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2025-01-18 17:28本頁(yè)面
【正文】 理分配指標(biāo) ? 能看到每個(gè)銷售員的業(yè)績(jī) ? 對(duì)潛在的營(yíng)業(yè)額有預(yù)見性 ? 商機(jī)的管理 ? 產(chǎn)生報(bào)表 ? 動(dòng)態(tài)管理銷售員的跟單情況 銷售經(jīng)理 38 4）銷售經(jīng)理可以獲得以下利益 ? 采用商機(jī)管理和銷售預(yù)測(cè)，產(chǎn)生一個(gè)精確的業(yè)務(wù)報(bào)表 ? 對(duì)于產(chǎn)品的銷售狀況保持跟蹤，以便協(xié)調(diào)市場(chǎng)和生產(chǎn)部門 ? 對(duì)所有銷售員的活動(dòng)和呼叫有一個(gè)可視化的日程表 ? 可客戶化的銷售流程以適應(yīng)各銷售模式的產(chǎn)品銷售 銷售經(jīng)理 39 潛在的客戶 開發(fā)潛在客戶 表層 (過濾篩選 ) 有希望客 戶 中部 (殷切拜訪、報(bào)價(jià) ) 即 將 成 交 深度 (商議、成交 ) 贏得 (成交客戶 ) 銷售漏斗管理 ?企業(yè)應(yīng)用 向云轉(zhuǎn)移 ?1960’s ?大型主機(jī) ?1980’s ?客戶機(jī) /服務(wù)器 ?Software as a Service ?軟件即服務(wù) ?軟件業(yè)天氣預(yù)測(cè) : ?多云 ?今天 ?Platform as a Service ?平臺(tái)即服務(wù) ?SaaS模式的 成本 優(yōu)勢(shì) ?基于云計(jì)算 ， 內(nèi)置多種企業(yè)應(yīng)用 、 開發(fā)平臺(tái) ， 多種引擎 、 統(tǒng)一權(quán)限管理 ?不建機(jī)房 ， 不買服務(wù)器 ， 快速集成 、 快速交付 ?買服務(wù)器 ?機(jī)房 ?搭建網(wǎng)絡(luò)安全 ?建數(shù)據(jù)挖掘 ?建搜索引擎 ?建工作流引擎 ?建共享 ?移動(dòng)設(shè)備開發(fā) ?本地化 ?中間件開發(fā) ?您的成功 ?數(shù)個(gè)月開發(fā)時(shí)間 ， 軟硬件和人員投入 ?最快速地開發(fā) : 系統(tǒng)上線時(shí)間 小 于 1/5 儀表板 不同角色在 CRM中的職責(zé) 銷售 負(fù)責(zé)人 ? 根據(jù)銷售管道對(duì)大區(qū)業(yè)務(wù)規(guī)模進(jìn)行預(yù)測(cè) ? 大區(qū)業(yè)績(jī)指標(biāo)和完成情況的對(duì)比分析 ? 審閱大區(qū) KA/銷售團(tuán)隊(duì)的銷售日?qǐng)?bào) /周報(bào) ? 維護(hù)客戶 /聯(lián)系人信息 ? 及時(shí)填寫 （ 更新 ） 銷售商機(jī) ? 跟蹤訂單及其執(zhí)行情況 ? 每天記錄銷售活動(dòng) ? 銷售階段的審批 ? 查看基于商機(jī)管道的銷售業(yè)績(jī)報(bào)表 ? 客戶 /產(chǎn)品預(yù)測(cè)管理 ? 業(yè)績(jī)指標(biāo)和完成情況的對(duì)比分析 ? 審閱銷售人員記錄的銷售日?qǐng)?bào) /周報(bào) ? 網(wǎng)絡(luò)商城 /商務(wù)網(wǎng)站 ?呼叫中心 ? 百度推廣 /Google Ad Words ? 新聞 /活動(dòng)推廣 ?電子郵件 ?展銷會(huì) ?蒙 牛 信 息 化 項(xiàng) 目 業(yè) 務(wù) 流 程 規(guī) 劃 市場(chǎng)營(yíng)銷與會(huì)員中心管理系統(tǒng)的整體部署 ? 所 有 往來歷史 ? 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析 會(huì)員獲取 /會(huì)員驗(yàn)證和篩選 ?演講完畢 ， 謝謝觀看 ！
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