長春市天安第一城ⅲ期商業(yè)地產(chǎn)推廣策略提案(61頁)-商業(yè)地產(chǎn)(參考版)
2025-08-08 10:58本頁面
【正文】 專管經(jīng)理進(jìn)行每月工作把控與指導(dǎo) 。每次例會(huì) AE與策劃必參加，設(shè)計(jì)與文案視工作需要和時(shí)間可能有選擇性參加。 ?日常工作由 AE負(fù)責(zé)調(diào)控。 ? 每周推出一天時(shí)間作為專家售樓日，當(dāng)天前來看房的客戶可由專家置業(yè)顧問和普通置業(yè)顧問共同陪同看房，專家可以直接回答客戶的專業(yè)問題 ? 專家的類型可以設(shè)置豐富一些，例如環(huán)境、園藝等方面的都可以 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?工作模塊 ?廣告策略模塊 Ａ .產(chǎn)品定位 策略 ?形象模塊 標(biāo)志、延展、運(yùn)用 ?銷售工具模塊 樓書、海報(bào)、 DM、戶型手冊及其他銷售資料 ?廣告推廣模塊 報(bào)紙、電視、廣播、戶外、雜志等媒體的 創(chuàng)意設(shè)計(jì) ?公關(guān)活動(dòng)模塊 ?軟性文章模塊 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 工作方式 ? 成立項(xiàng)目專門服務(wù)小組。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 品牌聯(lián)動(dòng)與媒體聯(lián)動(dòng) 與目標(biāo)族群契合程度高的品牌合作 ， 通過對目標(biāo)組群生活方式的研究設(shè)計(jì)活動(dòng) ， 并全程參與目標(biāo)組群聚集的媒體活動(dòng) ， 重度覆蓋目標(biāo)受眾 ， 直接達(dá)成銷售目標(biāo)； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第八部分：銷售建議 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 提出 “ 會(huì)所式銷售 ” 概念 會(huì)所式銷售是銷售高檔住宅的全新概念和方式，即按照高檔會(huì)所 接待客戶的方式接待前來看房的客戶，其具體內(nèi)容包括： ? 看房預(yù)約：客戶前來看房需提前預(yù)約，每天僅限接待有限的客戶，如果沒有預(yù)約不能看房； ? 售樓處外面萬全按照高級(jí)會(huì)所的形式接待客戶，保安開車門，售樓員上前接待，客戶從房單中選擇看房目標(biāo) …… ? 為客戶提供看房反饋卡服務(wù)，客戶可以回去整理出意見反饋回來 ? 不定期組織前一階段曾經(jīng)看房的客戶到售樓處進(jìn)行溝通、交流 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?媒體選擇 ? 報(bào)紙類主打媒體： ? 新文化報(bào) ? 城市晚報(bào) ? 報(bào)紙類輔助媒體： ? 東亞經(jīng)貿(mào)新聞 ? 城市晚報(bào) ? 電視媒體 ? CTV－ 3 ? CTV－ 4 ? 戶外路牌 ? 航空安撿票封 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第七部分：活動(dòng)構(gòu)想 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?總體思路 ? 多舉行業(yè)界間的交流活動(dòng) ? 有針對性目標(biāo)客戶的推介會(huì) ? 舉行有目標(biāo)性的大型公關(guān)活動(dòng) 作為客戶資源的有效補(bǔ)充及直效行銷的有效手段。 ? 新開發(fā)媒體的宣傳配合，各有側(cè)重組合運(yùn)用 ,使整體宣傳活動(dòng)達(dá)至最佳效果。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?媒介組合原則 ? 以立體組合全方位媒體進(jìn)行多點(diǎn)攻擊，以報(bào)紙平面大、中版面推進(jìn)為主。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 電視廣告 在 2020年可以適當(dāng)增加電視廣告的投放頻次，利用電視廣告形象化的特點(diǎn)，直觀的表現(xiàn)三期產(chǎn)品的品牌核心形象，利用電視影響面廣，可覆蓋的地區(qū)廣，實(shí)效性強(qiáng)，可長期沿用。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 軟文炒作 作為硬性廣告的必要補(bǔ)充，軟性新聞及軟文廣告可以在全社會(huì)范圍迅速形成熱點(diǎn)，引起關(guān)注，為達(dá)到此目的，可以從項(xiàng)目入市之初即以“天安中國 選擇多處黃金路段的戶外廣告位置，利用大型戶外廣告牌平面表現(xiàn)效果好、識(shí)別性強(qiáng)、利于品牌形象樹立和傳播效果持久的優(yōu)勢，將項(xiàng)目的“世界級(jí)”概念充分傳達(dá)出去。 ? 進(jìn)行具有策略性 、 針對性的推廣活動(dòng) 。 ? 進(jìn)行一些針對性強(qiáng)有聲勢的公關(guān)、促銷活動(dòng)，保持項(xiàng)目的市場熱度 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 目的： ? 保持銷售態(tài)勢 ， 進(jìn)行重點(diǎn)別墅單位的銷售； ? 利用 “ 金九銀十 ” 的市場氛圍 ， 形成新的銷售高潮； ? 在 10月之后的銷售淡季進(jìn)行策略籌劃和定向推廣 。 ? 任務(wù)： ? 開盤前十天發(fā)布開盤廣告 ? 開盤當(dāng)日舉行現(xiàn)場開盤活動(dòng) ? 項(xiàng)目進(jìn)入開盤公開發(fā)售期后 ， 重點(diǎn)將樓盤分賣點(diǎn)一一闡釋 ， 運(yùn)用可讀性載體 （ 報(bào)紙等 ） ， 展開系列強(qiáng)勢銷售廣告宣傳攻 勢 ， 迅速帶動(dòng)銷售 。 ?任務(wù) ? 張揚(yáng)鮮明的品牌主張，迅速傳達(dá)銷
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