聯(lián)縱智達(dá)-錢江啤酒g-014錢啤集團(tuán)促銷員管理手冊-資料下載頁
2025-08-08 16:57本頁面
【正文】 日 時上海聯(lián)縱智達(dá)營銷咨詢有限公司 錢啤集團(tuán)營銷咨詢文件82．兼職促銷員的薪資兼職促銷員的薪資由基本工資、獎勵工資、考評系數(shù)組成。（1）基本工資略高于按照當(dāng)?shù)仄骄畹凸べY水平。 （參考值 300）基本工資＝當(dāng)?shù)仄骄畹凸べY水平（2）獎勵工資根據(jù)當(dāng)月完成的銷售量與品種當(dāng)量，給予銷售提成，具體數(shù)額可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況制定。（3）考評系數(shù)每月由業(yè)務(wù)人員對所轄終端的兼職促銷員人員，按照終端工作的要求和實(shí)際檢核情況進(jìn)行考評，得到考評系數(shù)。具體見《促銷員考評表》 。（4）兼職促銷員薪資兼職促銷員薪資＝（基本工資＋獎勵工資）考評系數(shù)3．臨時性促銷員的薪資（1）臨時促銷員的薪資支付方法臨時性促銷員招募后，要及時登記在冊，并根據(jù)其工作情況，與技能、態(tài)度比較好的建立長期聯(lián)系，在日常工作中及時淘汰、補(bǔ)充，篩選穩(wěn)定一定數(shù)量的熟練臨時促銷員。臨時性促銷員薪資按實(shí)際勞務(wù)天數(shù)支付，薪資水平略高于當(dāng)?shù)仉娖黝愅再|(zhì)促銷員的平均水平，必要時可考慮提成。具體支付方式有以下兩種，對于支上海聯(lián)縱智達(dá)營銷咨詢有限公司 錢啤集團(tuán)營銷咨詢文件9付方式可與臨時性促銷員事先約定（注意：臨時促銷員人員的薪資事先約定，而且事后不能更改） 。? 固定薪資＋少量提成式? 較低固定薪資＋較高提成式（2）薪資設(shè)計(jì)的注意事項(xiàng)? 不搞平均主義，獎勤罰懶。? 同一終端的兩班促銷員的工資要分別核算，第一名額外獎勵。? 對于同一終端的促銷員與競爭對手產(chǎn)品出售比例情況也要列入考核內(nèi)容，特殊獎勵。? 臨時促銷員的工資適當(dāng)緩發(fā)，以保證其工作的連貫性。四．促銷員費(fèi)用歸屬? 專職/兼職促銷員薪資費(fèi)用劃歸分公司營銷中心（或經(jīng)銷商）的經(jīng)營費(fèi)用。? 臨時促銷員人員薪資費(fèi)用在廣告費(fèi)用中列支。上海聯(lián)縱智達(dá)營銷咨詢有限公司 錢啤集團(tuán)營銷咨詢文件10表格一：銷售日清表填表日期： 填表人： 終端名稱：品種 銷量（件）庫存數(shù)目（件）斷貨情況建議和意見 備注上海聯(lián)縱智達(dá)營銷咨詢有限公司 錢啤集團(tuán)營銷咨詢文件11表二錢啤集團(tuán)競爭對手情況調(diào)查表填表日期： 填表人： 終端名稱：品牌名稱銷量最好品牌和品種暢銷原因 新產(chǎn)品 對手優(yōu)點(diǎn) 對手缺點(diǎn)促銷情況及其它上海聯(lián)縱智達(dá)營銷咨詢有限公司 錢啤集團(tuán)營銷咨詢文件
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