長春市天安第一城ⅲ期商業(yè)地產(chǎn)推廣策略提案(61頁)-商業(yè)地產(chǎn)-文庫吧資料
2024-08-20 10:58本頁面
【正文】 售信息 ? 產(chǎn)生一定的品牌知名度，吸引首批公開客戶 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?策略 ? 以快速反應(yīng)的報紙媒體為主，軟硬結(jié)合進行信息告知，配合以戶外、銷售資料等展開高密度強攻勢 ? 強勢宣傳品牌整體形象，運用可讀性載體（報紙、電視、 DM等）展開頻繁的訴求攻勢，集中推廣項目的強勢賣點，達(dá)到清晰界定目標(biāo)消費群和提高售前聚集人氣的造勢目的。 ?任務(wù) ? 為產(chǎn)品的正式入市作鋪墊，營造銷售氣氛 ? 為全面銷售作好物料準(zhǔn)備（樓書準(zhǔn)備、售樓處重新裝修、宣傳單頁、戶型圖、展板等） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?策略 ? 重點宣傳項目基本信息，利用鮮明的有沖擊力的視覺形象（ LOGO及延展）傳達(dá)三期產(chǎn)品“比肩世界的生活”之核心內(nèi)涵，迅速建立真正領(lǐng)袖的品牌地位。 —— 產(chǎn)品核心定位 長春唯一高尚生態(tài)景觀別墅區(qū) ?產(chǎn)品定位 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 天安第一城 3期是天安中國 20年高檔住宅開發(fā)經(jīng)驗之大成，是絕對高品質(zhì)的高端項目，項目在各方面的綜合素質(zhì)已經(jīng)足以引領(lǐng)長春市人居理念的躍升，堪稱可以標(biāo)志長春居住文明的精品，是高尚社區(qū)成功人士聚落的典范之作。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第五部分：推廣策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?目標(biāo)客戶群定位 價格： 均價 4500元 /平方米 （ 估計 ） 主力戶型總價 100萬以上 地段環(huán)境： 地處城市西南高新區(qū) ， 交通較為便利 ， 配套正在日趨完善 戶型 多層 、 聯(lián)排別墅 、 獨院別墅 、 獨棟別墅等高端產(chǎn)品大戶型 定位： 延續(xù)天安第一城純高端產(chǎn)品的定位 主要購買者： 長春一次置業(yè)人士 10% 長春二次置業(yè)人士 60% 長春富足多次置業(yè)人士 30% 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 長春市 35歲 55歲為主的財富階層 ? 客戶群體構(gòu)成：私企經(jīng)營者、公司、企業(yè)管理層，政府官員 金融、貿(mào)易、傳媒、 IT、電信、保險等行業(yè)的高級從業(yè)人員 演藝界、體育界明星 ? 收入較豐厚，有事業(yè)基礎(chǔ)，有一定社會地位和固定社交圈 ? 學(xué)歷相對較高，多為大專以上學(xué)歷，屬于知富階層； ? 極其希望回歸自然，享受一種更原始、更本能、更單純的生活，追求一種自我生活。 ? 本案的推廣必須采用常規(guī)和非常規(guī)手段結(jié)合的方式 ， 才能取得更有效的收益 。 ? 部分目標(biāo)客戶 ， 已在近兩年購置了別墅類物業(yè) ， 短期內(nèi)不會再次置業(yè) ， 市場需求有限 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 障礙點 （ threaten） ? 潛在的競爭對手中多 ， 市場可能存在較多變數(shù) ， 競爭十分激烈 ，這將成為銷售的最大障礙點 。 ? 三期在 2020年進行了一定的宣傳推廣，在市場上留下一定的印象 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 小結(jié) ? 天安第一城的定位和產(chǎn)品類型決定了它的售價高 ， 由于目標(biāo)客戶群體相對較為集中并且數(shù)量較少 ， 決定了樓盤銷售必然具有一定的 “ 惰性 ” ? 因此在三期的上市推廣中 ， 必須賦予其獨特的概念 ， 并以單一 、 精準(zhǔn)的主題訴求 ， 配合實效的市場推廣 ， 使項目在同類型產(chǎn)品中脫穎而出 ， 實現(xiàn)強勢銷售 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 三期概況 ? 項目即將于 2020年全面上市的三期，規(guī)劃用地約 米，建筑面積約 ，計劃推售的產(chǎn)品主要包括多層、聯(lián)排別墅、獨院別墅、獨立別墅等。 ? 項目在長春市高端產(chǎn)品 /頂級毫宅的品牌形象已經(jīng)基本建立。 ? 總體售價偏高，別墅產(chǎn)品總價基本上都超過 100萬。 ? 周邊多個大型社區(qū)相繼開發(fā)，各項市政配套日趨完善。歐式園林風(fēng)格；戶戶朝南、樓間距大、容積率低、采光良好；立面采用三段式設(shè)計，色彩古典、渾厚、雅致。以多層大戶型產(chǎn)品和別墅為主。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第一部分：項目概況 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 地理位置 ? 天安第一城位于長春市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)東南端硅谷大街661號，東靠前進大街，南接衛(wèi)星路，西鄰電臺街、北連繁榮路。 ? 本提案的主題命名為 “ 比肩世界的生活 —
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