濰坊市區(qū)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告與營(yíng)銷方案(參考版)
2025-05-17 02:38本頁(yè)面
【正文】 能干的人，不在情緒上計(jì)較，只在做事上認(rèn)真；無(wú)能的人！不在做事上認(rèn)真，只在情緒上計(jì)較。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來(lái)越容易。寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁?；蛘呃镁W(wǎng)絡(luò)，搜索濰坊地區(qū)的快消品代理商的公司名稱，地址，聯(lián)系方式等，電話或?qū)嶋H拜訪?？煜沸袠I(yè)：充分發(fā)掘快消品客戶，通過(guò)多種方式獲取快消品客戶信息，比如注意廂貨車的車體廣告，電話拜訪。市場(chǎng)管理方對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀況了解較詳細(xì)，管理方可以為我們提供較明確的目標(biāo)客戶群，這對(duì)前期打開(kāi)家居建材市場(chǎng)，提高齊商銀行認(rèn)可度有較好的作用。最后，對(duì)于這部分優(yōu)質(zhì)客戶優(yōu)先進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，從而保證業(yè)務(wù)成功率，達(dá)到以點(diǎn)帶面的基礎(chǔ)。盡可能的在首次接觸表中詳細(xì)注明客戶軟信息，年銷售額、毛利等財(cái)務(wù)信息，記錄征信情況。可行性營(yíng)銷泰華中心商圈：以掃街營(yíng)銷為主，分街道，有次序的營(yíng)銷，減少對(duì)客戶的多次打擾。可以開(kāi)展出租車移動(dòng)廣告宣傳，與出租車公司合作，設(shè)計(jì)出租車燈箱廣告。生活處處有營(yíng)銷，客戶經(jīng)理在生活的各個(gè)時(shí)候均可營(yíng)銷，比如在買衣服過(guò)程中，可以詢問(wèn)老板幾個(gè)店，生意怎么樣等，爭(zhēng)取取得老板的聯(lián)系方式；同時(shí)，可以在網(wǎng)絡(luò)社交軟件以產(chǎn)品簡(jiǎn)介做簽名，以期達(dá)到宣傳效果，無(wú)形之后增加潛在客戶。以此把齊商銀行的良好形象打出去，既可以有效宣傳，又可以提高貸款業(yè)務(wù)成功率，做到口碑相傳。（六）做出特色，樹(shù)立形象。在客戶資源庫(kù)中，會(huì)有部分的成功放款客戶，加強(qiáng)聯(lián)系，做好關(guān)系維護(hù)，以此作為出發(fā)點(diǎn)，幫我們推廣產(chǎn)品，介紹客戶。集中選取35天，設(shè)立市場(chǎng)咨詢臺(tái)，隨時(shí)解答客戶的需求和疑問(wèn)。（四）加強(qiáng)市場(chǎng)方合作。齊商銀行濰坊分行在濰坊市區(qū)設(shè)立不到兩年，知名度不夠，市民缺少了解。其次，慢慢深入濰坊市區(qū)的大街小巷，爭(zhēng)取利用35個(gè)月時(shí)間，營(yíng)銷基本覆蓋奎文，濰城區(qū)的大部分個(gè)體工商戶和小微業(yè)主，宣傳我行產(chǎn)品，爭(zhēng)取讓大部分的業(yè)主，對(duì)我行產(chǎn)品都有所了解。首先從每個(gè)區(qū)域的集群市場(chǎng)開(kāi)展業(yè)務(wù)，利用一到兩個(gè)月，采用集中營(yíng)銷的方式，跟客戶深刻交流，讓小微業(yè)主了解我行產(chǎn)品，同時(shí)，增加對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的了解，讓客戶在對(duì)比中選擇貸款產(chǎn)品。東部高新區(qū)，以中百益家園，華都家居，怡和第一城為重點(diǎn)市場(chǎng)，做好家居行業(yè)的有效營(yíng)銷。濰城北區(qū)，以新紀(jì)元建材市場(chǎng)，豪德裝飾材料市場(chǎng)為小中心，集中做好建材行業(yè)的營(yíng)銷宣傳。進(jìn)入濰坊市場(chǎng)，劃分四大區(qū)域，分別為濰城南區(qū)，濰城北區(qū)，奎文中心區(qū)，東部高新區(qū)。營(yíng)銷方案對(duì)濰坊市區(qū)市場(chǎng)的營(yíng)銷方案與操作思路，總體來(lái)看：應(yīng)當(dāng)首先劃分區(qū)域，分層次分市場(chǎng)抓住部分優(yōu)質(zhì)客戶，以點(diǎn)帶面，贏得市場(chǎng)認(rèn)可度之后，全面開(kāi)拓城區(qū)市場(chǎng)。