【正文】 比你有錢的直銷員，一次性買回來90000元的安利產品，就算他給你這位朋友打76折，他還能賺3%，你能嗎？假如這個朋友的家人也從事安利呢，還會跟你買東西嗎？不要跟我講你和他的關系如何的鐵一般的牢固。這種謊話10年前好多直銷員說了很多，自己都不知道臉紅的大有人在。另外假如這個人好不容易在你的引導下，有了健康意識，繼續(xù)賣產品時，他搬家了，離開這個城市，還會跟你買東西嗎？別跟我講會快遞給他，記住，不要跟我講無所謂，繼續(xù)開辟新的市場，沒人愿意自己耕田，他人收獲，這個不能怪你服務不到位，這就是制度的欠缺之處。但是面對顧客的必然流失，于是一旦有誰被上級誘惑，屯了少則幾萬，多則幾十萬的貨而又不能賣掉時，西裝革履的背后是空空的錢包和朋友的遠離，于是就會看到我們會看到有媒體報道，直銷員們都在賠錢經營，自買自用，數千名醒悟的安利直銷員在騰訊聚集，成立反安利群，結合自身的安利經歷，發(fā)帖痛陳心酸史，為什么？制度害人啊 通過以上的數字，我們可繼續(xù)做如下的分析：完美顧客的后續(xù)變化：終身使用自己的優(yōu)惠卡，越買越便宜，在自己享受完美產品的時候，隨口介紹幾個朋友試試產品，自己就會有小小的利潤，雖然沒有多少的折扣，但是對于消費者來講，畢竟是個開心的事情，自己不需要任何的存貨，只要去附近的專賣店報上自己的VIP 卡號就可以了，（完美公司全國有超過4000家的專賣店）只要第一次消費時專賣店會送一張優(yōu)惠卡），以后這個朋友只要在任何一家專賣店用此卡消費，都會和你有關系，都是你的銷售業(yè)績。安利顧客的后續(xù)變化：哪里便宜去哪里買，反正不可能為了享受27%的折扣去囤90000元安利產品，這樣會流失大量的顧客，就算他們是安利的忠實客戶，但他們的購買行為與你沒有任何的關系，再后來，曾經的完美顧客變成了超級銷售員，因為這個顧客根本就不知道他的朋友在任何地方憑優(yōu)惠卡號購買完美產品，都會有收益，那么，當然，這個時候忠實的顧客變成了鐵桿完美的銷售員，而曾經的挖井人已經可以遠遠不斷的回報。完美的獎金制度是級差制中的累積制度,對消費者來說很好,但是對經營者來說還是有點門檻的，當消費累積到五星后,上級拿不到顧客的差價還要為這個顧客服務。這個時候，你需要多多發(fā)現(xiàn)比較有潛質的忠誠顧客，培養(yǎng)他們的經商意識，成為你團隊的鐵桿成員。因為團隊直銷員來源于顧客，對產品非常信任，以產品去開拓市場，時間上有點慢，但是顧客群會非常穩(wěn)定，比較容易留住直銷人才，也能很好的適應中國政府的要求，能夠適應市場的直銷公司要求，一定會發(fā)揮出強大的營銷威力。4．3為公司員工提供培訓直銷員員是直銷企業(yè)面向市場的代言人，站在市場前線直接與消費者互動，因此業(yè)務員的形象就是企業(yè)形象的名片，他們的一言一行都影響著社會公眾對直銷企業(yè)、行業(yè)的印象，所以直銷公司必須對直銷員進行各個方面的培訓。一些普普通通的直銷員，經過公司的指導培訓，再加上幾年的銷售磨練，個個都變成超級伶牙俐齒的精英了。 我不止一次的聽過一位直銷員講過這樣的一句話：我是一個初中生，自從離開了學校，沒有機會學習，也沒人培養(yǎng)和我談人生，談理想，只有直銷行業(yè)，在直銷公司，不但教會我怎樣去和顧客溝通，而且還教會我如何去做人。相信正確的培訓會讓直銷員心存感激，激勵著直銷員勇于拼搏。完美公司的培訓非常有特色，他并非以開大會的形式激勵直銷員，而是以家庭分享的形式潤物無聲而效果顯著，針對不同階層的直銷員，開展階梯式培訓。