【正文】 24。最后感謝所有幫助過我的老師和同學(xué)，他們給我一段美好的回憶；感謝上海交通大學(xué)給予了我這次終身難忘的學(xué)習(xí)?；仡欉@兩年的學(xué)習(xí)，有許多老師給了我很大的幫助，在這里我要致以他們我最誠摯的謝意，尤其要感謝的是我的論文導(dǎo)師李建軍老師，在這幾個月的論文寫作期，給予了我耐心細致的指導(dǎo)和幫助，不斷地督促我在論文寫作上取得進步；我還要感謝我的班主任周老師，在這兩年的學(xué)習(xí)期間給予了我耐心的幫助，盡管她現(xiàn)在不再是我的班主任。 2)本文通過人才激勵的定義，層次及作用從理論上說明了恰當(dāng)?shù)募顧C制的必要性，又從人才激勵的原則和目前市面上常用的人才激勵的方法系統(tǒng)的比較了各個制度優(yōu)缺之處，最后例舉了完美中國有限公司的成功理由，說明了一個優(yōu)秀的直銷企業(yè)必備的四個方面:公司，產(chǎn)品，制度，培訓(xùn)，缺一不可，既為直銷企業(yè)激勵機制的具體構(gòu)建奠定了理論基礎(chǔ)，也提供了具有可操作性，可借鑒的機制框架，為企業(yè)的有效激勵提供了現(xiàn)實的方法和具體的操作措施。第五章 總 結(jié)本文以直銷立法背景,以完美中國有限公司為研究對象，進行了較為系統(tǒng)深入研究和分析。 中級經(jīng)理的培訓(xùn)：同樣，7天的野外拓展訓(xùn)練，由公司全程免費，從外面高薪聘請的營銷人才全方面對業(yè)務(wù)員進行培訓(xùn)，讓業(yè)務(wù)處于瓶頸的經(jīng)理感悟生活，激勵頑強拼搏精神，為了更好的帶領(lǐng)團隊打下堅實的基礎(chǔ)。直銷員在一般的家庭式的聚會中，由經(jīng)驗充足的引路人手把手的教會怎么做產(chǎn)品的比較示范，怎么解析產(chǎn)品的知識，怎么去回答顧客的問題，怎么去打消顧客的疑慮，一切都是免費的，一切都是友好的，一切都是鼓勵的，一切的正能量慢慢將你引進直銷的大門。相信正確的培訓(xùn)會讓直銷員心存感激，激勵著直銷員勇于拼搏。一些普普通通的直銷員，經(jīng)過公司的指導(dǎo)培訓(xùn)，再加上幾年的銷售磨練，個個都變成超級伶牙俐齒的精英了。因為團隊直銷員來源于顧客，對產(chǎn)品非常信任，以產(chǎn)品去開拓市場，時間上有點慢，但是顧客群會非常穩(wěn)定，比較容易留住直銷人才，也能很好的適應(yīng)中國政府的要求，能夠適應(yīng)市場的直銷公司要求，一定會發(fā)揮出強大的營銷威力。完美的獎金制度是級差制中的累積制度,對消費者來說很好,但是對經(jīng)營者來說還是有點門檻的，當(dāng)消費累積到五星后,上級拿不到顧客的差價還要為這個顧客服務(wù)。但是面對顧客的必然流失，于是一旦有誰被上級誘惑，屯了少則幾萬，多則幾十萬的貨而又不能賣掉時，西裝革履的背后是空空的錢包和朋友的遠離，于是就會看到我們會看到有媒體報道，直銷員們都在賠錢經(jīng)營，自買自用，數(shù)千名醒悟的安利直銷員在騰訊聚集，成立反安利群，結(jié)合自身的安利經(jīng)歷，發(fā)帖痛陳心酸史，為什么？制度害人啊 通過以上的數(shù)字，我們可繼續(xù)做如下的分析：完美顧客的后續(xù)變化：終身使用自己的優(yōu)惠卡，越買越便宜，在自己享受完美產(chǎn)品的時候，隨口介紹幾個朋友試試產(chǎn)品，自己就會有小小的利潤，雖然沒有多少的折扣，但是對于消費者來講，畢竟是個開心的事情，自己不需要任何的存貨，只要去附近的專賣店報上自己的VIP 卡號就可以了，（完美公司全國有超過4000家的專賣店）只要第一次消費時專賣店會送一張優(yōu)惠卡），以后這個朋友只要在任何一家專賣店用此卡消費，都會和你有關(guān)系，都是你的銷售業(yè)績。這種謊話10年前好多直銷員說了很多，自己都不知道臉紅的大有人在。這種情況下，不管客戶上個月消費了多少，不滿1800元，沒有任何的折扣。很多公司的獎金制度，聽著舒服，不易達成。（2）制度的穩(wěn)定性：從1994年成立，到現(xiàn)在已經(jīng)近20年了，完美公司的制度穩(wěn)定變，越變越好，記得很多直銷公司的獎金制度變化的非?？?