同時(shí)，機(jī)械加工的小微企業(yè)戶對(duì)微貸的產(chǎn)品和還款方式認(rèn)識(shí)不同，許多客戶覺(jué)得利率太高，不會(huì)接受，但同時(shí)許多客戶覺(jué)得微貸產(chǎn)品還款壓力小，不用擔(dān)心銀行抽貸造成資金鏈斷裂，可以很好的維持企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。結(jié)論：機(jī)械加工行業(yè)是濰坊經(jīng)濟(jì)的一大特色，對(duì)帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，促進(jìn)就業(yè)發(fā)揮了重要作用。競(jìng)爭(zhēng)大，利潤(rùn)低。負(fù)債較高。濰坊的機(jī)械加工行業(yè)淡旺季因?yàn)H柴、福田等大企業(yè)的銷售旺季而定。濰柴等大企業(yè)給下游的結(jié)款期限為56個(gè)月，導(dǎo)致一批、二批加工商賬期較長(zhǎng)，絕大部分需要墊資進(jìn)原材料，因此表現(xiàn)為應(yīng)收賬款占到銷售額的一半甚至更多的現(xiàn)狀，導(dǎo)致機(jī)械加工客戶現(xiàn)金流不充足現(xiàn)象。有貸款意愿的客戶中一半以上是濰柴動(dòng)力、北汽福田、福田雷沃等大型機(jī)械加工組裝企業(yè)的供貨商，主要是一些發(fā)動(dòng)機(jī)、內(nèi)燃機(jī)等的配套零件的生產(chǎn)加工，而這些目標(biāo)客戶全部都是二批或者三批加工商，這些加工商直接供貨與大企業(yè)的配貨上，因此在生產(chǎn)資質(zhì)、配貨資質(zhì)上存在明顯不足，也因此也存在一部分質(zhì)量問(wèn)題引起的損失。據(jù)統(tǒng)計(jì)，機(jī)械加工行業(yè)電話咨詢微貸業(yè)務(wù)的客戶并直接電話的拒絕受理的客戶達(dá)50多戶。濰坊依托濰柴動(dòng)力、福田雷沃重工、北汽福田等大型機(jī)械制造銷售類企業(yè)，以其相應(yīng)配套的機(jī)械加工行業(yè)是濰坊最具有有代表性的行業(yè)，也是比較有資金需要的客戶群體，是我們的主要營(yíng)銷對(duì)象。濰坊市內(nèi)有一批具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的名牌產(chǎn)品，濰柴控股集團(tuán)、北汽福田諸城汽車廠、福田雷沃重工等21家機(jī)械企業(yè)列入全市工業(yè)的百?gòu)?qiáng)企業(yè)。調(diào)研了解，客戶對(duì)貸款的利率和還款方式比較重視，利率在1015%客戶都能接受，但對(duì)于還款方式，50%的客戶反映更愿意接受每月還利息，到期還本金，30%的客戶喜歡平安易貸的一次授信，循環(huán)使用的方式，僅有20%的客戶能接受每月等額本息還款。結(jié)論：各個(gè)家居市場(chǎng)具有情況不一，但對(duì)于生意都有資金需求，較適合我行微貸產(chǎn)品。機(jī)遇，是在一周年慶后，可以跟市場(chǎng)方商談，是否可以合作，推出集中授信的業(yè)務(wù)。綜合考慮，其良好的前景，居然之家的周年慶將是一次重要的契機(jī)，許多銀行會(huì)加大對(duì)市場(chǎng)的貸款產(chǎn)品宣傳，占據(jù)有利時(shí)機(jī)。(三) 居然之家濰坊居然之家位于濰坊市奎文區(qū)北邊的玉清街和鳶飛路交叉口，是2013年12月剛開(kāi)業(yè)的家居市場(chǎng)，繼承了居然之家連鎖店的特點(diǎn)，引進(jìn)了許多家居品牌，市場(chǎng)份額較小，客流量有限，同時(shí)，由于家居行業(yè)需要裝修投入的特點(diǎn)和較大的市場(chǎng)費(fèi)用，入駐的很多客戶目前依然處在不盈利狀態(tài)，但依托居然之家的高端定位和靠近市區(qū)的良好地理優(yōu)勢(shì)，搭借周邊商業(yè)小區(qū)開(kāi)發(fā)的有利時(shí)機(jī)，知名度迅速擴(kuò)大，客戶也不斷增多。調(diào)研了解，平安銀行對(duì)市場(chǎng)客戶的授信較為大膽，在華都家居入駐的業(yè)主，平安銀行在保持易貸產(chǎn)品一次授信，循環(huán)使用，按天計(jì)息的特點(diǎn)基礎(chǔ)上，執(zhí)行13%左右的利率，對(duì)大多數(shù)客戶授信3050萬(wàn)。銀座家居作為濰坊重要的家居市場(chǎng)
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