【正文】 裝品牌 品牌理念 思想訴求 法國依都錦 ELLE 優(yōu)雅、高貴、簡約舒適 高貴之美 小數(shù)點(diǎn) 關(guān)愛寶寶成長 關(guān)愛之本 巴布豆 活潑、可愛、卡通 可愛之美 意大利 IPP 個(gè)性化、返璞歸真、古典美 古典之美，個(gè)性價(jià)值之善 小豬班納 美麗、七彩童年 多彩之美，文化價(jià)值之善 派克蘭帝 快樂舒適，健康自信 快樂自信之真 著名童裝品牌理念與思想訴求分析 ? ? 實(shí)際是品牌理念執(zhí)行。 ? ? 品牌理念落地并不代表品牌定位已經(jīng)完成，目標(biāo)顧客的反饋情況決定品牌定位的成敗。 宜家的再定位 ? 多年前，宜家以高檔時(shí)尚的形象進(jìn)入中國市場，然而隨著中國家居市場的逐漸開放和發(fā)展，消費(fèi)者在悄悄地發(fā)生著變化，那些既想要高格調(diào)又付不起高價(jià)格的年輕人也經(jīng)常光顧宜家。貝格創(chuàng)造的消費(fèi)者價(jià)值元素分析）工具 ? Rb Profiler 工具就是采用通過分析目標(biāo)顧客 心理從而得出目標(biāo)顧客的思想的方法。 ? EG假如顧客熱衷于運(yùn)動(dòng)話題，好動(dòng)，說話滔滔不絕，基本可以判斷這個(gè)顧客帶有活力、激情、自由自在的心理元素。 ? 這就需要通過解決“如何在競爭市場中提出合理的品牌理念”這一問題來實(shí)現(xiàn)。 ? 如“恒源祥，羊羊羊”的廣告語深入人心，告知了消費(fèi)者企業(yè)是堅(jiān)持使用純羊毛原料，不但鞏固了品牌，還提高了顧客的忠誠度和信任度。 ? 可口可樂一直宣傳自己是“正宗的可樂”，新興的百事可樂被消費(fèi)者尷尬的理解為“年輕的、新鮮的”。五谷道場成功地掀起了方便面行業(yè)的革命，在消費(fèi)者心目中，非油炸等于健康等于五谷道場。而此舉也標(biāo)志著，隨著第八代索納塔的上市，北京現(xiàn)代迎來了全新的發(fā)展階段，即通過強(qiáng)化品牌價(jià)值實(shí)現(xiàn)第二次飛躍的全新階段。 ? 從駕馭到新思路，這樣的轉(zhuǎn)換標(biāo)志著現(xiàn)代汽車以及北京現(xiàn)代由追隨型戰(zhàn)略向進(jìn)攻型戰(zhàn)略的變革。 ? 北京現(xiàn)代表示，強(qiáng)化這三方面要素，在中國市場形成高品位的、睿智創(chuàng)新的、值得信賴的企業(yè)形象，最終成為強(qiáng)勢品牌是北京現(xiàn)代重塑形象的目標(biāo)。而精細(xì)品質(zhì)，從產(chǎn)品上講是指完善的精細(xì)的產(chǎn)品 ,可以感受到的品質(zhì)力，從服務(wù)上講是指客戶能夠感受到的無微不至的關(guān)懷和服務(wù)精神。在進(jìn)入中國市場的第一年，銷量只有 5萬輛， 2023年的銷量躍升至 57萬輛， 2023年更是達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的 。 ? 依托卓越的品質(zhì)和強(qiáng)大的競爭力，“現(xiàn)代速度”蜚 聲業(yè)界，“現(xiàn)代品質(zhì)”也日益深入人心，得到了市 場的認(rèn)同，從而實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)代汽車以及北京現(xiàn)代的“第一次飛躍”。” ? 作為北京現(xiàn)代的全新旗艦車型，同時(shí)也是代 表北京現(xiàn)代全新品牌口號(hào)和品牌定位的首款車型，第八代索納塔的上市全面提升了北京現(xiàn) 代旗艦產(chǎn)品的品牌 形象，而一系列針對第八代索納塔的營銷舉措、服 務(wù)舉措的推出，都更加強(qiáng)化了北京現(xiàn)代的新品牌定位。 ? 隨著品牌經(jīng)營戰(zhàn)略有條不紊的展開，相信北京現(xiàn)代“品位、潮流和睿智”的形象日益深入人心，必將會(huì)給消費(fèi)者帶來前所未有的全新體驗(yàn)。 盧載萬表示，第八代索納塔時(shí)尚的前衛(wèi)設(shè)計(jì)，領(lǐng)舞中高級(jí)車潮流；完善的精細(xì)品質(zhì)，讓客戶感受到觸手可摸的品質(zhì)力，而第八代索納塔陸續(xù)開展的媽媽咪呀文化營銷、體育營銷等，都鮮明地傳達(dá)給客戶以睿智創(chuàng)新的品牌精神，必將幫助北京現(xiàn)代全面提升品牌價(jià)值。