，一些直銷員都不能夠講清楚其獎金的分配。多勞多得，少勞少得，不勞不得。雖然制度不錯，但是做直銷的人都是想賺錢的，不是來花錢的，沒零售哪有利潤？沒獎金拿誰愿意主動購買產(chǎn)品呢？中國直銷難民，科士威制造最多。既有雙軌影子，又可以發(fā)展多條線。另外它的制度是只能拿七代，如果你的團隊中第八代出現(xiàn)一個人才，他的業(yè)績再大也和你沒關(guān)系了。八十年代 代數(shù)分紅制（代表公司如新），難度最大，每月任務(wù)要求高，完不成就開除，這類制度在發(fā)達資本主義國家追求挑戰(zhàn)的人來說可能是好事，但中國是發(fā)展中國家很難適應(yīng)它的強度。希望工程 截止目前，完美公司向中國希望工程項目捐款總額逾7000萬元母親水窖，已經(jīng)在西部貧困干旱地區(qū)修建了12萬口水窖，1300多處小型供水系統(tǒng) 健康快車：捐款達370萬，并捐建一所眼科中心，參與健康快車行程達1萬多公里慈善萬人行：公司每年參加慈善萬人行活動，歷屆累計捐贈總額近兩千萬元 敬老愛幼：2004年10月20日，古潤金、胡瑞連出席 “中國重陽敬百老養(yǎng)生聯(lián)誼會” 一個肩負的社會責(zé)任的領(lǐng)導(dǎo)人一定會有大愛天下的思想，一定會吸引無數(shù)的有識之士跟隨公司，在這方面，完美公司領(lǐng)導(dǎo)以身作則，積極奉獻，而這種行為會吸引更多的直銷人才，一起創(chuàng)造完美人生?！叭≈鐣?，用之社會”是完美的經(jīng)營方針，公司在自身不斷發(fā)展的同時，從來沒有忘記忘回報社會，從成立至今，積極支持、贊助社會各類公益活動，為社會的物質(zhì)文明和精神文明建設(shè)作出了巨大貢獻，目前，公司向社會各界捐款捐物累計資金逾三億元。在中央電視臺的母親水窖，健康快車這些公益活動中，一直在活躍的完美公司的三位領(lǐng)導(dǎo)人的身影，相信一個人做一件好事很容易，但是持續(xù)做好事很難，完美公司的副董事長許國偉，從1999年5月至今，許董在中山市已連續(xù)獻血14次，共獻出3100毫升鮮血，踐行著他在無償獻血事業(yè)上長久不衰的博愛理念，更為廣大完美人做出了積極的表率。夫唯不爭，故無尤。水善利萬物而不爭，處眾人之所惡，故幾于道。以上宣傳材料由完美（中國）有限公司的官方網(wǎng)站摘取，由此可以看出完美公司通過十幾年的堅持和努力，已經(jīng)具備了一個成為超級直銷航母的潛力，那是怎么樣的一種激勵方式讓直銷員緊緊的追隨完美，在十幾年間和完美公司風(fēng)雨同舟，不離不棄，我簡單了總結(jié)了一下，完美（中國）有限公司從四個方面激勵直銷人員：4．1形成積極向上的公司文化和氛圍企業(yè)的公益慈善文化的正能量激勵員工。2005年10月2009年12月，完美公司生產(chǎn)的營養(yǎng)保健食品全部通過“國家體育總局運動醫(yī)學(xué)研究所興奮劑檢測中心”的興奮劑檢測，證明產(chǎn)品不含任何刺激劑、激素類藥物等任何國家及國際禁止運動員服用的違禁成分。2002年6月至2003年1月，完美公司先后通過四項國際權(quán)威認證：保健食品GMP認證、HACCP食品安全控制體系認證、ISO9001質(zhì)量管理體系認證和ISO14001環(huán)境管理體系認證。該基地占地面積430畝，總投資約10億元人民幣，首期建筑面積達10萬平方米，擬建設(shè)三座生產(chǎn)廠房、自動化立體倉庫、配送中心、綜合站房、物資回收站等，至此，完美公司在中國的廠房面積近1000畝。自2001年起，完美公司以穩(wěn)健發(fā)展的氣魄邁出了國際化的堅實步伐，逐步將產(chǎn)品銷售及服務(wù)擴展世界各地，香港、泰國、馬來西亞、印尼、新加坡、臺灣和越南等國家和地區(qū)都活躍的完美公司的身影，公司綜合實力與日俱增，守法經(jīng)營，依法納稅，這是企業(yè)和公民應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)，自2006年起，完美公司連續(xù)三年位列中國企業(yè)納稅五百強排行榜和中國外商及