【導(dǎo)讀】考核期內(nèi)累計(jì)不到崗時(shí)間超過三分之一的銷售。業(yè)務(wù)人員不參與考核。第四條本制度的績效考核強(qiáng)調(diào)定量、公開、時(shí)效性和相對(duì)公平的原則。第五條定量的原則：盡量采用可衡量的量化指標(biāo)進(jìn)行考核，減少主觀評(píng)價(jià)；第六條公開的原則：考核標(biāo)準(zhǔn)的制定是通過協(xié)商和討論完成的；可能有絕對(duì)的公平，所以績效考評(píng)體現(xiàn)的是相對(duì)公平。第九條銷售業(yè)務(wù)員的績效考核分為月度銷售管理考核和年度績效考核?？己藢?shí)施時(shí)間為下一年度一月10日至20日。第十四條月度銷售管理考核的內(nèi)容包括當(dāng)月銷售管理達(dá)成項(xiàng)和銷售管理扣分項(xiàng)兩部分。偏差率、市場(chǎng)信息反饋質(zhì)量和所屬經(jīng)銷商平均業(yè)績達(dá)成率四項(xiàng)指標(biāo)。經(jīng)排單購車合同的行為，重大改動(dòng)是指定單的改動(dòng)影響自己或其他定單的正常交貨期，關(guān)價(jià)格、服務(wù)、銷售等方面的投訴，并且得到銷售公司內(nèi)務(wù)部的核實(shí)確認(rèn)。法見《銷售業(yè)務(wù)員薪酬激勵(lì)制度》。率得分和年主推產(chǎn)品任務(wù)銷量達(dá)成率得分進(jìn)行加權(quán)求和。進(jìn)行調(diào)職、辭退安排。

　　

【正文】 度 x 聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司 第 26 頁 共 22 頁 B21 銷售業(yè)務(wù)員年任務(wù)銷售額達(dá)成率考核得分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照表 年任務(wù)銷售額達(dá)成率 得分 100%（含）以上 100 90%（含）～ 100% 90 80%（含）～ 90% 80 70%（含）～ 80% 70 60%（含）～ 70% 60 50%（含）～ 60% 50 40%（含）以下 40 B22 銷售業(yè)務(wù)員年實(shí)際銷售額報(bào)表 考評(píng)年度： 年 編號(hào) 姓名 年實(shí)際銷售額 備注 市場(chǎng)管理部統(tǒng)計(jì)人員： B30 銷售業(yè)務(wù)員年主推產(chǎn)品銷量達(dá)成率統(tǒng)計(jì)表 編號(hào)： 姓名： 考評(píng)年度： 年 指標(biāo)值 備注 主推產(chǎn)品年任務(wù)銷量 主推產(chǎn)品年實(shí)際銷量 主推產(chǎn)品年任務(wù)銷量達(dá)成率 銷售 業(yè)務(wù)員績效考核制度 x 聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司 第 27 頁 共 22 頁 主 推產(chǎn)品年任務(wù)銷量達(dá)成率得分 市場(chǎng)管理部統(tǒng)計(jì)人員： 年主推產(chǎn)品年任務(wù)銷量達(dá)成率 =（主推產(chǎn)品年實(shí)際銷量 /主推產(chǎn)品年任務(wù)銷量） ?100% 銷售 業(yè)務(wù)員績效考核制度 x 聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司 第 28 頁 共 22 頁 B31 銷售業(yè)務(wù)員 年 主推產(chǎn)品年任務(wù)銷量達(dá)成率考核得分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照表 年任務(wù)銷量達(dá)成率 得分 100%（含）以上 100 90%（含）～ 100% 90 80%（含）～ 90% 80 70%（含）～ 80% 70 60%（含）～ 70% 60 50%（含）～ 60% 50 40%（含）～ 50% 40 30%（含）～ 40% 30 30%以下 20 B32 銷售業(yè)務(wù)員主推產(chǎn)品年實(shí)際銷量報(bào)表 考評(píng)日期： 20xx年 月 編號(hào) 姓名 年實(shí)際銷量 備注 市場(chǎng)管理部統(tǒng)計(jì)人員： 銷售 業(yè)務(wù)員績效考核制度 x 聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司 第 29 頁 共 22 頁 C 年度超任務(wù)銷售額加分相關(guān)統(tǒng)計(jì)表 C00 年度超任務(wù)銷售額加分統(tǒng)計(jì)表 編號(hào)： 姓名： 考評(píng)年度： 年 指標(biāo)值 備注 年度任務(wù)銷售額 年實(shí)際銷售額 