【正文】 搖”作為賣點(diǎn)搶占了市場(chǎng)） —— 集中資源 ? 在成熟的市場(chǎng)中，市場(chǎng)很難再細(xì)分，市場(chǎng)空白也很少，此時(shí)企業(yè)則可以采取聚焦法，利用優(yōu)勢(shì)資源集中攻擊市場(chǎng)。 ? 如格蘭仕開始聚焦于微波爐，成就了“中國第一”后才進(jìn)入空調(diào)市場(chǎng)。 ? 如“恒源祥，羊羊羊”的廣告語深入人心，告知了消費(fèi)者企業(yè)是堅(jiān)持使用純羊毛原料，不但鞏固了品牌，還提高了顧客的忠誠度和信任度。 —— 乘勢(shì)而起 ? 借競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者同檔次品牌之勢(shì)實(shí)現(xiàn)品牌定位方法，讓目標(biāo)顧客產(chǎn)生品牌聯(lián)想。 ? 借助競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之勢(shì) ——部分排名第二的企業(yè)可以采用這一方法，因?yàn)轭櫩秃苋菀子涀∏皟晌坏钠放?，再利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)滿足顧客的訴求 ? 借助同檔次品牌之勢(shì) ——有助于提高品牌的知名度和美譽(yù)度 —— 相克相生 ? 執(zhí)行與行業(yè)巨頭品牌相反的品牌理念，以此實(shí)現(xiàn)品牌定位。 ? 其所采用的原理是任何事物都有弱點(diǎn)，有些事物的強(qiáng)勢(shì)也是其弱勢(shì)。 ? 可口可樂一直宣傳自己是“正宗的可樂”，新興的百事可樂被消費(fèi)者尷尬的理解為“年輕的、新鮮的”。 ? 百事可樂就是采用對(duì)立法設(shè)計(jì)的品牌定位抓住了可口可樂理念的“藍(lán)海”，是一個(gè)成功的經(jīng)典。 無名小輩挑戰(zhàn)老江湖 ——五谷道場(chǎng) ? 2023年，中旺集團(tuán)旗下的五谷道場(chǎng)上市以前，方便面普遍被認(rèn)為是垃圾食品，在油炸方便面市場(chǎng)格局無法打破的情況下，五谷道場(chǎng)另辟蹊徑，利用水磨和非油炸工藝，以“五谷養(yǎng)身，修身之道”的健康理念，推出非油炸方便面，于 2023年 11月在央視一套打出“拒絕油炸，留住健康”的廣告。在方便面企業(yè)的集體聲討下，變?yōu)榫徍偷摹胺怯驼ǎ】怠?。五谷道?chǎng)成功地掀起了方便面行業(yè)的革命，在消費(fèi)者心目中，非油炸等于健康等于五谷道場(chǎng)。 ? 五谷道場(chǎng)成為非油炸方便面市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。 北京現(xiàn)代 發(fā)布全新品牌定位和品牌口號(hào) ? 2023年 4月 8日， 北京現(xiàn)代 第八代 索納塔 上 市發(fā)布會(huì)在水立方隆重舉行，發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)， 北京現(xiàn)代 正式發(fā)布了全新品牌口號(hào)“創(chuàng)新思 啟新境”和新的品牌定位“引領(lǐng)潮流，品位睿智”。 ? 北京現(xiàn)代總經(jīng)理 盧載萬 表示，新的品牌定位和品牌口號(hào)的發(fā)布旨在提升品牌價(jià)值，呈現(xiàn)出更加“睿智、時(shí)尚”的北京現(xiàn)代。而此舉也標(biāo)志著，隨著第八代索納塔的上市，北京現(xiàn)代迎來了全新的發(fā)展階段，即通過強(qiáng)化品牌價(jià)值實(shí)現(xiàn)第二次飛躍的全新階段。 ? 更加“睿智、時(shí)尚”的北京現(xiàn)代 ? 現(xiàn)代汽車全球更換品牌口號(hào)，也是北京現(xiàn) 代啟動(dòng)新的品牌戰(zhàn)略的契機(jī)。 ? 發(fā)布會(huì)上，北京現(xiàn)代總經(jīng)理盧載萬宣布，北京現(xiàn)代今后將沿用現(xiàn)代汽車的全新品牌口號(hào)“創(chuàng)新思 啟新境”取代使用多年的“駕馭你的路”。此外，在現(xiàn)代汽車中長(zhǎng)期新品牌定位 M現(xiàn)代精品車的基礎(chǔ)上，北京現(xiàn)代為提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)結(jié)合本地化發(fā)展策略，制定了新的品牌定位“引領(lǐng)潮流，品位睿智”。 ? 從駕馭到新思路，這樣的轉(zhuǎn)換標(biāo)志著現(xiàn)代汽車以及北京現(xiàn)代由追隨型戰(zhàn)略向進(jìn)攻型戰(zhàn)略的變革。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，駕馭更加強(qiáng)調(diào)速度和力量，而新思路更強(qiáng)調(diào)思想的深邃和廣度，“新思想創(chuàng)造新價(jià)值”的全新品牌口號(hào)，體現(xiàn)了思想驅(qū)動(dòng)商業(yè)的價(jià)值轉(zhuǎn)變，倡導(dǎo)一種帶來顛覆消費(fèi) 理念 甚至商業(yè)模式的變革，這是現(xiàn)代汽車以及北京現(xiàn)代正在從追隨型公司向偉大公司跨越的體現(xiàn)。 ? 而“引領(lǐng)潮流，品味睿智”的新品牌定位， 則規(guī)劃了 企業(yè)未來的經(jīng)營理念。