【正文】 特殊獎懲分?jǐn)?shù)從最終的分?jǐn)?shù)中增減，每一項增減值為 3 分。 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 31 頁 共 32 頁 E:銷售業(yè)務(wù)員能力指標(biāo)考核表 姓名 部門 崗位 到職日期 考核時間 考核期 能力考核內(nèi)容 考核分?jǐn)?shù) 能力一 溝通能力 能力二 市場開拓能力 能力三 談判能力 評定總分 實得分?jǐn)?shù) =評定總分 /3 初核評語 市場部經(jīng)理簽字 年 月 日 市場管理部簽字 年年 月 日 特殊獎懲分?jǐn)?shù) 理 由 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 32 頁 共 32 頁 考核結(jié)果 銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān) 年 月 日 注： 每項業(yè)績的評分根據(jù)達(dá)到考核標(biāo)準(zhǔn)的情況而定，評分范圍從 0100 分。 各項業(yè)績評分后，將評分相加得到總分，然后用總分除以考核標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)量 2，得到被考核者的實際得分。 A40所屬經(jīng)銷商月度平均業(yè)績達(dá)成率統(tǒng)計表 銷售 業(yè)務(wù)員績效考核制度 x 聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司 第 20 頁 共 22 頁 編號： 姓名： 考評日期： 20xx年 季 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 所屬經(jīng)銷商平均業(yè)績達(dá)成率 所屬經(jīng)銷商平均業(yè)績達(dá)成率得分 市場管理部統(tǒng)計人員： A41 所屬經(jīng)銷商季度平均業(yè)績達(dá)成率考核得分標(biāo)準(zhǔn)對照表 經(jīng)銷商累計月任務(wù)銷售額平均達(dá)成率 得分 100%（含）以上 100 90%（含）～ 100% 90 80%（含）～ 90% 80 70%（含）～ 80% 70 60%（含）～ 70% 60 50%（含）～ 60% 50 40%（含）～ 50% 40 40%（含）以下 30 業(yè)務(wù)員所屬經(jīng)銷商平均業(yè)績達(dá)成率由經(jīng)銷商月任務(wù)銷售額平均達(dá)成率來代替 經(jīng)銷商月任務(wù)銷售額達(dá)成率 =（經(jīng)銷商累計月實際銷售額 /經(jīng)銷商累計月標(biāo)準(zhǔn)任務(wù)銷售額） ?100% 經(jīng)銷商月標(biāo)準(zhǔn)任務(wù)銷售額由經(jīng)銷商依據(jù)往年銷售情況將年任務(wù)拆分，并上報市場部經(jīng)理批準(zhǔn)。 A11 銷售業(yè)務(wù)員 定單改動率考核得分 標(biāo)準(zhǔn)對照 表 定單改動率 6%（含）以下 6%～18%（含） 18%（含）～30% 30%（含）～ 50% 50%（含）以上 得分 100 80 60 40 20 銷售 業(yè)務(wù)員績效考核制度 x 聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司 第 13 頁 共 22 頁 A12 銷售業(yè)務(wù)員各類定單數(shù)量報表 考評日期： 20xx年 月 編號 姓名 當(dāng)月 定單數(shù)量 用戶 撤單數(shù)量 重大改動 定單數(shù)量 輕微改動 定單數(shù)量 備注 計劃部統(tǒng)計人員： A20 銷售業(yè)務(wù)員銷售預(yù)測偏差率統(tǒng)計表 編號： 姓名 ： 考評日期： 20xx年 月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 銷售預(yù)測偏差率 銷售預(yù)測偏差率得分 市場管理部統(tǒng)計人員： 月銷售預(yù)測偏差率是每種系列車型各月銷售預(yù)測偏差率的平均值 A21 銷售業(yè)務(wù)員銷售預(yù)測偏差率 考核得分 標(biāo)準(zhǔn)對照 表 銷 20%（含） 20%～ 50%～ 100%～ 200% 200%（含）以銷售 業(yè)務(wù)員績效考核制度 x 聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司 第 14 頁 共 22 頁 售預(yù)測偏差率 以下 50%（含） 100%（含） （含） 上 得分 100 80 60 40 20 銷售 業(yè)務(wù)員績效考核制度 x 聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司 第 15 頁 共 22 頁 A22 銷售業(yè)務(wù)員銷售預(yù)測偏差統(tǒng)計 表 編號： 姓名： 市場部： 20xx年 月 序號 車型和配置情況 預(yù)測銷量（輛） 實際銷量（輛） 單車型預(yù)測偏差 單車型預(yù)測偏差率 1 KLQ6600 系列 2 KLQ6720 系列 3 KLQ6791 系列 4 KLQ6800 系列 5 KLQ6820系列 玉柴 康明斯 康明斯EQ21010 6 KLQ6880系列 康明斯EQB21010 康 明斯EQB21310 康明斯EQB21320 康明斯 7 KLQ6110系列 濰柴 進(jìn)口康明斯C300 20 8 KLQ6120系列 銷售預(yù)測偏差率 銷售 業(yè)務(wù)員績效考核制度 x 聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司 第 16 頁 共 22 頁 市場管理部統(tǒng)計人員： 單車型預(yù)測偏差 =|月預(yù)測銷量 月實際銷量 | 月單車型預(yù)測偏差率 =（ |月預(yù)測銷量 月實際銷量 |） /月實際銷量 月銷售預(yù)測偏差率 =單車型預(yù)測偏差率之和 /車型種類數(shù)量 銷售 業(yè)務(wù)員績效考核制度