【正文】 作用 作用 塑造 傳播 定位客體形象 噪聲 場(chǎng)所（人的大腦）和反饋印象 可以從以下幾方面來理解： ? 定位是一種定位主體有目的的行為過程，主要包括塑造客體形象和傳播形象這兩個(gè)有意行為。嚴(yán)格上說，定位理論產(chǎn)生于營銷界，屬于營銷理論，但是定位理論的發(fā)展又突破了營銷的范疇。 ? 市場(chǎng)定位也是營銷戰(zhàn)略中的“藍(lán)?！睉?zhàn)略。從而吸引了很多商家們進(jìn)行投資，確立了 C2C龍頭的地位。這是制作方法的原因 —— 那些大品牌在自動(dòng)處理生產(chǎn)線上直接把番茄砸碎做成醬，而帕姆佩羅在攪碎之前要把番茄逐個(gè)人工去皮。因此，帕姆佩羅必須停止進(jìn)行中的現(xiàn)代化計(jì)劃，而堅(jiān)持手工去皮制作?！睆V告繼續(xù)說：“ Stolichnaya牌與眾不同，是在俄國制造”。因?yàn)槭袌?chǎng)細(xì)分是根據(jù)人口、區(qū)域、行為、心理等因素細(xì)分的，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的描述也是從這幾個(gè)方面入手的。 品牌定位的過程圖示 目標(biāo)市場(chǎng) 產(chǎn)品定位 目標(biāo)顧客思想分析 企業(yè)資源再定位（調(diào)整） 競爭對(duì)手品牌定位分析 品牌理念形成 品牌理念落地 品牌理論印象反饋 品牌定位的步驟 —— 以超人童裝為例 ? ? ? ? ? ? ? 產(chǎn)品定位的重要內(nèi)容是細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)，從顧客年齡、性別、收入、受教育程度、宗教信仰、地域文化、購買心理等方面，深入了解市場(chǎng)。 ? EG超人童裝通過大量的調(diào)查和研究，發(fā)現(xiàn)大部分童裝的思想訴求都是求美、求善，于是用用正義、勇敢、舒適、干凈、美麗等理念來滿足目標(biāo)顧客的思想訴求。 ? 為了防止品牌老化，企業(yè)要時(shí)刻監(jiān)控自己的品牌定位信息，適時(shí)調(diào)整品牌定位或者進(jìn)行再定位。 ? 羅蘭貝格用六個(gè)價(jià)值區(qū)間： ? 價(jià)格敏感區(qū) ? 傳統(tǒng)理性價(jià)值區(qū) ? 現(xiàn)代理性價(jià)值區(qū) ? 現(xiàn)在感性價(jià)值區(qū) ? 傳統(tǒng)感性價(jià)值區(qū) ? 簡約型價(jià)值區(qū) ? 價(jià)格敏感區(qū) ：代表著現(xiàn)實(shí)主義精神和經(jīng)濟(jì) 性價(jià)值觀 ? 傳統(tǒng)理性價(jià)值區(qū) ：代表著實(shí)用主義和理性保守 ? 現(xiàn)代理性價(jià)值區(qū) ：代表著實(shí)用的個(gè)性，追求理性創(chuàng)新 ? 現(xiàn)在感性價(jià)值區(qū) ：代表著最新潮流的享受主義，追求變化和創(chuàng)新 ? 傳統(tǒng)感性價(jià)值區(qū) ：代表傳統(tǒng)浪漫主義和感性保守 ? 簡約型價(jià)值區(qū) ：代表簡單主義和純潔的浪漫 ? 解決“如何發(fā)現(xiàn)目標(biāo)顧客”這一問題的邏輯 ? 首先就是深挖目標(biāo)顧客尋求心理，然后借助Rb profiler分析工具，將顧客心理用 19種需求心理概括元素。 ? 如格蘭仕開始聚焦于微波爐，成就了“中國第一”后才進(jìn)入空調(diào)市場(chǎng)。在方便面企業(yè)的集體聲討下，變?yōu)榫徍偷摹胺怯驼?，更健康”。此外，在現(xiàn)代汽車中長期新品牌定位 M現(xiàn)代精品車的基礎(chǔ)上，北京現(xiàn)代為提升品牌競爭力，同時(shí)結(jié)合本地化發(fā)展策略，制定了新的品牌定位“引領(lǐng)潮流，品位睿智”。 ? 睿智創(chuàng)新則體現(xiàn)為作為第一陣營的汽車企業(yè)，北京現(xiàn)代在面對(duì)客戶及市場(chǎng)等所有接觸點(diǎn)，都要表現(xiàn)出差異化的創(chuàng)新精神以及為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)勇于挑戰(zhàn)的精神。 ix35在西班牙、加拿大、南非等國家獲得了“最佳 SUV”的稱號(hào)，而索納塔、等中高級(jí)車也在歐美等地多次被評(píng)選為“最佳 車型 ”。 ? 業(yè)內(nèi)人士分析，全新品牌定位和品牌口號(hào)的發(fā)布，以及第八代索納塔的上市，北京現(xiàn)代未來的藍(lán)圖已經(jīng)日漸呈現(xiàn)。 ? 