為了對應(yīng) 100萬的體系能力，給全國 300萬用戶提供更好的服務(wù)，北京現(xiàn)代的下一步核心任務(wù)是進(jìn)一步強(qiáng)化品牌競爭力，來實(shí)現(xiàn)“第二次飛躍”。去年，現(xiàn)代汽車在北美所有汽車品牌當(dāng)中獲得 IQS(新車 質(zhì)量調(diào)研 )第四的好成績。而事實(shí)上，對于銷量已不 再是主要目標(biāo)的北京現(xiàn)代而言，新的品牌經(jīng)營戰(zhàn)略 已是北京現(xiàn)代第二次飛躍的重中之重。”盧載萬表示，今天上市的第八代索納塔更加強(qiáng)化了這一核心要素。 ? 而“引領(lǐng)潮流，品味睿智”的新品牌定位， 則規(guī)劃了 企業(yè)未來的經(jīng)營理念。 ? 發(fā)布會(huì)上，北京現(xiàn)代總經(jīng)理盧載萬宣布，北京現(xiàn)代今后將沿用現(xiàn)代汽車的全新品牌口號(hào)“創(chuàng)新思 啟新境”取代使用多年的“駕馭你的路”。 北京現(xiàn)代 發(fā)布全新品牌定位和品牌口號(hào) ? 2023年 4月 8日， 北京現(xiàn)代 第八代 索納塔 上 市發(fā)布會(huì)在水立方隆重舉行，發(fā)布會(huì)現(xiàn)場， 北京現(xiàn)代 正式發(fā)布了全新品牌口號(hào)“創(chuàng)新思 啟新境”和新的品牌定位“引領(lǐng)潮流，品位睿智”。 無名小輩挑戰(zhàn)老江湖 ——五谷道場 ? 2023年，中旺集團(tuán)旗下的五谷道場上市以前，方便面普遍被認(rèn)為是垃圾食品，在油炸方便面市場格局無法打破的情況下，五谷道場另辟蹊徑，利用水磨和非油炸工藝，以“五谷養(yǎng)身，修身之道”的健康理念，推出非油炸方便面，于 2023年 11月在央視一套打出“拒絕油炸，留住健康”的廣告。 ? 借助競爭對手之勢 ——部分排名第二的企業(yè)可以采用這一方法，因?yàn)轭櫩秃苋菀子涀∏皟晌坏钠放疲倮脙r(jià)格優(yōu)勢滿足顧客的訴求 ? 借助同檔次品牌之勢 ——有助于提高品牌的知名度和美譽(yù)度 —— 相克相生 ? 執(zhí)行與行業(yè)巨頭品牌相反的品牌理念，以此實(shí)現(xiàn)品牌定位。（農(nóng)夫果園果汁有沉淀物，是該產(chǎn)品的一大缺點(diǎn)，但解決方法有：機(jī)器打磨，使沉淀物減少；在外包裝上表面有沉淀物是正?，F(xiàn)象；后來還利用這一缺點(diǎn)做廣告：“喝前搖一搖”作為賣點(diǎn)搶占了市場） —— 集中資源 ? 在成熟的市場中，市場很難再細(xì)分，市場空白也很少，此時(shí)企業(yè)則可以采取聚焦法，利用優(yōu)勢資源集中攻擊市場。 ? 最后對價(jià)值區(qū)間作陳述，即表達(dá)出顧客思想訴求。貝格用四個(gè)區(qū)域界定了不同的消費(fèi)者價(jià) 值取向： ? 尋求永恒和諧的事物，淡薄消費(fèi)欲望 ? 尋求生活樂趣，更多的生活體驗(yàn) ? 節(jié)省花費(fèi)，經(jīng)濟(jì)上節(jié)省導(dǎo)向 ? 尋求績效和效率，理念性的物質(zhì)選擇 ? 然后再通過具體的量化調(diào)查和心理分析來挖掘消費(fèi)者購買行為背后的潛在消費(fèi)心理（ 19種心理元素），再將這 19種心理元素分布在六個(gè)價(jià)值區(qū)間，從而構(gòu)成 Rb Profiler 分析工具。 ? 宜家希望借此回到其在歐美取得極大成功的“家居便利店”定位，扭轉(zhuǎn)其在中國市場銷售量逐年遞減的趨勢。企業(yè)可以通過市場調(diào)查，定量、定性分析品牌理念的市場反應(yīng)情況。 ? EG超人童裝利用卡通超人的形象設(shè)計(jì)，采用紅色、藍(lán)色和黃色為主色調(diào)，很好地通過產(chǎn)品表達(dá)品牌理念。品牌理念有很多種，從滿足顧客思想訴求和企業(yè)資源的角度考慮，選擇最優(yōu)的品牌理念，有助于企業(yè)在競爭對手中建立比較優(yōu)勢，避免了同質(zhì)競爭。 ? EG4~12歲的兒童一定程度上有自己的思想，有部分判斷、審美能力，兒童崇拜超人是因?yàn)槌苏x凌然，可以用捍衛(wèi)地球。 ? 品牌定位本身是一個(gè)行為過程，品牌定位過程其實(shí)就是品牌定義的細(xì)化和擴(kuò)大化。 ? 市場定位是一個(gè)過程，目標(biāo)市場的顧客是市場定位的對象，而不是