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嘉旺城商業(yè)地產(chǎn)項目推廣概念方案doc-商業(yè)地產(chǎn)(參考版)

2024-08-17 19:18本頁面
  

【正文】 銷售道具部分 1) 標志與 VI 視覺識別基礎部分 2)樓盤說明書 3) 銷售海報、 4) DM 直郵 5)銷售名片、胸牌 6)認購卡 7)合約書封套、認 購合同 8) 洽談演算表格 、收費說明 9)手提袋 10)禮品 11)資料信封 現(xiàn)場氣氛部分 1) 接待中心 裝飾 2) 樣板房 裝飾 3) 景觀示范區(qū) 布置裝飾 4) 看房通道(路線選擇、施工、照明) 10 5) 工地規(guī)劃(場地劃分、材料堆放、工房設置) 6) 工地大型形象看板(選位、設計制作 /照明) 7) 工地圍墻美化(入口、門樓及墻面設計、制作、安裝 /照明) 8) 工地指示牌(含友情指示牌 /選位、設計制作 /照明) 9) 工地布幅(含形象和銷售狀態(tài)提示 /選位、設計制作) 10) 小區(qū)沙盤(比例、形式 /公司) 11) 套形模擬(比例、形式 /公司) 12) 電子虛擬演示(區(qū)域資源、建筑采光、景觀視野 /公司) 13) 建筑效果圖(區(qū)域鳥瞰、單體立面、部分剖面 /公司) 14) 景觀效果圖(主景觀示意、局部小品 /公司) 15)裝潢效果圖 16) 實物出樣展示(新工藝、特殊建材、智能化 /公司) 媒介傳播部分 1) 戶外看板(選點、押租、制作、發(fā)布 繁華路段 /公司) 2)戶外燈箱 3)戶外懸旗 4)道路指示 5) 免費 看房 車 促銷活動部分 開盤演藝活動 十、 銷售流程 1.開發(fā)商技術交底(統(tǒng)一口徑) 2) 銷控價格制定(提供電腦、打印機 /需聯(lián)網(wǎng)) 3) 銷售問答手冊編制 4) 銷售圖冊(套型圖冊、規(guī)劃圖、景觀圖 /施工藍圖) 5) 銷售人員確定(樓面經(jīng)理及銷售員) 6) 銷售人員管理制度講習 7.業(yè)務講習會(銷售問答封閉式集訓) 11 8.工作服置會(管理、銷售 /公司) 9.現(xiàn)場驗收(場地熟悉、環(huán)境整理) 10) 人員進駐與物品交接 11) 辦公用品、辦公家具(選擇) 12) 認購及契約合同(范本及正本) 13) 物業(yè)管理配合(保安、迎賓、導引 /公司) 14) 清潔工、臨時守夜工 15) 銷售檢討會(每天 /每周 /每月 /每季 /每期) 。常見的客戶儲備方式有不排序認籌、排序不選房認籌、 排序選房認籌。以 4— 6 周為宜,不宜過長,避免客戶流失。制定客戶儲備目標時,要結合預期開盤成交量和預期會 達到的推廣效果。 充分有效的客戶儲備 客戶儲備要制定明確的目標,在客戶積累過程中,通過逐步釋放價格區(qū)間,剔除無效客戶,不斷進行量化分析,準確掌握有效客戶數(shù)量 。 示范區(qū)的主要部分及基本要求 ? 售樓中心 —— 滿足功能要求,利于營造現(xiàn)場氣氛,一般利用會所 ? 示范單位 —— 展示未來生活場景,體現(xiàn)項目主題概念 ? 樣板房 —— 產(chǎn)品交樓標準,分毛坯、精裝修兩類 ? 園林展示 —— 充分體現(xiàn)
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