濰坊市區(qū)市場調研報告與營銷方案-免費閱讀
【正文】 是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。家居建材行業(yè)：盡可能的與市場管理方進行合作洽談，進行集中營銷。（八）開展多種形式的營銷。（五）客戶帶動客戶。這個時候，要做好意向客戶和成功客戶的記錄，形成客戶名錄，作為資源庫。（一）劃分市場區(qū)域。因行業(yè)原因，機械加工客戶在當?shù)劂y行貸款較多，而且大部分為聯(lián)保，自身負債率較高的同時，或有負債也增加。結合調查中了解的一些濰坊機械加工行業(yè)客戶，發(fā)現(xiàn)濰坊機械加工行業(yè)存在以下現(xiàn)狀：欠缺生產資質。由于濰坊其他銀行的準入，市場的貸款需求有限，但經過良好的宣傳和營銷，也會有較多的潛在客戶。這樣一來，華都家居的業(yè)主對貸款的需求很小，基本平安易貸的形式能滿足生意周轉的需要。濰坊銀行的微貸產品在市場有一定的認可度，利率在1018%，多種還款方式，考察方式相對簡單。中百益家園是濰坊地區(qū)最早也是最大的家居建材市場，在濰坊市區(qū)具有較大的市場份額和市場影響力，其入駐的業(yè)主大約有二三百戶，覆蓋建材，裝飾，家具，沙發(fā)，家居用品等各個方面，由于中百益家園不僅包括家居用品，還包括建材產品，所以產品是最多的，這一點，是其他家居市場不能比的。大量的營銷使微貸客戶經理已經對整個濰坊的市場有了大體的了解和研究，在幾百個貸款申請中，微貸客戶經理已經接觸了大量的快消品行業(yè)的業(yè)務，并且為快消品行業(yè)業(yè)主成功放款，濰坊的匯源果汁總代理，張裕葡萄酒代理，雙匯火腿濰坊總代理，今麥郎方便面代理等在我行分別已授信的放款，通過客戶經理在工作中的調查分析對濰坊的整個快消品市場有了初步的總結研究。它不僅是一類產品的總和，也成為一種營銷和溝通方法的總和。融資渠道主要是銀行貸款和親朋拆解，經了解問題出在對信貸的傳統(tǒng)認識。該廣場空置率比較高，人流量較少，生意比較冷淡。 通過實地調研，分析不同商業(yè)圈的行業(yè)狀況以及消費群體，走訪沿街店鋪，詢問各種行業(yè)的資金需求狀況，以及其他銀行的介入情況，在一定程度上能反映濰坊不同商業(yè)街的資金需求與貸款意愿。調研發(fā)現(xiàn)，茶商的資金需求季節(jié)性強，資金需求量大，回款不穩(wěn)定，多以季節(jié)性集中回款。茶葉銷售季節(jié)性強。近年來，各大銀行紛紛入駐濰坊，對小商品城的宣傳營銷更是大多數(shù)銀行的首選，甚至有銀行推出專門針對小商品城的特色信貸產品，濰坊銀行，民生銀行，招商銀行，平安銀行等均不同程度的發(fā)展小商品城的小微信貸業(yè)務。它始建于1993年7月，是山東省最大的小商品批發(fā)市場之一，自1994年1月建成開業(yè)以來，市場規(guī)模逐步增大。日用品行業(yè)：母庸置疑，指生活必需品，或者接近生活必需品的相關方面，比如酒水，水產冷鮮，超市，電動車等，生活的必需品的定位決定了市場的需求較好。在市區(qū)市場來看，與微貸相關度較大的體現(xiàn)在服裝行業(yè)，食品行業(yè)，以及相關商貿類，這些是我們重點關注的市場。調研計劃和方法：。主要包括火車站商圈，包括小商品城，茶葉市場，燈具城；泰華中心商圈，包括地下名店街，V1購物廣場，百貨大樓沿街商鋪；家居建材市場，包括中百益家園，銀座家居，新紀元建材市場，豪德裝飾材料市場等。然后，我們與分行客戶經理座談，充分了解我行在濰坊市區(qū)的行業(yè)信貸狀況與市場環(huán)境，根據(jù)分行客戶經理的工作經驗，結合微貸產品特點確定目標市場，以便有針對性開展工作。服裝業(yè)：聚集性強，多分布購物商場、服裝批發(fā)城、布匹城等成熟市場，資金需求符合與季節(jié)性有較大關系，且大多經營時間很久，穩(wěn)定性強，風險較小。濰坊火車站商圈絕佳的地理位置，成為房地產開發(fā)炙手可熱的地段，五道廟商業(yè)街、金源大廈、浩博時代廣場等商業(yè)地產集結于此。目前共有兩萬經營業(yè)戶在此經商，為地方經濟注入了活力，帶動了交通運輸、房地產開發(fā)、食宿服務、信息通信等相關行業(yè)的發(fā)展，促進了城市的經濟繁榮，安置社會富余人員，為國家創(chuàng)造了大量的稅源。有茶商2000多戶。茶葉市場多為南方人，經營品種絕大多數(shù)為南方茶。直接與店面老板聯(lián)系，充分了解需求，建議推廣每月還利息，按季度還本金的還款方式營銷客戶。路北主要是以休閑運動服飾、餐飲業(yè)為主，路南主要是美容美發(fā)、休閑服飾為主。除了大型超市，還有一些街邊超市，通過走訪商戶了解到，這種商戶一般節(jié)假日酒水、煙酒一般需求輛大，但是大部分客戶選擇借親戚朋友。我們以我行產品想客戶推薦，普遍認為如果利率合適，手續(xù)方便，表示愿意嘗試，但是利率和還款方式需要進行改進。層級較多的渠道對產品的分銷能力也較強，例如從濰坊總代理到縣市區(qū)分銷商，甚至更為詳細的區(qū)域劃分，因此這就相當于一條商戶鏈，找到其中的一戶或兩戶，我們就可以挖掘到整條鏈的商戶。由于每個家居商場規(guī)模都較大，有不同的市場情況，且都是一個較大的信貸市場，很多銀行或多或少的介入過，并且有過貸款產品的推廣，因此，在此根據(jù)實際情況，對每個市場都具體分析，包含市場現(xiàn)狀，銀行介入狀況等，以供調研參考。其市場內的客戶都是相對優(yōu)質的，但亦如此，中百益家園也是各家銀行爭取的信貸市場，多家銀行都深入營銷和推廣過，有銀行和市場方的合作，也有銀行客戶經理維持的客戶，主要有工商銀行，濰坊農商銀行。銀座家居作為濰坊重要的家居市場，是多家銀行競爭的市場之一。機遇，是在一周年慶后，可以跟市場方商談，是否可以合作，推出集中授信的業(yè)務。濰坊依托濰柴動力、福田雷沃重工、北汽福田等大型機械制造銷售類企業(yè)，以其相應配套的機械加工行業(yè)是濰坊最具有有代表性的行業(yè)，也是比較有資金需要的客戶群體，是我們的主要營銷對象。濰坊的機械加工行業(yè)淡旺季因濰柴、福田等大企業(yè)的銷售旺季而定
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