業(yè)務(wù)員績(jī)效考核制度(參考版)
2024-11-09 04:29本頁(yè)面
【正文】 獎(jiǎng)懲制度：當(dāng)銷售回款率低于 80%，扣除獎(jiǎng)金數(shù) 500 元 當(dāng)銷售回款率達(dá) 100%，則另行獎(jiǎng)勵(lì)。 這其中涉及的因素比較多，如客戶的信用，業(yè)務(wù)員的追款能力，合同期的長(zhǎng)短。 任務(wù)績(jī)效得分 績(jī)效獎(jiǎng)金等級(jí) 獎(jiǎng)金數(shù) 4~8分 A 1000 8~12 B 1500 12~15 C 2020 16 D 3000 季度獎(jiǎng)金則根據(jù)季度績(jī)效考核 總分 評(píng)定 1 個(gè)或 2 個(gè)績(jī)效標(biāo)兵，發(fā)績(jī)效獎(jiǎng)金 500 元； 年度獎(jiǎng)金則根據(jù)年績(jī)效考核 總分 評(píng)定 2 個(gè)或 3 個(gè)績(jī)效標(biāo)兵，發(fā)績(jī)效獎(jiǎng)金 2020 元。最高分為 16 分 ，最低為 0 分。 住房津貼也可考慮 績(jī)效獎(jiǎng)金方案即為提成方案 績(jī)效獎(jiǎng)金分為月度，季度，年度。 二、薪資結(jié)構(gòu)和提成方案 業(yè)務(wù)員是一個(gè)彈 性比較大的職業(yè)，為了起到對(duì)其的激勵(lì)促進(jìn)作用，因而設(shè)計(jì)高彈性模式的薪資結(jié)構(gòu)，即績(jī)效薪酬占員工薪酬的比例較大，福利、保險(xiǎn)比例較低，基本工資所占比例也不高。 其他的回款率，新客戶開發(fā)數(shù)量，老客戶保有率按相同規(guī)則進(jìn)行評(píng)估。達(dá)到 100%，為合格。 任務(wù)績(jī)效一欄中的各項(xiàng)的評(píng)分方式。 季度 / 年度的銷售增 長(zhǎng) 率XX%。 （ 5） 建立良好的客戶關(guān)系，維護(hù)企業(yè)形象。 （ 3） 負(fù)責(zé)收集、分析市場(chǎng)信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。其具體工作職
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