某公司銷售業(yè)務員績效考核制度(參考版)
2025-04-12 00:47本頁面
【正文】 特殊獎懲分數(shù)從最終的分數(shù)中增減，每一項增減值為3分。E:銷售業(yè)務員能力指標考核表姓名部門崗位到職日期考核時間考核期能力考核內(nèi)容考核分數(shù)能力一溝通能力能力二市場開拓能力能力三談判能力評定總分實得分數(shù)=評定總分/3初核評語市場部經(jīng)理簽字年 月 日市場管理部簽字年年 月 日特殊獎懲分數(shù)理 由考核結(jié)果銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)年 月 日注：每項業(yè)績的評分根據(jù)達到考核標準的情況而定，評分范圍從0100分。各項業(yè)績評分后，將評分相加得到總分，然后用總分除以考核標準的數(shù)量2，得到被考核者的實際得分。100% B21銷售業(yè)務員年任務銷售額達成率考核得分標準對照表年任務銷售額達成率得分100%（含）以上10090%（含）～100%9080%（含）～90%8070%（含）～80%7060%（含）～70%6050%（含）～60%5040%（含）以下40B22銷售業(yè)務員年實際銷售額報表考評年度： 年編號姓名年實際銷售額備注市場管理部統(tǒng)計人員： B30銷售業(yè)務員年主推產(chǎn)品銷量達成率統(tǒng)計表編號：姓名：考評年度： 年指標值備注主推產(chǎn)品年任務銷量主推產(chǎn)品年實際銷量主推產(chǎn)品年任務銷量達成率主推產(chǎn)品年任務銷量達成率得分市場管理部統(tǒng)計人員： 年主推產(chǎn)品年任務銷量達成率=（主推產(chǎn)品年實際銷量/主推產(chǎn)品年任務銷量）180。40%+年任務銷售額達成率得分180。100%經(jīng)銷商月標準任務銷售額由經(jīng)銷商依據(jù)往年銷售情況將年任務拆分，并上報市場部經(jīng)理批準。A33銷售業(yè)務員信息反饋質(zhì)量評價表（技術(shù)）考評日期：2003年 月業(yè)務員編號銷售業(yè)務員姓名技術(shù)部對信息反饋質(zhì)量的評價等級技術(shù)部組織人員： 評價等級從高到低分為A、B、C三級，A、B、C分別對應優(yōu)、中、差。輕微改動是指定單的改動不影響自己或其他定單的正常交貨期。）/定單數(shù)量用戶撤單是指用戶因故取消已經(jīng)排單購車合同的行為。3+重大改動定單數(shù)量180。35%+扣分項得分。15%+市場信息反饋質(zhì)量得分180。 A銷售業(yè)務員月度銷售管理考核相關(guān)統(tǒng)計表A00銷售業(yè)務員月度銷售管理考核統(tǒng)計表編號：姓名：市場部：考評日期：2003年 月評分項目得分權(quán)重銷售業(yè)務員確認銷售管理達成項當月定單改動率25%當月銷售預測偏差率15%當月市場信息反饋質(zhì)量25%當月所屬經(jīng)銷商平均業(yè)績達成率35%銷售管理扣分項當月違反價格政策扣分當月跨地區(qū)銷售扣分當月客戶投訴扣分當月經(jīng)銷商投訴扣分當月回款不及時扣分當月未按規(guī)定及時提交客戶檔案扣分合計得分市場管理部統(tǒng)計人員： 合計得分=定單改動率得分180。 附表編號說明：A、B、C為分類符號，分別表示月績效考核相關(guān)統(tǒng)計表、年任務績效考核相關(guān)統(tǒng)計表和年度超任務銷售額加分相關(guān)統(tǒng)計表。第五十三條 本制度由市場管理部負責解釋。第五十一條 對績效考核指標進行統(tǒng)計的相關(guān)人員要對統(tǒng)計結(jié)果進行嚴格保密。第五十條 所有績效考核文件設定查閱權(quán)限。第四十八條 如果需要對績效考核指標和方案進行修訂，上報總經(jīng)理批準后，在考核期結(jié)束后的第15個工作日，由市場管理部完成修訂工作。第四十六條 考核期結(jié)束后的第8個工作日，市場管理部完成個人考核表的匯總統(tǒng)計。第四十五條 考核期結(jié)束后的第5個工作日，市場管理部完成考核表的統(tǒng)一匯總，并發(fā)給銷售人員本人進行確認，如有異議由市場管理部經(jīng)理進行再確認。第五章 績效考核實施步驟第四十三條 由市場管理部在考核期之前，向相關(guān)考核指標的統(tǒng)計部門發(fā)放各類指標統(tǒng)計表。第四十一條 銷售人員的銷售級別調(diào)整的依據(jù)指標是年度績效考核的總得分，具體調(diào)整方案見表3。表2 市場部經(jīng)理及普通業(yè)務員銷售等級和基本年薪對照表。第四章 銷售級別調(diào)整第三十九條 公司依據(jù)銷售業(yè)務員的個人銷售級別來確定個人的基本年薪，如表2所示。第三十八條 工作能力考核的內(nèi)容主要包括：市場開拓能力、溝通能力和談判能力。第三十七條 工作態(tài)度考核的內(nèi)容主要包括：工作責任心和合作態(tài)度。公司依據(jù)銷售業(yè)務員年度考核總得分進行銷售業(yè)務等級的調(diào)整或?qū)Σ缓细竦匿N售業(yè)務員進行調(diào)職、辭退安排。年度超任務銷售額比率=（年實際銷售額—年任務銷售額）/年任務銷售額第三十四條 年度超任務銷售額加分考核方法參見附表的C00～C01統(tǒng)計考核表。第三十二條 年度銷售任務考核方法參見附表的B00～B32統(tǒng)計考核表。第
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