【正文】 特殊獎(jiǎng)懲分?jǐn)?shù)從最終的分?jǐn)?shù)中增減，每一項(xiàng)增減值為3分。E:銷售業(yè)務(wù)員能力指標(biāo)考核表姓名部門崗位到職日期考核時(shí)間考核期能力考核內(nèi)容考核分?jǐn)?shù)能力一溝通能力能力二市場(chǎng)開拓能力能力三談判能力評(píng)定總分實(shí)得分?jǐn)?shù)=評(píng)定總分/3初核評(píng)語(yǔ)市場(chǎng)部經(jīng)理簽字年 月 日市場(chǎng)管理部簽字年年 月 日特殊獎(jiǎng)懲分?jǐn)?shù)理 由考核結(jié)果銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)年 月 日注：每項(xiàng)業(yè)績(jī)的評(píng)分根據(jù)達(dá)到考核標(biāo)準(zhǔn)的情況而定，評(píng)分范圍從0100分。各項(xiàng)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)分后，將評(píng)分相加得到總分，然后用總分除以考核標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)量2，得到被考核者的實(shí)際得分。100%B21銷售業(yè)務(wù)員年任務(wù)銷售額達(dá)成率考核得分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照表年任務(wù)銷售額達(dá)成率得分100%（含）以上10090%（含）～100%9080%（含）～90%8070%（含）～80%7060%（含）～70%6050%（含）～60%5040%（含）以下40B22銷售業(yè)務(wù)員年實(shí)際銷售額報(bào)表考評(píng)年度： 年編號(hào)姓名年實(shí)際銷售額備注市場(chǎng)管理部統(tǒng)計(jì)人員： B30銷售業(yè)務(wù)員年主推產(chǎn)品銷量達(dá)成率統(tǒng)計(jì)表編號(hào)：姓名：考評(píng)年度： 年指標(biāo)值備注主推產(chǎn)品年任務(wù)銷量主推產(chǎn)品年實(shí)際銷量主推產(chǎn)品年任務(wù)銷量達(dá)成率主推產(chǎn)品年任務(wù)銷量達(dá)成率得分市場(chǎng)管理部統(tǒng)計(jì)人員： 年主推產(chǎn)品年任務(wù)銷量達(dá)成率=（主推產(chǎn)品年實(shí)際銷量/主推產(chǎn)品年任務(wù)銷量）180。40%+年任務(wù)銷售額達(dá)成率得分180。100%經(jīng)銷商月標(biāo)準(zhǔn)任務(wù)銷售額由經(jīng)銷商依據(jù)往年銷售情況將年任務(wù)拆分，并上報(bào)市場(chǎng)部經(jīng)理批準(zhǔn)。A33銷售業(yè)務(wù)員信息反饋質(zhì)量評(píng)價(jià)表（技術(shù)）考評(píng)日期：2003年 月業(yè)務(wù)員編號(hào)銷售業(yè)務(wù)員姓名技術(shù)部對(duì)信息反饋質(zhì)量的評(píng)價(jià)等級(jí)技術(shù)部組織人員： 評(píng)價(jià)等級(jí)從高到低分為A、B、C三級(jí)，A、B、C分別對(duì)應(yīng)優(yōu)、中、差。輕微改動(dòng)是指定單的改動(dòng)不影響自己或其他定單的正常交貨期。）/定單數(shù)量用戶撤單是指用戶因故取消已經(jīng)排單購(gòu)車合同的行為。3+重大改動(dòng)定單數(shù)量180。35%+扣分項(xiàng)得分。15%+市場(chǎng)信息反饋質(zhì)量得分180。