【正文】 月 編號 姓名 年實際銷量 備注 市場管理部統(tǒng)計人員： 銷售 業(yè)務員績效考核制度 x 聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司 第 29 頁 共 22 頁 C 年度超任務銷售額加分相關(guān)統(tǒng)計表 C00 年度超任務銷售額加分統(tǒng)計表 編號： 姓名： 考評年度： 年 指標值 備注 年度任務銷售額 年實際銷售額 年度超任務銷售額比率 年度超任務銷售額比率加分 市場管理部統(tǒng)計人員： 年度超任務銷售額比率 =（年實際銷售額 — 年任務銷售額） /年 任務銷售額 C01 銷售業(yè)務員年度超任務銷售額比率加分標準對照表 年度超任務銷售額比率 加分 100%（含）以上 20 50%（含）～ 100% 15 30%（含）～ 50% 10 20%（含）～ 30% 7 10%（含）～ 20% 5 10%以下 3 銷售 業(yè)務員績效考核制度 x 聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司 第 30 頁 共 22 頁 D、 銷售業(yè)務員工作態(tài)度指標考核表 姓名 部門 崗位 到職日 期 考核時間 考核期 考核內(nèi)容 最高分數(shù) 考核分數(shù) 工作責任心 有積極責任心，能徹底達成任務，可以放心交付工作 91100 具有責任心，能順利完成任務，可以交付 工作 8190 具有責任心，基本能如期完成任務 6180 責任心不強，需有人督促，方能完成工作 4160 欠缺責任心，時時督促，亦不能如期完成工作 040 合作態(tài)度 善于與他人合作共事，相互支持，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，保持良好的團隊工作氛圍 91100 能夠與他人積極合作，能主動協(xié)助團隊任務的完成 8190 能夠與他人合作共事，保證團隊任務的完成 6180 團隊合作精神不強，對團隊工作的完成造成一定的影響 4160 工作中我形我素，不關(guān)心公司及團隊 的事 040 評定總分 200 實得分數(shù) =評定總分 /2 200/2 評語 市場部經(jīng)理簽字 年 月 日 市場管理部簽字 年 月 日 銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān) 年 月 日 注： 每項業(yè)績的評分根據(jù)達到考核標準的情況而定，評分范圍從 0100 分。 輕微改動是指定單的改動不影響自己或其他定單的正 常交貨期。數(shù)字編號首位數(shù)為指標分類，第二位數(shù)是 0的為指標匯總表，第二位 數(shù)是 1的為指標考核得分標準對照表。 第七章 附則 第五十二條 本制度自 20xx 年 2月 1日起實施。 第六章 績效考核文件的保存與使用 第四十九條 績效考核文件由市場管理部統(tǒng)一保存。確認工作必須在考核期結(jié)束后的第 7個工作日完成。 表 3 銷售人員的銷售級別調(diào)整表 年度績效考核的總得分 90分（含）以上 70分（含）～ 90分 50分（含）～ 70分 50分以下 調(diào)整方式 建議升級 建議不變 建議降級，給予一定考察期 建議辭退 第四十二條 銷售業(yè)務員的工作態(tài)度和工作能力考核結(jié)果作為人員調(diào)整和級別調(diào)整時參考依據(jù)之一。個人的銷售級別代表銷售業(yè)務員的業(yè)務和管理能力，分為業(yè)務一到六級和經(jīng)理一到六級，在入職時由銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)根據(jù)業(yè)務員的學歷和以往工作表現(xiàn)進行初定，到年度結(jié)束后，依據(jù)年度績效考核結(jié)果進行銷售級別調(diào)整?？己朔椒ㄒ?D表。 第三十五條 銷售業(yè)務員年度考核總得分 =年度銷售任務考核得分 +年度超任務銷售額加分。具體發(fā)放辦法見《銷售業(yè)務員薪酬激勵制度》。 第二十八條 每年年初蘇 州 x 公司銷售公司總經(jīng)理、市場管理部、銷售業(yè)務員和相關(guān)經(jīng)銷商通過預測，共同確定銷售業(yè)務員全年的任務銷售額和主推產(chǎn)品任務銷售量，由銷售公司市場管理部審核后，報銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)審批確定。 第二十五條 未及時按規(guī)定提交客戶檔案 是指經(jīng)銷商沒有或沒有完全按照蘇州 x 公司的要求及時提交客戶信息檔案的行為。 第二十一條 違反價格政策是指 銷售業(yè)務員 未經(jīng)蘇州 x 公司書面許可，向用戶提供低于市場最低限價和高于市場最高限價的價格。 第十七條 銷售預測偏差率是指銷售業(yè)務員對不同系列車型的預測量與其實際銷售量的偏差絕對值再與其實際銷售量的比值。 銷售 業(yè)務員績效考核制度 x 聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司 第 4 頁 共 22 頁 第三章 績效考核的內(nèi)容和指標 第十四條 月度銷售管理考核的內(nèi)容包括當月銷售管理達成項和銷售管理扣分項兩部分。 第十一條 年度績效考核一年開展一次，考核銷售業(yè)務員當年一月至當年十二月的工作業(yè)績。 第五條 定量的原則：盡量采用可衡量的量化指標進行考核，減少主觀評價； 第六條 公開的原則：考核標準的制定是通過協(xié)商和討論完成的； 第七條 時效性原則：績效考核是對考核期內(nèi)工作成果的綜合評價，不應將本考核期之前的行為強加于本次的考核結(jié)果中，也不能取近期的業(yè)績或比較突出的一兩個成果來代替整個考核期的業(yè)績； 第八條 相對公平原則：對于銷售業(yè)務員的績效考核將力求體現(xiàn)公正的原則，但實際工作中不可能有絕對的公平，所以績效考評體現(xiàn)的是相對公平。考核期內(nèi)累計不到崗時間（包括請假或其它各種原因缺崗）超過三分之一的銷售業(yè)務人員不參與考核。 第二條 本制度考核目的是讓銷售業(yè)務員明確自己的工作任務和努力方向，讓銷售業(yè)務管理人員充分了解下屬的工作狀況，同時促進銷售系統(tǒng)工作效率的提高，保證公司銷售任務的順利完成。 第九條 銷售業(yè)務員的績效考核分為月度銷售管理考核和年度績效考核?？己藢嵤r間為下一年度一月 10 日至 20 日。 第十五條 對銷售業(yè)務員 的月度銷售管理達成項考核主要包括當月的定單改動率、銷售預測偏差率、市場信息反饋質(zhì)量和所屬經(jīng)銷商平均業(yè)績達成率四項指標。 第十八條 市場信息反 饋質(zhì)量等級是由市場管理部和技術(shù)部每月各自評定的銷售業(yè)務員反饋信息的等級。 第二十二條 跨地區(qū)銷售是指 銷售業(yè)務員 未經(jīng)蘇州 x 公司書面許可，在不屬于自己經(jīng)銷范圍內(nèi)的地域銷售蘇州 x 公司產(chǎn)品 的行為。 第二十六條 依據(jù)月度銷售管理考核得分來進行銷售業(yè)務員月考任務工資的發(fā)放。 第二十九條 銷售業(yè)務員的年度績效考核內(nèi)容包括年度銷售任務考核和年度超任務銷售額加分考核兩部分內(nèi)容。 第三十二條 年度銷售任務 考核方法參見附表的 B00～ B32統(tǒng)計考核表。公司依據(jù)銷售業(yè)務員年度考核總得