長春市天安第一城ⅲ期商業(yè)地產(chǎn)推廣策略提案(61頁)-商業(yè)地產(chǎn)-在線瀏覽
2024-10-15 10:58本頁面
【正文】 和說服力 ? 項(xiàng)目獨(dú)到的景觀優(yōu)勢 、 配套優(yōu)勢在 2020年將完全展現(xiàn)出來 ， 使社區(qū)的整體環(huán)境優(yōu)勢亦隨之充分體現(xiàn) ? 五星級會所將在 2020年正式啟用 ， 全新樣板間將在 2020年對外開放 本案 SWOT分析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 劣勢 （ Weakness） ? 項(xiàng)目 2020年出現(xiàn)的客戶投訴事件 ， 將對 2020年的銷售帶來一定的負(fù)面影響 ? 2020年的營銷推廣曾經(jīng)出現(xiàn)一段時(shí)間的停滯 ， 對于 2020年的項(xiàng)目推廣鋪墊略顯不足； ? 2020年推出的 3期產(chǎn)品單價(jià) 、 總價(jià)均較高 ， 客觀上存在一定的價(jià)格抗性 ? 2020年在推廣的氣勢上要弱于融創(chuàng) 、 中海等幾個主要競爭對手 ， 需要在最短的時(shí)間內(nèi)挽回 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 機(jī)會點(diǎn) （ Opportunity） ? 項(xiàng)目一 、 二期已經(jīng)入住的業(yè)主和業(yè)主的口碑 ， 是一個較為有效的推廣渠道 ； ? 高新區(qū)其他同類型項(xiàng)目的營銷推廣 ， 可能直接為本項(xiàng)目帶來目標(biāo)客戶； ? 已經(jīng)形成的絕對高端的定位認(rèn)知和市場印象 ， 可能影響客戶的決策傾向性； ? 別墅將成為 2020年絕對的市場熱點(diǎn)產(chǎn)品 ， 利于產(chǎn)品的造勢和借勢推廣 。 ? 別墅的建筑風(fēng)格設(shè)計(jì)文化韻味較濃 ， 不利于部分客戶的認(rèn)可和接受 。 ? 本案與融創(chuàng)上城之間的地塊已經(jīng)被輕軌六合房地產(chǎn)拍下 ， 項(xiàng)目將于 2020年開始運(yùn)作 ， 對本案是一個潛在威脅 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 結(jié)論 ? 本案最大的優(yōu)勢在于自身的品質(zhì)和素質(zhì) ， 而面臨的最大挑戰(zhàn)將是激烈的市場競爭態(tài)勢 ? 對于產(chǎn)品優(yōu)勢進(jìn)行概念性的提煉和表述 ， 傳遞高于所有競品項(xiàng)目的概念和形象 ， 將是本案制勝的關(guān)鍵因素 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第四部分：推廣目標(biāo) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 品牌目標(biāo) 進(jìn)一步提升天安第一城的品牌形象 ， 提煉出三期產(chǎn)品與之相符的品牌精神 ， 為項(xiàng)目的后續(xù)品牌形象建設(shè)提供延展空間； ? 傳播目標(biāo) 確立三期產(chǎn)品的市場認(rèn)知 ， 賦予三期產(chǎn)品一種與目標(biāo)客戶感應(yīng)相對應(yīng)的市場形象 ， 為產(chǎn)品發(fā)掘最有效的客戶群體； ? 銷售目標(biāo) 在 2020年年底之前 ， 完成三期產(chǎn)品推售面積 80％ 的銷售指標(biāo) 。 ? 購買汽車作為自己的交通工具，甚至一戶擁有多部汽車 ?目標(biāo)客戶群定位 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 —— 產(chǎn)品獨(dú)特性即強(qiáng)勢賣點(diǎn) 天安中國 20年高檔住宅開發(fā)經(jīng)驗(yàn)之大成，打造一種超 然世界的 生活境界 ， 一座品質(zhì)尊尚卓越、尊貴不揚(yáng)自 顯的 大型高尚生態(tài)景觀別墅區(qū) 。 為城市 1％成功人士 鑄就經(jīng)典 ?市場定位 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項(xiàng)目主題定位語 比肩世界的生活 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 備選定位語 打造長春首座世界級墅區(qū)生活 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 備選定位語 長春首座百萬級別墅專區(qū) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 備選定位語 居住改變生活 生活比肩世界 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 備選定位語 值得典藏的世界級別墅 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 備選定位語 尊貴之上 生活之巔 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 推廣主線 ? 比肩世界的生活品質(zhì) /品位 ? 別墅生活 ? 品質(zhì)的細(xì)節(jié)打造 ? 為城市 1％成功人士 鑄就經(jīng)典 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 分階段推廣策略 ? 根據(jù)房地產(chǎn)的運(yùn)作規(guī)律，暫時(shí)把本案在 2020年的推廣階段劃分為四個階段 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 （ 2020年 3月） （ 4月） （ 5月 — 7月） （ 8月以后） 啟動期 公開期 強(qiáng)銷期 持續(xù)期 概念引導(dǎo) 形象導(dǎo)入 品牌形象 整體訴求 品牌提升 公關(guān)互動 品牌保溫 強(qiáng)勢促銷 慣性銷售 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第一階段：啟動期 （項(xiàng)目重新入市， 2020年 3月） ?目的 ? 正式啟動項(xiàng)目（優(yōu)惠認(rèn)購登記），擴(kuò)大知名度 ? 攔截客戶，告知三期產(chǎn)品的基本信息，引起目標(biāo)消費(fèi)群關(guān)注，
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