濰坊市區(qū)市場調研報告與營銷方案-資料下載頁
2025-05-14 02:38本頁面
【正文】 于有資金需求的小微企業(yè)，要注重貸款用途，要分析負債情況，對客戶篩選要嚴格，優(yōu)中選優(yōu)，降低信貸風險。同時，機械加工的小微企業(yè)戶對微貸的產品和還款方式認識不同，許多客戶覺得利率太高，不會接受，但同時許多客戶覺得微貸產品還款壓力小，不用擔心銀行抽貸造成資金鏈斷裂，可以很好的維持企業(yè)的正常運轉?？偨Y：總的來說，濰坊市區(qū)是一個較大開發(fā)價值的潛力市場，但在具體操作時，需要注重營銷的有效性，在前期重點做好優(yōu)質客戶，使我行的微貸產品深入人心，贏得良好市場認可度。營銷方案對濰坊市區(qū)市場的營銷方案與操作思路，總體來看：應當首先劃分區(qū)域，分層次分市場抓住部分優(yōu)質客戶，以點帶面，贏得市場認可度之后，全面開拓城區(qū)市場。（一）劃分市場區(qū)域。進入濰坊市場，劃分四大區(qū)域，分別為濰城南區(qū)，濰城北區(qū)，奎文中心區(qū)，東部高新區(qū)。濰城南區(qū)，以火車站商圈為中心，向外輻射擴展。濰城北區(qū)，以新紀元建材市場，豪德裝飾材料市場為小中心，集中做好建材行業(yè)的營銷宣傳?？闹行膮^(qū)，以沿街店鋪為主，涉及各行各業(yè)，把握優(yōu)質客戶。東部高新區(qū)，以中百益家園，華都家居，怡和第一城為重點市場，做好家居行業(yè)的有效營銷。（二）營銷計劃。首先從每個區(qū)域的集群市場開展業(yè)務，利用一到兩個月，采用集中營銷的方式，跟客戶深刻交流，讓小微業(yè)主了解我行產品，同時，增加對競爭產品的了解，讓客戶在對比中選擇貸款產品。這個時候，要做好意向客戶和成功客戶的記錄，形成客戶名錄，作為資源庫。其次，慢慢深入濰坊市區(qū)的大街小巷，爭取利用35個月時間，營銷基本覆蓋奎文，濰城區(qū)的大部分個體工商戶和小微業(yè)主，宣傳我行產品，爭取讓大部分的業(yè)主，對我行產品都有所了解。（三）聯(lián)動營銷。齊商銀行濰坊分行在濰坊市區(qū)設立不到兩年，知名度不夠，市民缺少了解。我們應該加強聯(lián)動營銷，在分行安排下，多部門營銷，可以選擇一兩個有代表的節(jié)日，在濰坊較大的商場和市民聚集地，集中營銷，包括我行的各種產品，理財產品，貸款產品，存款政策，以及電子銀行特色等等，以此提高市民對我們的認知，擴大知名度。（四）加強市場方合作。利用分行已有客戶資源，做好聯(lián)系，洽談集群市場的市場管理方，利用市場管理方的市場地位，做好我行產品的宣傳，讓我行產品入家入戶，即便不貸款，也可以擴展產品的市場影響力。集中選取35天，設立市場咨詢臺，隨時解答客戶的需求和疑問。（五）客戶帶動客戶。在客戶資源庫中，會有部分的成功放款客戶，加強聯(lián)系，做好關系維護，以此作為出發(fā)點，幫我們推廣產品，介紹客戶。除此之外，要加大自有關系網絡的利用，在潛在客戶身上尋找突破，用一個客戶以點帶線，客戶帶動客戶，做到行業(yè)橫向貫穿，例如網吧市場，可以加入網吧群，例如出租車市場，可以同行宣傳。（六）做出特色，樹立形象。營銷過程中，既要有效宣傳產品，宣傳優(yōu)勢，更要做出特色，一方面，強調我行產品的長處，如何適合小微企業(yè)，以及貸款的靈活性，另一方面，跟潛在客戶形成良好聯(lián)系，加微信，留聯(lián)系方式，定期拜訪等。以此把齊商銀行的良好形象打出去，既可以有效宣傳，又可以提高貸款業(yè)務成功率，做到口碑相傳。（七）加強客戶經理的營銷意識，全方位入手。生活處處有營銷，客戶經理在生活的各個時候均可營銷，比如在買衣服過程中，可以詢問老板幾個店，生意怎么樣等，爭取取得老板的聯(lián)系方式；同時，可以在網絡社交軟件以產品簡介做簽名，以期達到宣傳效果，無形之后增加潛在客戶。（八）開展多種形式的營銷?？梢蚤_展出租車移動廣告宣傳，與出租車公司合作，設計出租車燈箱廣告?？梢栽诠卉?，電梯內等場合利用可視化傳媒方式進行廣告宣傳，達到廣泛營銷的效果。可行性營銷泰華中心商圈：以掃街營銷為主，分街道，有次序的營銷，減少對客戶的多次打擾。首先，對于有意向的客戶，填寫首次接觸表，而不是直接填寫貸款申請表。盡可能的在首次接觸表中詳細注明客戶軟信息，年銷售額、毛利等財務信息，記錄征信情況。其次，拿到首次接觸表后，分由客戶經理進行電話簡單調查，調查時需要抓住優(yōu)質客戶群體，對這部分優(yōu)質客戶進行篩選，確定第一批實地調查客戶群。最后，對于這部分優(yōu)質客戶優(yōu)先進行實地調查，從而保證業(yè)務成功率，達到以點帶面的基礎。家居建材行業(yè)：盡可能的與市場管理方進行合作洽談，進行集中營銷。市場管理方對于整個市場的經營狀況了解較詳細，管理方可以為我們提供較明確的目標客戶群，這對前期打開家居建材市場，提高齊商銀行認可度有較好的作用。其次，在初步打開家居建材市場后，建立市場潛在客戶名單，后期可以集中選擇一周時間挨家挨戶去拜訪，查缺補漏，最終使我行貸款產品深入市場，并輻射周邊地區(qū)?？煜沸袠I(yè)：充分發(fā)掘快消品客戶，通過多種方式獲取快消品客戶信息，比如注意廂貨車的車體廣告，電話拜訪?；蛘咄ㄟ^放款客戶介紹，盡可能多的獲取快消品客戶的聯(lián)系方式，以點帶面?；蛘呃镁W絡，搜索濰坊地區(qū)的快消品代理商的公司名稱，地址，聯(lián)系方式等，電話或實際拜訪?；蛘咄ㄟ^佳樂家，銀座超市等商場渠道，批量獲取快消品客戶的有效信息，加強與其的溝通交流。寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。能干的人，不在情緒上計較，只在做事上認真；無能的人！不在做事上認真，只在情緒上計較。拼一個春夏秋冬！贏一個無悔人生！早安！—————獻給所有努力的人. 學習好幫
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