【導讀】考核期內(nèi)累計不到崗時間超過三分之一的銷售。業(yè)務人員不參與考核。第四條本制度的績效考核強調(diào)定量、公開、時效性和相對公平的原則。第五條定量的原則：盡量采用可衡量的量化指標進行考核，減少主觀評價；第六條公開的原則：考核標準的制定是通過協(xié)商和討論完成的；可能有絕對的公平，所以績效考評體現(xiàn)的是相對公平。第九條銷售業(yè)務員的績效考核分為月度銷售管理考核和年度績效考核?？己藢嵤r間為下一年度一月10日至20日。第十四條月度銷售管理考核的內(nèi)容包括當月銷售管理達成項和銷售管理扣分項兩部分。偏差率、市場信息反饋質(zhì)量和所屬經(jīng)銷商平均業(yè)績達成率四項指標。經(jīng)排單購車合同的行為，重大改動是指定單的改動影響自己或其他定單的正常交貨期，關價格、服務、銷售等方面的投訴，并且得到銷售公司內(nèi)務部的核實確認。法見《銷售業(yè)務員薪酬激勵制度》。率得分和年主推產(chǎn)品任務銷量達成率得分進行加權求和。進行調(diào)職、辭退安排。

　　

【正文】 度 x 聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司 第 26 頁 共 22 頁 B21 銷售業(yè)務員年任務銷售額達成率考核得分標準對照表 年任務銷售額達成率 得分 100%（含）以上 100 90%（含）～ 100% 90 80%（含）～ 90% 80 70%（含）～ 80% 70 60%（含）～ 70% 60 50%（含）～ 60% 50 40%（含）以下 40 B22 銷售業(yè)務員年實際銷售額報表 考評年度： 年 編號 姓名 年實際銷售額 備注 市場管理部統(tǒng)計人員： B30 銷售業(yè)務員年主推產(chǎn)品銷量達成率統(tǒng)計表 編號： 姓名： 考評年度： 年 指標值 備注 主推產(chǎn)品年任務銷量 主推產(chǎn)品年實際銷量 主推產(chǎn)品年任務銷量達成率 銷售 業(yè)務員績效考核制度 x 聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司 第 27 頁 共 22 頁 主 推產(chǎn)品年任務銷量達成率得分 市場管理部統(tǒng)計人員： 年主推產(chǎn)品年任務銷量達成率 =（主推產(chǎn)品年實際銷量 /主推產(chǎn)品年任務銷量） ?100% 銷售 業(yè)務員績效考核制度 x 聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司 第 28 頁 共 22 頁 B31 銷售業(yè)務員 年 主推產(chǎn)品年任務銷量達成率考核得分標準對照表 年任務銷量達成率 得分 100%（含）以上 100 90%（含）～ 100% 90 80%（含）～ 90% 80 70%（含）～ 80% 70 60%（含）～ 70% 60 50%（含）～ 60% 50 40%（含）～ 50% 40 30%（含）～ 40% 30 30%以下 20 B32 銷售業(yè)務員主推產(chǎn)品年實際銷量報表 考評日期： 20xx年 月 編號 姓名 年實際銷量 備注 市場管理部統(tǒng)計人員： 銷售 業(yè)務員績效考核制度 x 聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司 第 29 頁 共 22 頁 C 年度超任務銷售額加分相關統(tǒng)計表 C00 年度超任務銷售額加分統(tǒng)計表 編號： 姓名： 考評年度： 年 指標值 備注 年度任務銷售額 年實際銷售額 年度超任務銷售額比率 年度超任務銷售額比率加分 市場管理部統(tǒng)計人員： 年度超任務銷售額比率 =（年實際銷售額 — 年任務銷售額） /年 任務銷售額 C01 銷售業(yè)務員年度超任務銷售額比率加分標準對照表 年度超任務銷售額比率 加分 100%（含）以上 20 50%（含）～ 100% 15 30%（含）～ 50% 10 20%（含）～ 30% 7 10%（含）～ 20% 5 10%以下 3 銷售 業(yè)務員績效考核制度 x 聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司 第 30 頁 共 22 頁 D、 銷售業(yè)務員工作態(tài)度指標考核表 姓名 部門 崗位 到職日 期 考核時間 考核期 考核內(nèi)容 最高分數(shù) 考核分數(shù) 工作責任心 有積極責任心，能徹底達成任務，可以放心交付工作 91100 具有責任心，能順利完成任務，可以交付 工作 8190 具有責任心，基本能如期完成任務 6180 責任心不強，需有人督促，方能完成工作 4160 欠缺責任心，時時督促，亦不能如期完成工作 040 合作態(tài)度 善于與他人合作共事，相互支持，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，保持良好的團隊工作氛圍 91100 能夠與他人積極合作，能主動協(xié)助團隊任務的完成 8190 能夠與他人合作共事，保證團隊任務的完成 6180 團隊合作精神不強，對團隊工作的完成造成一定的影響 4160 工作中我形我素，不關心公司及團隊 的事 040 評定總分 200 實得分數(shù) =評定總分 /2 200/2 評語 市場部經(jīng)理簽字 年 月 日 市場管理部簽字 年 月 日 銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān) 年 月 日 注： 每項業(yè)績的評分根據(jù)達到考核標準的情況而定，評分范圍從 0100 分。 各項業(yè)績評分后，將評分相加得到總分，然后用總分除以考核標準的數(shù)量 2，得到被考核者的實際得分。 市場管理部根據(jù)特殊獎懲分數(shù)及理由確定最后的考核結果，并簽署意見。 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 31 頁 共 32 頁 E:銷售業(yè)務員能力指標考核表 姓名 部門 崗位 到職日期 考核時間 考核期 能力考核內(nèi)容 考核分數(shù) 能力一 溝通能力 能力二 市場開拓能力 能力三 談判能力 評定總分 實得分數(shù) =評定總分 /3 初核評語 市場部經(jīng)理簽字 年 月 日 市場管理部簽字 年年 月 日 特殊獎懲分數(shù) 理 由 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 32 頁 共 32 頁 考核結果 銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān) 年 月 日 注： 每項業(yè)績的評分根據(jù)達到考核標準的情況而定，評分范圍從 0100 分。 各項業(yè)績評分后， 將評分相加得到總分，然后用總分除以考核標準的數(shù)量 3，得到被考核者的實際得分。 特殊獎懲分數(shù)從最終的分數(shù)中增減，每一項增減值為 3 分。