發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，北京現(xiàn)代總經(jīng)理盧載萬表示：“北京現(xiàn)代第二次飛躍要達(dá)到的目標(biāo)，就是要跨入一個(gè)嶄新的階段，那就是為了實(shí)現(xiàn)‘睿智、時(shí)尚’全新品牌定位，不斷努力提升消費(fèi)者生活品質(zhì)和汽車生活品質(zhì)的全新階段。 ? 自 2023年創(chuàng)立以來，北京現(xiàn)代取得了飛速發(fā)展。據(jù)悉， 新品牌定位包涵三個(gè)核心要素：簡約時(shí)尚、睿智創(chuàng)新和精細(xì)品質(zhì)。 ? 北京現(xiàn)代總經(jīng)理 盧載萬 表示，新的品牌定位和品牌口號(hào)的發(fā)布旨在提升品牌價(jià)值，呈現(xiàn)出更加“睿智、時(shí)尚”的北京現(xiàn)代。 ? 其所采用的原理是任何事物都有弱點(diǎn)，有些事物的強(qiáng)勢(shì)也是其弱勢(shì)。 如何在競爭市場(chǎng)中提出合理的品牌理念？ ? 通過 RB profiler工具對(duì)顧客思想空間進(jìn)行挖掘后，下一步需要引入品牌和競爭對(duì)手兩個(gè)要素，通過比較分析，得出品牌理念，最周將品牌理念定位在顧客抽象的思想中。 品牌定位的方法 ? 品牌定位是一項(xiàng)非常困難的工作，因?yàn)槠放贫ㄎ幻媾R著兩個(gè)不可回避的問題： ? 如何發(fā)現(xiàn)目標(biāo)顧客？ ? 如何在競爭市場(chǎng)中提出合理的品牌理念？ ? 品牌定位方法就是為了解決這兩個(gè)問題的 如何發(fā)現(xiàn)目標(biāo)顧客？ ? 主要的解決方法就是利用 Rb Profiler（羅蘭 同時(shí)借助《超人》電影、漫畫等產(chǎn)品，深挖超人正義、勇敢的精神內(nèi)涵，突出超人童裝的品牌理念。超人在孩子心目中成為了正義和勇敢的象征。 ? 市場(chǎng)定位（激起購買欲望）與品牌定位（建立忠誠關(guān)系） ：兩者比較容易混淆，但又有明顯的區(qū)別。錯(cuò)位理論屬于營銷的范疇，分為橫向和縱向錯(cuò)位。為此，帕姆佩羅制定了一套傳播方案，以帕姆佩羅獨(dú)特的制作方法與顏色作為有力的定位支持，發(fā)展出一個(gè)耐人尋味的品牌故事。 案例 帕姆佩羅 —— 用落后的生產(chǎn)方式，阻擊國際大品牌的入侵 ? 帕姆佩羅也打算引進(jìn)不去皮的自動(dòng)化生產(chǎn)流程，以使企業(yè)告別落后的生產(chǎn)方式，邁向現(xiàn)代化的制造門檻。 ? EG在炎熱的夏天突然口渴時(shí)，人們會(huì)立刻想到“可口可樂”紅白相間的清涼爽口。 ? 產(chǎn)品定位 ：是指通過塑造產(chǎn)品性能、質(zhì)量、外觀等，然后傳播給目標(biāo)市場(chǎng)，使之在目標(biāo)顧客大腦中占據(jù)著有別于競爭對(duì)手產(chǎn)品的位置。市場(chǎng)定位是市場(chǎng)營銷的競爭戰(zhàn)略，從戰(zhàn)略的高度與競爭對(duì)手競爭，其實(shí)在是有別于競爭對(duì)手，尋求競爭市場(chǎng)的“藍(lán)海” ? ，根據(jù)目標(biāo)顧客的心理和行為塑造企業(yè)及其信息，同時(shí)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)選擇傳播渠道 市場(chǎng)地位的作用 ? 市場(chǎng)定位可分為對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的再定位和對(duì)潛在產(chǎn)品的預(yù)定位。 ? 可以從兩個(gè)角度來理解定位： ? ，即通過塑造客體形象，然后通過傳播將客體形象“植入”場(chǎng)所中，占據(jù)大腦的“空間”位置 ? ，即人的大腦接受被塑造客體形象的信息，從而產(chǎn)生客體“印象”，留下客體“痕跡” ? 值得注意的是，場(chǎng)所中所形成的客體“印象”不一定與主體想塑造的形象相同，因?yàn)樵趥鞑サ倪^程中存在著噪聲的干擾，每個(gè)場(chǎng)所對(duì)信息的解碼不一樣，這樣形成的結(jié)果印象就與客體形象有一定的偏差。 ? 百度 ——最懂中文的搜索 ? 日本汽車 ——精細(xì)節(jié)能 ? 香港 ——購物、美食天堂 ? 中國制造 ——低價(jià)實(shí)用 ? 悍馬 ——大氣、安全、頂級(jí)的汽車 ? 邁克爾 同年，曾是“萬寶路男人”的代言人，已到肺癌末期的韋恩 .麥克勞倫(Wayne McLaren)，突然出現(xiàn)在萬寶路于維吉尼亞州瑞奇蒙所舉行的股東會(huì)議上，懇請(qǐng)公司限制香煙的廣告活