品牌管理第12章-資料下載頁
2025-02-21 13:02本頁面
【正文】 開發(fā)新的業(yè)務(wù)以及通過這種方式迅速傳播企業(yè)品牌形象，加快品牌國際化的步伐。 戰(zhàn)略聯(lián)盟可以使企業(yè)根據(jù)自己的需要，充分利用外部資源，以此協(xié)調(diào)顧客、供應(yīng)商和競爭對手的關(guān)系，有利于加快知識的吸收，推動企業(yè)實施品牌國際化的進(jìn)程。 戰(zhàn)略聯(lián)盟的組織形式，可以在風(fēng)險較低的條件下，充分利用外部的經(jīng)營資源，增強(qiáng)企業(yè)自己的競爭能力，迅速建立競爭優(yōu)勢。 三 、中國企業(yè)品牌國際化的策略 （ 1） 超越地理文化邊界 品牌的背后是文化，一個品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠度均來自于品牌所代表的產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和性能，同時品牌的文化內(nèi)涵和魅力所帶給消費(fèi)者的超值享受，正是消費(fèi)者愿意為品牌付出的價值。 品牌文化的豐富內(nèi)涵支撐著品牌的知名度和美譽(yù)度，使品牌的影響深入到消費(fèi)者的內(nèi)心，落實到消費(fèi)的行動上，從而提升著消費(fèi)者對品牌的忠誠度。 （ 2）實施網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 品牌的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)沒有捷徑，對網(wǎng)絡(luò)建設(shè)可以采取以下策略： ① 借梯上樓 把自己的品牌產(chǎn)品通過國外有影響力的經(jīng)銷商全權(quán)代理，進(jìn)入經(jīng)銷商的渠道，就可以借經(jīng)銷商的營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入市場，逐漸獲得市場的消費(fèi)認(rèn)知和認(rèn)可，品牌的影響力和知名度會逐漸上升。 ② 借雞生蛋 通過合資合作的方法，與國外有相當(dāng)知名度和品牌影響力的跨國公司進(jìn)行合作，在讓出部分國內(nèi)市場的同時，借跨國公司在國際市場的網(wǎng)絡(luò)銷售自己的品牌產(chǎn)品。 ③ “借殼上市” 合資之道，在于合并市場份額 。雖然在資金、技術(shù)等方面都有合資的訴求，但是，跨國公司在中國的合資并購，一個很重要的目的就是占領(lǐng)這個不斷擴(kuò)張的市場。世界名牌公司在中國尋求合作伙伴，首選的是國內(nèi)市場上第一或第二品牌的公司。 （ 3）實施本土化戰(zhàn)略 ? 人員的本土化 ? 設(shè)計的本土化 ? 制造的本土化 ? 營銷的本土化 實施本土化的核心是努力實現(xiàn)品牌文化的本土化，真正融入到所在國的本土文化之中，才能真正贏得市場，并逐步提高品牌的國家競爭力。
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