業(yè)務(wù)員績效考核制度(參考版)
2025-05-18 00:09本頁面
【正文】 獎懲制度：當銷售回款率低于 80%，扣除獎金數(shù) 500 元 當銷售回款率達 100% ， 則 另 行 獎 勵 。 這其中涉及的因素比較多，如客戶的信用，業(yè)務(wù)員的追款能力，合同期的長短。 任務(wù)績效得分 績效獎金等級 獎金數(shù) 4~8分 A 1000 8~12 B 1500 12~15 C 2021 16 D 3000 季度獎金則根據(jù)季度績效考核 總分 評定 1 個或 2 個績效標兵，發(fā)績效獎金 500 元； 年度獎金則根據(jù)年績效考核 總分 評定 2 個或 3 個績效標兵，發(fā)績效獎金 2021 元。最高分為 16 分 ，最低為 0 分。 住房津貼也可考慮 績效獎金方案即為提成方案 績效獎金分為月度，季度，年度。 二、薪資結(jié)構(gòu)和提成方案 業(yè)務(wù)員是一個彈 性比較大的職業(yè)，為了起到對其的激勵促進作用，因而設(shè)計高彈性模式的薪資結(jié)構(gòu)，即績效薪酬占員工薪酬的比例較大，福利、保險比例較低，基本工資所占比例也不高。 其他的回款率，新客戶開發(fā)數(shù)量，老客戶保有率按相同規(guī)則進行評估。達到 100%，為合格。 任務(wù)績效一欄中的各項的評分方式。 季度 / 年度的銷售增 長 率XX%。 （ 5） 建立良好的客戶關(guān)系，維護企業(yè)形象。 （ 3） 負責收集、分析市場信息和競爭對手情況。其具體工作職責如下： （ 1） 在本轄區(qū)建立分銷網(wǎng)，提高企業(yè)產(chǎn)品覆蓋率。 考核時間：分 月度，季度，年度考核 考核內(nèi)容：工作任務(wù)，工作能力，工作態(tài)度 3 部分。 （三） 績效管理流程 績效管理分為績效計劃，績效溝通，績效考核，績效反饋四大項。 通過對業(yè)務(wù)員的工作績效、工作能力等進行客觀的評價，對其薪資，職位變動，培訓與發(fā)展提供有效的依據(jù)。一、 業(yè)務(wù)員 績效考核制度 （一） 目的 通過績效管理，將部門和員工個人的工作表現(xiàn)與公司的戰(zhàn)略目標緊密地結(jié)合起來，確保公司戰(zhàn)略快速平穩(wěn)的實現(xiàn)。 通過績效考核管理，可以激勵促進業(yè)務(wù)員的現(xiàn)實工作，有利于其更好的達到工作目標。 （二） 適用范圍 僅適用于本公司的業(yè)務(wù)員。 （四） 績效考核 考核實施主體：人力資源部門相關(guān)人員負責組織，營銷部主管協(xié)助處理。 考核方法：關(guān)鍵績效指標考核法 A、紡織印染行業(yè)業(yè)務(wù)員的主要工作職責 負責建立、維護、擴大產(chǎn)品的銷售終端，完成企業(yè)的銷售任務(wù)。 （ 2） 按照企業(yè)制定的銷售計劃和程序，展開產(chǎn)品的推廣和銷售活動。 （ 4） 建立客戶資料卡及客戶檔案，完成相關(guān)銷售報表。 B、業(yè)務(wù)員關(guān)鍵績效考核指標（表格中的 XX 請根據(jù)公司的現(xiàn)實情況及績效計劃填寫，權(quán)重還可以根據(jù)公司的實際情況重新權(quán)衡） 考核項目 考核內(nèi)容 權(quán)重 考核頻率 考核資料來源 績效目標值 區(qū)域銷售 產(chǎn)品的銷售 40% 月度 /季度 /年度 營銷部 月度 銷售任務(wù)完成率在XX% 以上。 銷售資金匯款率為XX% 分銷渠道的建立 建立分銷渠道，提高公司產(chǎn)品覆蓋率 30% 季度 /年度 營銷部 季度 /年度 產(chǎn)品覆蓋率達到 XX% 市場信息的收集和反饋 收集市場信息，提高相應產(chǎn)品銷售策略和建議 10% 季度 營銷部 市場相關(guān)信息的收 集的及時和準確性 客戶關(guān)系的建立 與客戶建立良好的關(guān)系，維護公司形象 20% 月度 /季度 /年度 營銷部 客戶滿意度評價在XX 分以上 老客戶的保有率為XXX% 新客戶開發(fā)率達到XXX% 業(yè)務(wù)員績效考核表 （該考核表根據(jù)業(yè)務(wù)員的績效計劃和績效考核指標建立） 考核項目 考核要點 評分標準 （分） 0 差 1 須改進 2 合格 3 好 4 優(yōu)秀 任務(wù)績效 銷售目標達成率 達到 % 回款率
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