濰坊市區(qū)市場調(diào)研報(bào)告與營銷方案-在線瀏覽
2025-07-01 02:38本頁面
【正文】 個(gè)交易區(qū)和一個(gè)通信器材市場。同時(shí)市場功能日趨完善，全方位的配套設(shè)施和“一條龍”管理服務(wù)體系，形成了集商貿(mào)、飲食、倉儲(chǔ)、客貨運(yùn)、通信、治安消防、衛(wèi)生保潔等功能于一體的綜合性商城。濰坊小商品城作為濰坊最具特色的商品百貨批發(fā)市場，其較高的知名度，優(yōu)越的地理位置和較大的客流量，使得商場一鋪難求，可謂寸土寸金。近年來，各大銀行紛紛入駐濰坊，對小商品城的宣傳營銷更是大多數(shù)銀行的首選，甚至有銀行推出專門針對小商品城的特色信貸產(chǎn)品，濰坊銀行，民生銀行，招商銀行，平安銀行等均不同程度的發(fā)展小商品城的小微信貸業(yè)務(wù)。即使有銀行重點(diǎn)發(fā)展，小微信貸產(chǎn)品豐富，但由于經(jīng)營群體龐大，小微業(yè)主需求廣泛，我行微貸業(yè)務(wù)在小商品城依然有廣泛的發(fā)展空間。中金茶都、北方茶都、濰坊茶城、濰坊茶葉批發(fā)市場、中華茶博城,北王茶城,六家茶葉市場形成了一個(gè)緊密的商圈。絕大多數(shù)以批發(fā)為主，均是多年經(jīng)營。茶葉銷售季節(jié)性強(qiáng)。資金充裕的茶戶一般都有十幾家店，在每一個(gè)市場都有店面，這種一般年銷售額都在500萬以上。茶商外地人居多。茶葉采購集中在春季和秋季，春茶占大多數(shù)。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，茶商的資金需求季節(jié)性強(qiáng)，資金需求量大，回款不穩(wěn)定，多以季節(jié)性集中回款。而郵儲(chǔ)銀行對茶城客戶多以3050萬授信，每月還息，到期還本的還款方式。由于其市場飽和度極高，對其銷貨及下游的穩(wěn)定性要注意核實(shí)。這是一個(gè)比較好的集群市場，需要制定一個(gè)符合生意模式的貸款產(chǎn)品，爭取更多市場客戶，提高市場占有率。 通過實(shí)地調(diào)研，分析不同商業(yè)圈的行業(yè)狀況以及消費(fèi)群體，走訪沿街店鋪，詢問各種行業(yè)的資金需求狀況，以及其他銀行的介入情況，在一定程度上能反映濰坊不同商業(yè)街的資金需求與貸款意愿。世紀(jì)泰華吸引的年輕人較多，隨著和平廣場的建立，V1購物廣場的檔次提升，世紀(jì)泰華商圈逐漸成為濰坊最具有代表性的商鋪，開展微貸業(yè)務(wù)就要從這種商圈開始。勝利西街商業(yè)街向陽路和平路路段是比價(jià)有代表性的商業(yè)街，其長度大約有500米，主要行業(yè)是百貨，服飾和餐飲。地下名店街位于勝利西街商業(yè)街地下，始建于2007年，是附近主要的集群市場，主要是服飾、包、鞋帽、小飾品等店鋪，其中有一些知名品牌店面較大。該廣場空置率比較高，人流量較少，生意比較冷淡。中百大廈是以超市百貨為主，泰華新天地、振華商廈是比較大型的購物商廈，里面商戶大部分連鎖店鋪，有餐飲，服飾、鞋子、飾品；V1購物廣場、溫州購物城主要是以散鋪為主，集中為服飾，鞋服和飾品，均是以零售為主，資金需求量不大，而且商戶反映普遍較冷淡，生意也比較冷淡。對于宣傳微貸業(yè)務(wù)不是很適合，但是商鋪里面的供貨商是一個(gè)很好的營銷對象，以后可以留意一下。進(jìn)一步市場調(diào)研得知，泰華商圈服裝行業(yè)占比最大，以零售為主，資金需求量不大，多以開新店，季節(jié)性備貨或交房租。融資渠道主要是銀行貸款和親朋拆解，經(jīng)了解問題出在對信貸的傳統(tǒng)認(rèn)識。