進(jìn)為主。以軟性宣傳增多，硬銷廣告減少密度的方法控制廣告投放量并補(bǔ)充廣告訴求不足。 ? 新開(kāi)發(fā)媒體的宣傳配合，各有側(cè)重組合運(yùn)用 ,使整體宣傳活動(dòng)達(dá)至最佳效果。 ? 嘗試進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直銷推廣。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?媒體選擇 ? 報(bào)紙類主打媒體： ? 新文化報(bào) ? 城市晚報(bào) ? 報(bào)紙類輔助媒體： ? 東亞經(jīng)貿(mào)新聞 ? 城市晚報(bào) ? 電視媒體 ? CTV－ 3 ? CTV－ 4 ? 戶外路牌 ? 航空安撿票封 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第七部分：活動(dòng)構(gòu)想 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?總體思路 ? 多舉行業(yè)界間的交流活動(dòng) ? 有針對(duì)性目標(biāo)客戶的推介會(huì) ? 舉行有目標(biāo)性的大型公關(guān)活動(dòng) 作為客戶資源的有效補(bǔ)充及直效行銷的有效手段。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 活動(dòng)目的： 彰顯成功人士的財(cái)富理想 ， 倡導(dǎo)與時(shí)俱進(jìn)的新財(cái)富主張 ， 讓人物的杰出與尊貴 、 理念與品位 、 胸懷與視界對(duì)天安第一城 3期的產(chǎn)品作出最好的詮釋； 組織架構(gòu)： 由市級(jí)新聞單位主辦 ， 多家企業(yè)參與聯(lián)合主辦； 由資深傳媒人士和經(jīng)濟(jì)學(xué)家組成評(píng)選委員會(huì)； 天安第一城冠名 常務(wù)組委會(huì)負(fù)責(zé)實(shí)施 活動(dòng)建議：長(zhǎng)春年度 10大精英人物評(píng)選 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 活動(dòng)流程 分三個(gè)階段實(shí)施 1. 提名階段：由主辦媒體提出候選人名單 ， 2. 評(píng)選階段：網(wǎng)站上公眾投票； 并在相關(guān)媒體上發(fā)布組成評(píng)委 ， 同時(shí)在媒體上公開(kāi)投票選舉 ， 同時(shí)展開(kāi)評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)的媒體宣傳 “ 天安 ” 杰出人物年度成就大獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)的討論 （ 電視節(jié)目與紙媒專訪 ） ； . 3. 揭曉及頒獎(jiǎng)階段：頒獎(jiǎng)儀式可做成業(yè)界盛典 ， 在天安銷售現(xiàn)場(chǎng)和電視臺(tái)同步錄制并播出 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 品牌聯(lián)動(dòng)與媒體聯(lián)動(dòng) 與目標(biāo)族群契合程度高的品牌合作 ， 通過(guò)對(duì)目標(biāo)組群生活方式的研究設(shè)計(jì)活動(dòng) ， 并全程參與目標(biāo)組群聚集的媒體活動(dòng) ， 重度覆蓋目標(biāo)受眾 ， 直接達(dá)成銷售目標(biāo)； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第八部分：銷售建議 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 提出 “ 會(huì)所式銷售 ” 概念 會(huì)所式銷售是銷售高檔住宅的全新概念和方式，即按照高檔會(huì)所 接待客戶的方式接待前來(lái)看房的客戶，其具體內(nèi)容包括： ? 看房預(yù)約：客戶前來(lái)看房需提前預(yù)約，每天僅限接待有限的客戶，如果沒(méi)有預(yù)約不能看房； ? 售樓處外面萬(wàn)全按照高級(jí)會(huì)所的形式接待客戶，保安開(kāi)車門(mén)，售樓員上前接待，客戶從房單中選擇看房目標(biāo) …… ? 為客戶提供看房反饋卡服務(wù)，客戶可以回去整理出意見(jiàn)反饋回來(lái) ? 不定期組織前一階段曾經(jīng)看房的客戶到售樓處進(jìn)行溝通、交流 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 提出 “ 專家式銷售 ” 概念 ? 專家式銷售是銷售高檔住宅的全新概念和方式，即由專家級(jí)別的置業(yè)顧問(wèn)陪同客戶看房，專家級(jí)別的人物可以邀請(qǐng)建筑學(xué)的專家、教授臨時(shí)擔(dān)任。 ? 每周推出一天時(shí)間作為專家售樓日，當(dāng)天前來(lái)看房的客戶可由專家置業(yè)顧問(wèn)和普通置業(yè)顧問(wèn)共同陪同看房，專家可以直接回答客戶的專業(yè)問(wèn)題 ? 專家的類型可以設(shè)置豐富一些，例如環(huán)境、園藝等方面的都可以 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?工作模塊 ?廣告策略模塊 Ａ .產(chǎn)品定位 策略 ?形象模塊 標(biāo)志、延展、運(yùn)用 ?銷售工具模塊 樓書(shū)、海報(bào)、 DM、戶型手冊(cè)及其他銷售資料 ?廣告推廣模塊 報(bào)紙、電視、廣播、戶外、雜志等媒體的 創(chuàng)意設(shè)計(jì) ?公關(guān)活動(dòng)模塊 ?軟性文章模塊 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 工作方式 ? 成立項(xiàng)目專門(mén)服務(wù)小組。 配備專職 AE一名，策劃一名，文案一名，設(shè)計(jì)兩名。 ?日常工作由 AE負(fù)責(zé)調(diào)控。 與客戶實(shí)行每周例會(huì)制工作制度。每次例會(huì) AE與策劃必參加，設(shè)計(jì)與文案視工作需要和時(shí)間可能有選擇性參加。 實(shí)行專管經(jīng)理監(jiān)控制。專管經(jīng)理進(jìn)行每月工作把控與指導(dǎo) 。
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