據(jù)悉， 新品牌定位包涵三個(gè)核心要素：簡(jiǎn)約時(shí)尚、睿智創(chuàng)新和精細(xì)品質(zhì)。 ? 北京現(xiàn)代表示，強(qiáng)化這三方面要素，在中國市場(chǎng)形成高品位的、睿智創(chuàng)新的、值得信賴的企業(yè)形象，最終成為強(qiáng)勢(shì)品牌是北京現(xiàn)代重塑形象的目標(biāo)。 ? “所謂簡(jiǎn)約時(shí)尚，是指與使用者的風(fēng)格渾然一體的，既 優(yōu)雅 又高級(jí)的風(fēng)格，具體來說就是引領(lǐng)潮流的流體雕塑設(shè)計(jì)理念?！北R載萬表示，今天上市的第八代索納塔更加強(qiáng)化了這一核心要素。 ? 睿智創(chuàng)新則體現(xiàn)為作為第一陣營的汽車企業(yè)，北京現(xiàn)代在面對(duì)客戶及市場(chǎng)等所有接觸點(diǎn)，都要表現(xiàn)出差異化的創(chuàng)新精神以及為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)勇于挑戰(zhàn)的精神。而精細(xì)品質(zhì)，從產(chǎn)品上講是指完善的精細(xì)的產(chǎn)品 ,可以感受到的品質(zhì)力，從服務(wù)上講是指客戶能夠感受到的無微不至的關(guān)懷和服務(wù)精神。 ? “第二次飛躍” ? 全新品牌口號(hào)和品牌定位的發(fā)布，意味著北京現(xiàn)代 全新品牌經(jīng)營戰(zhàn)略啟動(dòng)。而事實(shí)上，對(duì)于銷量已不 再是主要目標(biāo)的北京現(xiàn)代而言，新的品牌經(jīng)營戰(zhàn)略 已是北京現(xiàn)代第二次飛躍的重中之重。 ? 自 2023年創(chuàng)立以來，北京現(xiàn)代取得了飛速發(fā)展。在進(jìn)入中國市場(chǎng)的第一年，銷量只有 5萬輛， 2023年的銷量躍升至 57萬輛， 2023年更是達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的 。與此同時(shí)，現(xiàn)代汽車在全球市場(chǎng)飛速發(fā)展，取得了舉世矚目的成績(jī)，迅速躋身全球第四大汽車企業(yè)。去年，現(xiàn)代汽車在北美所有汽車品牌當(dāng)中獲得 IQS(新車 質(zhì)量調(diào)研 )第四的好成績(jī)。 ix35在西班牙、加拿大、南非等國家獲得了“最佳 SUV”的稱號(hào)，而索納塔、等中高級(jí)車也在歐美等地多次被評(píng)選為“最佳 車型 ”。 ? 依托卓越的品質(zhì)和強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，“現(xiàn)代速度”蜚 聲業(yè)界，“現(xiàn)代品質(zhì)”也日益深入人心，得到了市 場(chǎng)的認(rèn)同，從而實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)代汽車以及北京現(xiàn)代的“第一次飛躍”。隨著 2023年北京現(xiàn)代第三工廠啟動(dòng)，將達(dá)到 100萬臺(tái)的產(chǎn)能。為了對(duì)應(yīng) 100萬的體系能力，給全國 300萬用戶提供更好的服務(wù)，北京現(xiàn)代的下一步核心任務(wù)是進(jìn)一步強(qiáng)化品牌競(jìng)爭(zhēng)力，來實(shí)現(xiàn)“第二次飛躍”。 ? 發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，北京現(xiàn)代總經(jīng)理盧載萬表示：“北京現(xiàn)代第二次飛躍要達(dá)到的目標(biāo)，就是要跨入一個(gè)嶄新的階段，那就是為了實(shí)現(xiàn)‘睿智、時(shí)尚’全新品牌定位，不斷努力提升消費(fèi)者生活品質(zhì)和汽車生活品質(zhì)的全新階段。” ? 作為北京現(xiàn)代的全新旗艦車型，同時(shí)也是代 表北京現(xiàn)代全新品牌口號(hào)和品牌定位的首款車型，第八代索納塔的上市全面提升了北京現(xiàn) 代旗艦產(chǎn)品的品牌 形象，而一系列針對(duì)第八代索納塔的營銷舉措、服 務(wù)舉措的推出，都更加強(qiáng)化了北京現(xiàn)代的新品牌定位。 ? “第八代索納塔承載著‘簡(jiǎn)約時(shí)尚、睿智創(chuàng)新、精細(xì)品質(zhì)’的北京現(xiàn)代新形象。 盧載萬表示，第八代索納塔時(shí)尚的前衛(wèi)設(shè)計(jì)，領(lǐng)舞中高級(jí)車潮流；完善的精細(xì)品質(zhì)，讓客戶感受到觸手可摸的品質(zhì)力，而第八代索納塔陸續(xù)開展的媽媽咪呀文化營銷、體育營銷等，都鮮明地傳達(dá)給客戶以睿智創(chuàng)新的品牌精神，必將幫助北京現(xiàn)代全面提升品牌價(jià)值。 ? 業(yè)內(nèi)人士分析，全新品牌定位和品牌口號(hào)的發(fā)布，以及第八代索納塔的上市，北京現(xiàn)代未來的藍(lán)圖已經(jīng)日漸呈現(xiàn)。 ? 隨著品牌經(jīng)營戰(zhàn)略有條不紊的展開，相信北京現(xiàn)代“品位、潮流和睿智”的形象日益深入人心，必將會(huì)給消費(fèi)者帶來前所未有的全新體驗(yàn)。 ? 正在成功的從“第一次飛躍”向“第二次飛躍”過渡 演講完畢，謝謝觀看！