【文章內(nèi)容簡介】 x 聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司 第 11 頁 共 22 頁 A02 全部銷售業(yè)務(wù)員月 銷售管理 考核匯總統(tǒng)計(jì)表 考評(píng)日期： 20xx年 月 編號(hào) 姓名 區(qū)域 銷售級(jí)別 月考得分 備注 市場管理部統(tǒng)計(jì)人員： A10 銷售業(yè)務(wù)員定單改動(dòng)率統(tǒng)計(jì)表 編號(hào)： 姓名： 考評(píng)日期： 20xx年 月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 定單數(shù)量 用戶撤單數(shù)量 重大改動(dòng)定單數(shù)量 輕微改動(dòng)定單數(shù)量 定單改動(dòng)率 定單改動(dòng) 銷售 業(yè)務(wù)員績效考核制度 x 聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司 第 12 頁 共 22 頁 率得分 市場管理部統(tǒng)計(jì)人員： 定單改動(dòng)率 =（用戶撤單數(shù)量 ?3+重大改動(dòng)定單數(shù)量 ?+輕微改動(dòng)定單數(shù)量 ?） /定單數(shù)量 用戶撤單是指用戶因故取消已經(jīng)排單購車合同的行為。 重大改動(dòng)是指定單的改動(dòng)影響自己或其他定單的正常交貨期。 輕微改動(dòng)是指定單的改動(dòng)不影響自己或其他定單的正 常交貨期。 A11 銷售業(yè)務(wù)員 定單改動(dòng)率考核得分 標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照 表 定單改動(dòng)率 6%（含）以下 6%～18%（含） 18%（含）～30% 30%（含）～ 50% 50%（含）以上 得分 100 80 60 40 20 銷售 業(yè)務(wù)員績效考核制度 x 聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司 第 13 頁 共 22 頁 A12 銷售業(yè)務(wù)員各類定單數(shù)量報(bào)表 考評(píng)日期： 20xx年 月 編號(hào) 姓名 當(dāng)月 定單數(shù)量 用戶 撤單數(shù)量 重大改動(dòng) 定單數(shù)量 輕微改動(dòng) 定單數(shù)量 備注 計(jì)劃部統(tǒng)計(jì)人員： A20 銷售業(yè)務(wù)員銷售預(yù)測偏差率統(tǒng)計(jì)表 編號(hào)： 姓名 ： 考評(píng)日期： 20xx年 月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 銷售預(yù)測偏差率 銷售預(yù)測偏差率得分 市場管理部統(tǒng)計(jì)人員： 月銷售預(yù)測偏差率是每種系列車型各月銷售預(yù)測偏差率的平均值 A21 銷售業(yè)務(wù)員銷售預(yù)測偏差率 考核得分 標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照 表 銷 20%（含） 20%～ 50%～ 100%～ 200% 200%（含）以銷售 業(yè)務(wù)員績效考核制度 x 聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司 第 14 頁 共 22 頁 售預(yù)測偏差率 以下 50%（含） 100%（含） （含） 上 得分 100 80 60 40 20 銷售 業(yè)務(wù)員績效考核制度 x 聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司 第 15 頁 共 22 頁 A22 銷售業(yè)務(wù)員銷售預(yù)測偏差統(tǒng)計(jì) 表 編號(hào)： 姓名： 市場部： 20xx年 月 序號(hào) 車型和配置情況 預(yù)測銷量（輛） 實(shí)際銷量（輛） 單車型預(yù)測偏差 單車型預(yù)測偏差率 1 KLQ6600 系列 2 KLQ6720 系列 3 KLQ6791 系列 4 KLQ6800 系列 5 KLQ6820系列 玉柴 康明斯 康明斯EQ21010 6 KLQ6880系列 康明斯EQB21010 康 明斯EQB21310 康明斯EQB21320 康明斯 7 KLQ6110系列 濰柴 進(jìn)口康明斯C300 20 8 KLQ6120系列 銷售預(yù)測偏差率 銷售 業(yè)務(wù)員績效考核制度 x 聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司 第 16 頁 共 22 頁 市場管理部統(tǒng)計(jì)人員： 單車型預(yù)測偏差 =|月預(yù)測銷量 月實(shí)際銷量 | 月單車型預(yù)測偏差率 =（ |月預(yù)測銷量 月實(shí)際銷量 |） /月實(shí)際銷量 月銷售預(yù)測偏差率 =單車型預(yù)測偏差率之和 /車型種類數(shù)量 銷售 業(yè)務(wù)員績效考核制度 x 聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司 第 17 頁 共 22 頁 A23 銷售業(yè)務(wù)員銷售量預(yù)測報(bào) 表 編號(hào)： 姓名： 市場部： 20xx年 月 序號(hào) 車型和配置情況 預(yù)測銷量（輛） 實(shí)際銷量（輛） 1 KLQ6600 系列 2 KLQ6720 系列 3 KLQ6791 系列 4 KLQ6800 系列 5 KLQ6820系列 玉柴 康明斯 康明斯EQ21010 6 KLQ6880系列 康明斯EQB21010 康明斯EQB21310 康明斯EQB21320 康明斯 7 KLQ6110系列 濰柴 進(jìn)口康明斯C300 20 8 KLQ6120系列 銷售業(yè)務(wù)員： A30 銷售業(yè)務(wù)員信息反饋質(zhì)量考核得分表 銷售 業(yè)務(wù)員績效考核制度 x 聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司 第 18 頁 共 22 頁 業(yè)務(wù)員編號(hào) 銷售業(yè)務(wù)員姓名 信息反饋質(zhì)量得分 市場管理部統(tǒng)計(jì)人員： 銷售 業(yè)務(wù)員績效考核制度 x 聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司 第 19 頁 共 22 頁 A31 銷售業(yè)務(wù)員信息反饋質(zhì)量考