年度超任務(wù)銷售額比率 年度超任務(wù)銷售額比率加分 市場(chǎng)管理部統(tǒng)計(jì)人員： 年度超任務(wù)銷售額比率 =（年實(shí)際銷售額 — 年任務(wù)銷售額） /年 任務(wù)銷售額 C01 銷售業(yè)務(wù)員年度超任務(wù)銷售額比率加分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照表 年度超任務(wù)銷售額比率 加分 100%（含）以上 20 50%（含）～ 100% 15 30%（含）～ 50% 10 20%（含）～ 30% 7 10%（含）～ 20% 5 10%以下 3 銷售 業(yè)務(wù)員績效考核制度 x 聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司 第 30 頁 共 22 頁 D、 銷售業(yè)務(wù)員工作態(tài)度指標(biāo)考核表 姓名 部門 崗位 到職日 期 考核時(shí)間 考核期 考核內(nèi)容 最高分?jǐn)?shù) 考核分?jǐn)?shù) 工作責(zé)任心 有積極責(zé)任心，能徹底達(dá)成任務(wù)，可以放心交付工作 91100 具有責(zé)任心，能順利完成任務(wù)，可以交付 工作 8190 具有責(zé)任心，基本能如期完成任務(wù) 6180 責(zé)任心不強(qiáng)，需有人督促，方能完成工作 4160 欠缺責(zé)任心，時(shí)時(shí)督促，亦不能如期完成工作 040 合作態(tài)度 善于與他人合作共事，相互支持，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，保持良好的團(tuán)隊(duì)工作氛圍 91100 能夠與他人積極合作，能主動(dòng)協(xié)助團(tuán)隊(duì)任務(wù)的完成 8190 能夠與他人合作共事，保證團(tuán)隊(duì)任務(wù)的完成 6180 團(tuán)隊(duì)合作精神不強(qiáng)，對(duì)團(tuán)隊(duì)工作的完成造成一定的影響 4160 工作中我形我素，不關(guān)心公司及團(tuán)隊(duì) 的事 040 評(píng)定總分 200 實(shí)得分?jǐn)?shù) =評(píng)定總分 /2 200/2 評(píng)語 市場(chǎng)部經(jīng)理簽字 年 月 日 市場(chǎng)管理部簽字 年 月 日 銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān) 年 月 日 注： 每項(xiàng)業(yè)績的評(píng)分根據(jù)達(dá)到考核標(biāo)準(zhǔn)的情況而定，評(píng)分范圍從 0100 分。 各項(xiàng)業(yè)績?cè)u(píng)分后，將評(píng)分相加得到總分，然后用總分除以考核標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)量 2，得到被考核者的實(shí)際得分。 市場(chǎng)管理部根據(jù)特殊獎(jiǎng)懲分?jǐn)?shù)及理由確定最后的考核結(jié)果，并簽署意見。 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 31 頁 共 32 頁 E:銷售業(yè)務(wù)員能力指標(biāo)考核表 姓名 部門 崗位 到職日期 考核時(shí)間 考核期 能力考核內(nèi)容 考核分?jǐn)?shù) 能力一 溝通能力 能力二 市場(chǎng)開拓能力 能力三 談判能力 評(píng)定總分 實(shí)得分?jǐn)?shù) =評(píng)定總分 /3 初核評(píng)語 市場(chǎng)部經(jīng)理簽字 年 月 日 市場(chǎng)管理部簽字 年年 月 日 特殊獎(jiǎng)懲分?jǐn)?shù) 理 由 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 32 頁 共 32 頁 考核結(jié)果 銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān) 年 月 日 注： 每項(xiàng)業(yè)績的評(píng)分根據(jù)達(dá)到考核標(biāo)準(zhǔn)的情況而定，評(píng)分范圍從 0100 分。 各項(xiàng)業(yè)績?cè)u(píng)分后， 將評(píng)分相加得到總分，然后用總分除以考核標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)量 3，得到被考核者的實(shí)際得分。 特殊獎(jiǎng)懲分?jǐn)?shù)從最終的分?jǐn)?shù)中增減，每一項(xiàng)增減值為 3 分。