濰坊市區(qū)市場調(diào)研報告與營銷方案-文庫吧資料
2025-05-20 02:38本頁面
【正文】 ，是多家銀行競爭的市場之一。由于離中百益家園不遠(yuǎn)，因此，在濰坊的東部高新區(qū)，形成了濰坊家居市場的集中地，選購的客戶一般會貨比三家，逛完這兩個市場，對比產(chǎn)品的性價比和質(zhì)量。(二) 銀座家居位于濰坊高薪區(qū)惠賢路與健康東街交叉口，存在兩個家居市場：華都家居和銀座家居。許多股份制銀行在新設(shè)分行之初，都有去開展過業(yè)務(wù)宣傳。其市場內(nèi)的客戶都是相對優(yōu)質(zhì)的，但亦如此，中百益家園也是各家銀行爭取的信貸市場，多家銀行都深入營銷和推廣過，有銀行和市場方的合作，也有銀行客戶經(jīng)理維持的客戶，主要有工商銀行，濰坊農(nóng)商銀行?？蛻羯嫌沃苯佑蓮S家發(fā)貨，下游分為零售和與裝飾公司合作兩個渠道，主要以跟裝飾公司合作為主，零售占比相對較小。近幾年在附近市場的競爭下，加上市場的更新落后，市場份額有所下降，客戶流失率也較高。勝利街和濰縣中路交叉口東北角，是濰百集團(tuán)旗下的家具建材賣場，經(jīng)營面積80000平米，主要分為建材廣場、紅木家具館、沙發(fā)軟床館、家具館四大展館。由于每個家居商場規(guī)模都較大，有不同的市場情況，且都是一個較大的信貸市場，很多銀行或多或少的介入過，并且有過貸款產(chǎn)品的推廣，因此，在此根據(jù)實際情況，對每個市場都具體分析，包含市場現(xiàn)狀，銀行介入狀況等，以供調(diào)研參考。二、家居建材行業(yè)濰坊市區(qū)面積較大，家居作為生活的必要需求，單個家居商場難以維持需求，因此當(dāng)?shù)氐募揖庸?yīng)商和全國連鎖的家居市場紛紛入駐，搶占市場，先后形成了幾個相對集中的家居市場，中百益家園，銀座家居，居然之家等。結(jié)論：快消品小微企業(yè)大多都有貸款，較多的是濰坊銀行，農(nóng)信社，郵儲，普遍反映沒有銀行去營銷過，貸款多以通過熟人，朋友，基本能接受1012%的貸款，但對于等額本息的還款方式許多客戶可以接受，但同時表示資金利用率較低，利率相對較高，只要有強(qiáng)烈的進(jìn)貨需求時才會考慮。注定了快消品經(jīng)營者的資金運(yùn)轉(zhuǎn)較快，現(xiàn)金流充足，等額本息的還款方式對于小微業(yè)主來說壓力不是很大。層級較多的渠道對產(chǎn)品的分銷能力也較強(qiáng)，例如從濰坊總代理到縣市區(qū)分銷商，甚至更為詳細(xì)的區(qū)域劃分，因此這就相當(dāng)于一條商戶鏈，找到其中的一戶或兩戶，我們就可以挖掘到整條鏈的商戶。多采用中間商的銷售模式。周轉(zhuǎn)快，現(xiàn)金流相對充足。對很多人來說，相對于耐用消費(fèi)品，快消品是一個獨(dú)特的相對完整的行業(yè)，它的營銷、渠道、廣告和宣傳都呈現(xiàn)不同的特色。我們以我行產(chǎn)品想客戶推薦，普遍認(rèn)為如果利率合適，手續(xù)方便，表示愿意嘗試，但是利率和還款方式需要進(jìn)行改進(jìn)?？蛻舯容^認(rèn)可農(nóng)村信用社的產(chǎn)品。許多人拆解親朋的原因：潛意識中認(rèn)為銀行貸款手續(xù)麻煩，普通信貸產(chǎn)品不適合他們的經(jīng)營需要，且準(zhǔn)入條件過高，要么房產(chǎn)抵押，要么公務(wù)員擔(dān)保，辦理效率慢，一般在2030天左右。