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2025-01-16 20:40本頁面
【正文】 我國企業(yè) : 賒銷為基本的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營模式 — 來自競爭的壓力營銷戰(zhàn)略企業(yè)管理者經(jīng)常會面對這樣的選擇：賒銷 ?不賒銷 ?賒銷的十大好處1. 減少庫存，增加銷售2. 對于季節(jié)性產(chǎn)品，防止過季后產(chǎn)品滯銷的風(fēng)險3. 告訴客戶，我信任你，我尊重你4. 提高企業(yè)的競爭力，輕松面對價格戰(zhàn)5. 迅速占領(lǐng)空白市場，提高市場占有率6. 告訴客戶，我很有實力7. 不需要很多銷售人員，節(jié)省費用8. 可以使產(chǎn)品賣個好價錢9. 能夠刺激市場的購買力10. 增加客戶的忠誠度72 你真的給公司賺到錢了嗎 ? 壞賬需要額外銷售額彌補.為彌補以下?lián)p失 必需增加的額外銷售額$500 $25,000 $16,666 $12,500 $10,000 $8,333600 30,000 19,999 15,000 12,000 9,999700 35,000 23,333 17,500 14,000 11,667750 37,500 25,000 18,750 15,000 12,500800 40,000 26,667 20,000 16,000 13,333900 45,000 30,000 22,500 18,000 15,0001,000 50,000 33,333 25,000 20,000 16,6671,500 75,000 50,000 37,500 30,000 25,0002,500 125,000 83,333 62,500 50,000 41,6673% 5%2% 4% 6%73我們都是在給銀行打工嗎 ? 貨款拖延對利潤的吞噬銷售凈利潤 借款成本 74賒銷的弊端 ?貨款拖延的影響逾期賬款過期月數(shù)收款成功率 %76錢已經(jīng)付出了。我已經(jīng)通知財務(wù)了，他們在辦。我的客戶沒有付款給我。我們公司正在改組或并購。天災(zāi)。你們的經(jīng)理同意我們再過一個月付款。貨物有質(zhì)量問題。我們沒有收貨憑證。我們沒有錢。我們一定會付款。收款談判：常見客戶的拖延借口應(yīng)收賬款由誰管理? 部門設(shè)置在哪里 ?? 什么性格的人適合收款工作 ?78自信型進攻型膽小型收款人的種類79 應(yīng)付才付 提醒才付 威逼才付 不會付 債務(wù)人的種類80p 對 方是大公司，它又不會在意這點小錢，我急 什么。p 現(xiàn)金是公司經(jīng)營的血液，對方提供的是無息貸 款，能拖就拖。p 我可以用他們的貨款進更加緊俏熱銷的貨。p 延遲付款是降低成本的有效方法，大多數(shù)供貨 商寧愿多等一段時間拿錢，而不愿失去我這個 客戶（記?。何覀儾皇谴蠖鄶?shù)）債務(wù)人怎么想？收款是一種心理對抗！向狼學(xué)收款1. 強者心態(tài)：收款成功， 80%靠心態(tài)， 20%靠技能。2. 渴望精神。3. 頑強堅韌。狼道精神：一切為了頑強地活下去，讓自己活得更有價值，更有尊嚴(yán)。電話催賬法 — 嘴角上揚1. 尊重對方；2. 即使不想笑，當(dāng)想到別人要結(jié)清賬款時，也應(yīng)該高興一下；3. 用整張臉來笑；4. 徹底改變你負(fù)面的想法；5. 訓(xùn)練你的贊美和幽默感；6. 把解決問題的積極想法和對方分享。謝謝！祝大家前程似錦 !84演講完畢，謝謝觀看！
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