【正文】 搖”作為賣點搶占了市場） —— 集中資源 ? 在成熟的市場中，市場很難再細分，市場空白也很少，此時企業(yè)則可以采取聚焦法，利用優(yōu)勢資源集中攻擊市場。 ? 如格蘭仕開始聚焦于微波爐，成就了“中國第一”后才進入空調(diào)市場。 ? 如“恒源祥，羊羊羊”的廣告語深入人心，告知了消費者企業(yè)是堅持使用純羊毛原料，不但鞏固了品牌，還提高了顧客的忠誠度和信任度。 —— 乘勢而起 ? 借競爭對手或者同檔次品牌之勢實現(xiàn)品牌定位方法，讓目標顧客產(chǎn)生品牌聯(lián)想。 ? 借助競爭對手之勢 ——部分排名第二的企業(yè)可以采用這一方法，因為顧客很容易記住前兩位的品牌，再利用價格優(yōu)勢滿足顧客的訴求 ? 借助同檔次品牌之勢 ——有助于提高品牌的知名度和美譽度 —— 相克相生 ? 執(zhí)行與行業(yè)巨頭品牌相反的品牌理念，以此實現(xiàn)品牌定位。 ? 其所采用的原理是任何事物都有弱點，有些事物的強勢也是其弱勢。 ? 可口可樂一直宣傳自己是“正宗的可樂”，新興的百事可樂被消費者尷尬的理解為“年輕的、新鮮的”。 ? 百事可樂就是采用對立法設(shè)計的品牌定位抓住了可口可樂理念的“藍?！?，是一個成功的經(jīng)典。 無名小輩挑戰(zhàn)老江湖 ——五谷道場 ? 2023年，中旺集團旗下的五谷道場上市以前，方便面普遍被認為是垃圾食品，在油炸方便面市場格局無法打破的情況下，五谷道場另辟蹊徑，利用水磨和非油炸工藝，以“五谷養(yǎng)身，修身之道”的健康理念，推出非油炸方便面，于 2023年 11月在央視一套打出“拒絕油炸，留住健康”的廣告。在方便面企業(yè)的集體聲討下，變?yōu)榫徍偷摹胺怯驼?，更健康”。五谷道場成功地掀起了方便面行業(yè)的革命，在消費者心目中，非油炸等于健康等于五谷道場。 ? 五谷道場成為非油炸方便面市場的領(lǐng)導(dǎo)者。 北京現(xiàn)代 發(fā)布全新品牌定位和品牌口號 ? 2023年 4月 8日， 北京現(xiàn)代 第八代 索納塔 上 市發(fā)布會在水立方隆重舉行，發(fā)布會現(xiàn)場， 北京現(xiàn)代 正式發(fā)布了全新品牌口號“創(chuàng)新思 啟新境”和新的品牌定位“引領(lǐng)潮流，品位睿智”。 ? 北京現(xiàn)代總經(jīng)理 盧載萬 表示，新的品牌定位和品牌口號的發(fā)布旨在提升品牌價值，呈現(xiàn)出更加“睿智、時尚”的北京現(xiàn)代。而此舉也標志著，隨著第八代索納塔的上市，北京現(xiàn)代迎來了全新的發(fā)展階段，即通過強化品牌價值實現(xiàn)第二次飛躍的全新階段。 ? 更加“睿智、時尚”的北京現(xiàn)代 ? 現(xiàn)代汽車全球更換品牌口號，也是北京現(xiàn) 代啟動新的品牌戰(zhàn)略的契機。 ? 發(fā)布會上，北京現(xiàn)代總經(jīng)理盧載萬宣布，北京現(xiàn)代今后將沿用現(xiàn)代汽車的全新品牌口號“創(chuàng)新思 啟新境”取代使用多年的“駕馭你的路”。此外，在現(xiàn)代汽車中長期新品牌定位 M現(xiàn)代精品車的基礎(chǔ)上，北京現(xiàn)代為提升品牌競爭力，同時結(jié)合本地化發(fā)展策略，制定了新的品牌定位“引領(lǐng)潮流，品位睿智”。 ? 從駕馭到新思路，這樣的轉(zhuǎn)換標志著現(xiàn)代汽車以及北京現(xiàn)代由追隨型戰(zhàn)略向進攻型戰(zhàn)略的變革。業(yè)內(nèi)人士認為，駕馭更加強調(diào)速度和力量，而新思路更強調(diào)思想的深邃和廣度，“新思想創(chuàng)造新價值”的全新品牌口號，體現(xiàn)了思想驅(qū)動商業(yè)的價值轉(zhuǎn)變，倡導(dǎo)一種帶來顛覆消費 理念 甚至商業(yè)模式的變革，這是現(xiàn)代汽車以及北京現(xiàn)代正在從追隨型公司向偉大公司跨越的體現(xiàn)。 ? 而“引領(lǐng)潮流，品味睿智”的新品牌定位， 則規(guī)劃了 企業(yè)未來的經(jīng)營理念。據(jù)悉， 新品牌定位包涵三個核心要素：簡約時尚、睿智創(chuàng)新和精細品質(zhì)。 ? 北京現(xiàn)代表示，強化這三方面要素，在中國市場形成高品位的、睿智創(chuàng)新的、值得信賴的企業(yè)形象，最終成為強勢品牌是北京現(xiàn)代重塑形象的目標。 ? “所謂簡約時尚，是指與使用者的風(fēng)格渾然一體的，既 優(yōu)雅 又高級的風(fēng)格，具體來說就是引領(lǐng)潮流的流體雕塑設(shè)計理念?！北R載萬表示，今天上市的第八代索納塔更加強化了這一核心要素。 ? 睿智創(chuàng)新則體現(xiàn)為作為第一陣營的汽車企業(yè)，北京現(xiàn)代在面對客戶及市場等所有接觸點，都要表現(xiàn)出差異化的創(chuàng)新精神以及為實現(xiàn)目標勇于挑戰(zhàn)的精神。而精細品質(zhì)，從產(chǎn)品上講是指完善的精細的產(chǎn)品 ,可以感受到的品質(zhì)力，從服務(wù)上講是指客戶能夠感受到的無微不至的關(guān)懷和服務(wù)精神。 ? “第二次飛躍” ? 全新品牌口號和品牌定位的發(fā)布，意味著北京現(xiàn)代 全新品牌經(jīng)營戰(zhàn)略啟動。而事實上，對于銷量已不 再是主要目標的北京現(xiàn)代而言，新的品牌經(jīng)營戰(zhàn)略 已是北京現(xiàn)代第二次飛躍的重中之重。 ? 自 2023年創(chuàng)立以來，北京現(xiàn)代取得了飛速發(fā)展。在進入中國市場的第一年，銷量只有 5萬輛， 2023年的銷量躍升至 57萬輛， 2023年更是達到了創(chuàng)紀錄的 。與此同時，現(xiàn)代汽車在全球市場飛速發(fā)展，取得了舉世矚目的成績，迅速躋身全球第四大汽車企業(yè)。去年，現(xiàn)代汽車在北美所有汽車品牌當中獲得 IQS(新車 質(zhì)量調(diào)研 )第四的好成績。 ix35在西班牙、加拿大、南非等國家獲得了“最佳 SUV”的稱號，而索納塔、等中高級車也在歐美等地多次被評選為“最佳 車型 ”。 ? 依托卓越的品質(zhì)和強大的競爭力，“現(xiàn)代速度”蜚 聲業(yè)界，“現(xiàn)代品質(zhì)”也日益深入人心，得到了市 場的認同，從而實現(xiàn)了現(xiàn)代汽車以及北京現(xiàn)代的“第一次飛躍”。隨著 2023年北京現(xiàn)代第三工廠啟動，將達到 100萬臺的產(chǎn)能。為了對應(yīng) 100萬的體系能力，給全國 300萬用戶提供更好的服務(wù)，北京現(xiàn)代的下一步核心任務(wù)是進一步強化品牌競爭力，來實現(xiàn)“第二次飛躍”。 ? 發(fā)布會現(xiàn)場，北京現(xiàn)代總經(jīng)理盧載萬表示：“北京現(xiàn)代第二次飛躍要達到的目標，就是要跨入一個嶄新的階段，那就是為了實現(xiàn)‘睿智、時尚’全新品牌定位，不斷努力提升消費者生活品質(zhì)和汽車生活品質(zhì)的全新階段。” ? 作為北京現(xiàn)代的全新旗艦車型，同時也是代 表北京現(xiàn)代全新品牌口號和品牌定位的首款車型，第八代索納塔的上市全面提升了北京現(xiàn) 代旗艦產(chǎn)品的品牌 形象，而一系列針對第八代索納塔的營銷舉措、服 務(wù)舉措的推出，都更加強化了北京現(xiàn)代的新品牌定位。 ? “第八代索納塔承載著‘簡約時尚、睿智創(chuàng)新、精細品質(zhì)’的北京現(xiàn)代新形象。 盧載萬表示，第八代索納塔時尚的前衛(wèi)設(shè)計，領(lǐng)舞中高級車潮流；完善的精細品質(zhì)，讓客戶感受到觸手可摸的品質(zhì)力，而第八代索納塔陸續(xù)開展的媽媽咪呀文化營銷、體育營銷等，都鮮明地傳達給客戶以睿智創(chuàng)新的品牌精神，必將幫助北京現(xiàn)代全面提升品牌價值。 ? 業(yè)內(nèi)人士分析，全新品牌定位和品牌口號的發(fā)布，以及第八代索納塔的上市，北京現(xiàn)代未來的藍圖已經(jīng)日漸呈現(xiàn)。 ? 隨著品牌經(jīng)營戰(zhàn)略有條不紊的展開，相信北京現(xiàn)代“品位、潮流和睿智”的形象日益深入人心，必將會給消費者帶來前所未有的全新體驗。 ? 正在成功的從“第一次飛躍”向“第二次飛躍”過渡 演講完畢，謝謝觀看！