商業(yè)街服裝店鋪規(guī)模參差不齊，營業(yè)額在20100萬之間，服裝行業(yè)的毛利在40%50%之間。除了大型超市，還有一些街邊超市，通過走訪商戶了解到，這種商戶一般節(jié)假日酒水、煙酒一般需求輛大，但是大部分客戶選擇借親戚朋友。超市泰華商圈附近的主要大型超市為中百佳樂家、振華超市、大潤發(fā)等均為全國連鎖。購物商場世紀(jì)泰華商業(yè)圈主要的購物商場有中百、世紀(jì)泰華、泰華新天地、振華商廈、V1購物廣場、溫州購物城。新天地廣場位于新天地路段，從2009年開始，服飾是主要的臨街店鋪。路北主要是以休閑運(yùn)動服飾、餐飲業(yè)為主，路南主要是美容美發(fā)、休閑服飾為主。世紀(jì)泰華商圈主要是以商業(yè)街，購物商場，大型超市為主商業(yè)街對世紀(jì)泰華商圈的調(diào)研以走訪不同商業(yè)街的方式進(jìn)行，泰華商圈主要分為勝利西街商業(yè)街、地下名店街、新天地廣場，以及周邊比較繁華的商業(yè)街。世紀(jì)泰華是濰坊市傳統(tǒng)意義上的商圈，是濰坊發(fā)展較早，品種繁多，行業(yè)齊全，最為繁華的高檔商圈。二、泰華中心商圈目前，濰坊商業(yè)中心主要位于濰州路以西，健康街以北，向陽路以東，福壽街以南圍成的區(qū)域，其中，核心商圈地帶在勝利西街，和平路，東風(fēng)西街，濰州路圍成的區(qū)域，該區(qū)域以勝利西街（中百段）為濰坊最繁華的商業(yè)街中心。直接與店面老板聯(lián)系，充分了解需求，建議推廣每月還利息，按季度還本金的還款方式營銷客戶。結(jié)論：茶城有許多的潛在客戶，可以批量營銷，擇優(yōu)選擇授信，避免惡意競爭影響市場。濰坊銀行和郵儲銀行介入較多，特別是濰坊銀行，已經(jīng)推出客戶統(tǒng)一授信業(yè)務(wù)，單筆授信最高額可達(dá)100萬元，一次授信，隨用隨取。茶城市場的客戶雖是外地人居多，但大都長期居住在本地，有房有車，孩子在本地上學(xué)，家庭已穩(wěn)定。茶葉市場多為南方人，經(jīng)營品種絕大多數(shù)為南方茶。其實一般春秋進(jìn)茶的茶戶對等額本息還款不排斥，但是在隨著包裝茶葉，禮品茶葉的普及，大茶行更愿意接受每月還息，到期還本的還款方式。由于茶戶數(shù)量太多，競爭激烈，季節(jié)性相對明顯，銷路并不穩(wěn)定，規(guī)模較小的商戶對貸款的需求性不大，部分有冷庫和能有效儲存的商戶對貸款有比較強(qiáng)的意向，因為客戶可以在價格較低的時候囤茶，待合適時機(jī)更高價格出售，即使貸款也有利可圖。市場的行情不是很樂觀，大部分只是勉強(qiáng)維持，單純批發(fā)茶葉毛利較低，現(xiàn)大多加入茶枕茶具等衍生品，僅有幾百家經(jīng)營多年的茶行效益不錯。有茶商2000多戶。(二) 茶城市場分析濰坊茶葉市場是膠東半島最大的茶葉集散地,在整個山東省茶葉市場的地位緊追濟(jì)南之后,位居第二。結(jié)論：濰坊小商品城信貸較好，可以作為重要業(yè)務(wù)區(qū)域。數(shù)量龐大的經(jīng)營群體，多年的穩(wěn)定經(jīng)營，促成了大量的微小企業(yè)主，同時，催生了商品城良好的小微信
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