直銷員在一般的家庭式的聚會中，由經驗充足的引路人手把手的教會怎么做產品的比較示范，怎么解析產品的知識，怎么去回答顧客的問題，怎么去打消顧客的疑慮，一切都是免費的，一切都是友好的，一切都是鼓勵的，一切的正能量慢慢將你引進直銷的大門。初級經理的培訓：當你幫助你2個團隊的月銷售額達到50000元時，獲得完美（中國）總公司的邀請函，去總公司入住屬于完美公司自己的五星級酒店，接受完美公司三天的系統(tǒng)業(yè)務培訓，近距離接觸完美文化，試問，當公司的負責人和禮儀小姐給你倒上一杯茶，送上真誠的祝福：外面辛苦了，歡迎您回家看看， 請問，有誰熱淚不盈眶，這才是親人的問候啊。 中級經理的培訓：同樣，7天的野外拓展訓練，由公司全程免費，從外面高薪聘請的營銷人才全方面對業(yè)務員進行培訓，讓業(yè)務處于瓶頸的經理感悟生活，激勵頑強拼搏精神，為了更好的帶領團隊打下堅實的基礎。2011年8月12日，完美（中國）有限公司在全球設立的第一個，也是目前唯一一個專門為完美各級營銷人員提供培訓的專屬培訓機構“完美培訓中心” “完美培訓中心”的成立，這是完美公司所有直銷員的一個加油站，激勵著直銷員通過系統(tǒng)地學習專業(yè)知識和營銷策略，達到步調統(tǒng)一、建立信心、共同發(fā)展、獲得成功的目的，隨著“完美培訓中心”的成立，公司正式推出了“必修項目”、“進修項目”、“選修項目”為主旨的三種培訓課程，完美公司的營銷人員可根據自身發(fā)展需要自行選擇適應自己的課程，培訓將采用理論、案例與實際操作相結合的形式進行教學，旨在通過一套簡單扼要、行之有效的培訓方法，激勵著更多的直銷精英為實現(xiàn)“完美事業(yè)，完美人生”的人生夢想而奮斗，“完美培訓中心”的成立，意味著完美公司的系統(tǒng)教育走在了行業(yè)前沿和公司的綜合競爭能力再次提升，更加證實了完美公司對營銷人才的培育和發(fā)展的重視程度。第五章 總 結本文以直銷立法背景,以完美中國有限公司為研究對象，進行了較為系統(tǒng)深入研究和分析。通過本文的闡述，得出以下結論：1)直銷業(yè)的競爭核心是人才，對直銷人員的有效激勵是直銷公司管理的關鍵所在，為直銷企業(yè)建立一套行之有效的激勵機制提供理論和實務指導就是本文的目標所在。 2)本文通過人才激勵的定義，層次及作用從理論上說明了恰當的激勵機制的必要性，又從人才激勵的原則和目前市面上常用的人才激勵的方法系統(tǒng)的比較了各個制度優(yōu)缺之處，最后例舉了完美中國有限公司的成功理由，說明了一個優(yōu)秀的直銷企業(yè)必備的四個方面:公司，產品，制度，培訓，缺一不可，既為直銷企業(yè)激勵機制的具體構建奠定了理論基礎，也提供了具有可操作性，可借鑒的機制框架，為企業(yè)的有效激勵提供了現(xiàn)實的方法和具體的操作措施。參考文獻【1】，　【2】張亮,，　【3】，致 謝經過這三個多月來的努力構思，辛勤耕耘，今天這篇論文終于畫上了一個圓滿的句號，這也意味著我在上海交通大學兩年的學習生涯即將告一段落。回顧這兩年的學習，有許多老師給了我很大的幫助，在這里我要致以他們我最誠摯的謝意，尤其要感謝的是我的論文導師李建軍老師，在這幾個月的論文寫作期，給予了我耐心細致的指導和幫助，不斷地督促我在論文寫作上取得進步；我還要感謝我的班主任周老師，在這兩年的學習期間給予了我耐心的幫助，盡管她現(xiàn)在不再是我的班主任。我還要感謝我的妻子陳方英女士，她在我的學習期間不斷的鼓勵我克服一個又一個的困難，并承擔了所有的家務，沒有她的支持我無法完成今天的學業(yè)。最后感謝所有幫助過我的老師和同學，他們給我一段美好的回憶；感謝上海交通大學給予了我這次終身難忘的學習。最后，衷心感謝能在百忙之中抽出時間來閱讀、評審我論文和參加我論文答辯的各位老師。24