在調(diào)查中了解到，泰華商圈沿街店鋪零售較多，郵政儲(chǔ)蓄銀行的介入程度較高，很多客戶都曾接觸過郵政儲(chǔ)蓄信貸，郵政儲(chǔ)蓄的貸款額度一般在10萬元20萬元之間，一般是等額本息還款方式，利息比我行微貸產(chǎn)品要低，也是需要找一個(gè)擔(dān)保人；還有農(nóng)村信用社也有介入，農(nóng)村信用社的貸款準(zhǔn)入條件是找12個(gè)公務(wù)員擔(dān)?；蛘咦龅盅海覔?dān)保人最多可以貸出30萬元，多為一次性還本付息，年利率為810%左右，手續(xù)較為簡單，但是其他隱形費(fèi)用較高，而且現(xiàn)在的貸款難度有所增加。結(jié)論：通過走訪發(fā)現(xiàn)，對于濰坊商圈沿街商戶的銀行營銷，宣傳較少，這雖是優(yōu)點(diǎn)，但有的客流量較少，連鎖品牌較多，貸款需求小，因此在營銷的時(shí)候應(yīng)有針對性的選擇，有貸款需求的一般能接受一分左右的利息，如果不是淡旺季特別明顯，也能接受等額本息的還款方式。三個(gè)行業(yè)一、快消品行業(yè)快消品是我們目前市場上競爭比較激烈的產(chǎn)品, 像白酒、牛奶、葡萄酒、食用油、香煙、方便面、飲料、包裝水、餅干等。它不僅是一類產(chǎn)品的總和，也成為一種營銷和溝通方法的總和。由于快速消費(fèi)品屬于易耗品，流轉(zhuǎn)速度快，消費(fèi)者購買頻率高，因此產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)周期短，雖然現(xiàn)金流相對充足，但該行業(yè)也有資金需求點(diǎn)：一是廠家任務(wù)和優(yōu)惠返點(diǎn)，廠家為了提高經(jīng)銷商的積極性，都會(huì)給其定年任務(wù)量，甚至季度任務(wù)量，只有完成任務(wù)量較好，才能繼續(xù)代理該品牌，同時(shí)廠家每年都會(huì)有一些進(jìn)貨優(yōu)惠活動(dòng)，這時(shí)候客戶就會(huì)有資金需求，二是對于一些給商超供貨的經(jīng)銷商，資金需求主要是因?yàn)榻Y(jié)款不及時(shí)，大型商超一般處于強(qiáng)勢地位，結(jié)款周期和方式都有他們決定，因此商超壓款也是造成快消品供貨商有資金需求的原因。由于快速消費(fèi)品消費(fèi)者數(shù)量多，分布范圍廣，因此一般都會(huì)用中間商的分銷模式。由于快消品三大特點(diǎn)：便利性：消費(fèi)者可以習(xí)慣性的就近購買；視覺化產(chǎn)品：消費(fèi)者在購買時(shí)很容易受到賣場氣氛的影響； 產(chǎn)品可替代性：消費(fèi)者很容易在同類產(chǎn)品中轉(zhuǎn)換不同的品牌。大量的營銷使微貸客戶經(jīng)理已經(jīng)對整個(gè)濰坊的市場有了大體的了解和研究，在幾百個(gè)貸款申請中，微貸客戶經(jīng)理已經(jīng)接觸了大量的快消品行業(yè)的業(yè)務(wù)，并且為快消品行業(yè)業(yè)主成功放款，濰坊的匯源果汁總代理，張?jiān)Ｆ咸丫拼?，雙匯火腿濰坊總代理，今麥郎方便面代理等在我行分別已授信的放款，通過客戶經(jīng)理在工作中的調(diào)查分析對濰坊的整個(gè)快消品市場有了初步的總結(jié)研究?？煜沸袠I(yè)穩(wěn)定，存貨周轉(zhuǎn)速度快，現(xiàn)金流相對充足等特點(diǎn)是其行業(yè)優(yōu)勢，也是開展微貸業(yè)務(wù)所看重的。家居市場多以綜合商場類形式存在，各類家具，沙發(fā)，裝飾，門窗等一應(yīng)俱全。(一) 中百益家園中
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