A銷售業(yè)務(wù)員月度銷售管理考核相關(guān)統(tǒng)計(jì)表A00銷售業(yè)務(wù)員月度銷售管理考核統(tǒng)計(jì)表編號(hào)：姓名：市場(chǎng)部：考評(píng)日期：2003年 月評(píng)分項(xiàng)目得分權(quán)重銷售業(yè)務(wù)員確認(rèn)銷售管理達(dá)成項(xiàng)當(dāng)月定單改動(dòng)率25%當(dāng)月銷售預(yù)測(cè)偏差率15%當(dāng)月市場(chǎng)信息反饋質(zhì)量25%當(dāng)月所屬經(jīng)銷商平均業(yè)績(jī)達(dá)成率35%銷售管理扣分項(xiàng)當(dāng)月違反價(jià)格政策扣分當(dāng)月跨地區(qū)銷售扣分當(dāng)月客戶投訴扣分當(dāng)月經(jīng)銷商投訴扣分當(dāng)月回款不及時(shí)扣分當(dāng)月未按規(guī)定及時(shí)提交客戶檔案扣分合計(jì)得分市場(chǎng)管理部統(tǒng)計(jì)人員： 合計(jì)得分=定單改動(dòng)率得分180。 附表編號(hào)說明：A、B、C為分類符號(hào)，分別表示月績(jī)效考核相關(guān)統(tǒng)計(jì)表、年任務(wù)績(jī)效考核相關(guān)統(tǒng)計(jì)表和年度超任務(wù)銷售額加分相關(guān)統(tǒng)計(jì)表。第五十三條 本制度由市場(chǎng)管理部負(fù)責(zé)解釋。第五十一條 對(duì)績(jī)效考核指標(biāo)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)的相關(guān)人員要對(duì)統(tǒng)計(jì)結(jié)果進(jìn)行嚴(yán)格保密。第五十條 所有績(jī)效考核文件設(shè)定查閱權(quán)限。第四十八條 如果需要對(duì)績(jī)效考核指標(biāo)和方案進(jìn)行修訂，上報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，在考核期結(jié)束后的第15個(gè)工作日，由市場(chǎng)管理部完成修訂工作。第四十六條 考核期結(jié)束后的第8個(gè)工作日，市場(chǎng)管理部完成個(gè)人考核表的匯總統(tǒng)計(jì)。第四十五條 考核期結(jié)束后的第5個(gè)工作日，市場(chǎng)管理部完成考核表的統(tǒng)一匯總，并發(fā)給銷售人員本人進(jìn)行確認(rèn)，如有異議由市場(chǎng)管理部經(jīng)理進(jìn)行再確認(rèn)。第五章 績(jī)效考核實(shí)施步驟第四十三條 由市場(chǎng)管理部在考核期之前，向相關(guān)考核指標(biāo)的統(tǒng)計(jì)部門發(fā)放各類指標(biāo)統(tǒng)計(jì)表。第四十一條 銷售人員的銷售級(jí)別調(diào)整的依據(jù)指標(biāo)是年度績(jī)效考核的總得分，具體調(diào)整方案見表3。表2 市場(chǎng)部經(jīng)理及普通業(yè)務(wù)員銷售等級(jí)和基本年薪對(duì)照表。第四章 銷售級(jí)別調(diào)整第三十九條 公司依據(jù)銷售業(yè)務(wù)員的個(gè)人銷售級(jí)別來確定個(gè)人的基本年薪，如表2所示。第三十八條 工作能力考核的內(nèi)容主要包括：市場(chǎng)開拓能力、溝通能力和談判能力。第三十七條 工作態(tài)度考核的內(nèi)容主要包括：工作責(zé)任心和合作態(tài)度。公司依據(jù)銷售業(yè)務(wù)員年度考核總得分進(jìn)行銷售業(yè)務(wù)等級(jí)的調(diào)整或?qū)Σ缓细竦匿N售業(yè)務(wù)員進(jìn)行調(diào)職、辭退安排。年度超任務(wù)銷售額比率=（年實(shí)際銷售額—年任務(wù)銷售額）/年任務(wù)銷售額第三十四條 年度超任務(wù)銷售額加分考核方法參見附表的C00～C01統(tǒng)計(jì)考核表。第三十二條 年度銷售任務(wù)考核方法參見附表的B00～B32統(tǒng)