客戶關系管理教材-資料下載頁
2025-01-18 17:28本頁面
【正文】 理分配指標 ? 能看到每個銷售員的業(yè)績 ? 對潛在的營業(yè)額有預見性 ? 商機的管理 ? 產(chǎn)生報表 ? 動態(tài)管理銷售員的跟單情況 銷售經(jīng)理 38 4）銷售經(jīng)理可以獲得以下利益 ? 采用商機管理和銷售預測，產(chǎn)生一個精確的業(yè)務報表 ? 對于產(chǎn)品的銷售狀況保持跟蹤，以便協(xié)調市場和生產(chǎn)部門 ? 對所有銷售員的活動和呼叫有一個可視化的日程表 ? 可客戶化的銷售流程以適應各銷售模式的產(chǎn)品銷售 銷售經(jīng)理 39 潛在的客戶 開發(fā)潛在客戶 表層 (過濾篩選 ) 有希望客 戶 中部 (殷切拜訪、報價 ) 即 將 成 交 深度 (商議、成交 ) 贏得 (成交客戶 ) 銷售漏斗管理 ?企業(yè)應用 向云轉移 ?1960’s ?大型主機 ?1980’s ?客戶機 /服務器 ?Software as a Service ?軟件即服務 ?軟件業(yè)天氣預測 : ?多云 ?今天 ?Platform as a Service ?平臺即服務 ?SaaS模式的 成本 優(yōu)勢 ?基于云計算 ， 內置多種企業(yè)應用 、 開發(fā)平臺 ， 多種引擎 、 統(tǒng)一權限管理 ?不建機房 ， 不買服務器 ， 快速集成 、 快速交付 ?買服務器 ?機房 ?搭建網(wǎng)絡安全 ?建數(shù)據(jù)挖掘 ?建搜索引擎 ?建工作流引擎 ?建共享 ?移動設備開發(fā) ?本地化 ?中間件開發(fā) ?您的成功 ?數(shù)個月開發(fā)時間 ， 軟硬件和人員投入 ?最快速地開發(fā) : 系統(tǒng)上線時間 小 于 1/5 儀表板 不同角色在 CRM中的職責 銷售 負責人 ? 根據(jù)銷售管道對大區(qū)業(yè)務規(guī)模進行預測 ? 大區(qū)業(yè)績指標和完成情況的對比分析 ? 審閱大區(qū) KA/銷售團隊的銷售日報 /周報 ? 維護客戶 /聯(lián)系人信息 ? 及時填寫 （ 更新 ） 銷售商機 ? 跟蹤訂單及其執(zhí)行情況 ? 每天記錄銷售活動 ? 銷售階段的審批 ? 查看基于商機管道的銷售業(yè)績報表 ? 客戶 /產(chǎn)品預測管理 ? 業(yè)績指標和完成情況的對比分析 ? 審閱銷售人員記錄的銷售日報 /周報 ? 網(wǎng)絡商城 /商務網(wǎng)站 ?呼叫中心 ? 百度推廣 /Google Ad Words ? 新聞 /活動推廣 ?電子郵件 ?展銷會 ?蒙 牛 信 息 化 項 目 業(yè) 務 流 程 規(guī) 劃 市場營銷與會員中心管理系統(tǒng)的整體部署 ? 所 有 往來歷史 ? 數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析 會員獲取 /會員驗證和篩選 ?演講完畢 ， 謝謝觀看 ！
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1