業(yè)務員績效考核制度(編輯修改稿)
2024-10-03 16:13 本頁面
【文章內容簡介】 《銷售公司績效考核方案》注：銷售人員其它福利待遇按公司相關規(guī)定執(zhí)行.第二篇：業(yè)務員績效考核制度業(yè)務員績效考核制度（一）目的通過績效管理，將部門和員工個人的工作表現(xiàn)與公司的戰(zhàn)略目標緊密地結合起來，確保公司戰(zhàn)略快速平穩(wěn)的實現(xiàn)。通過績效考核管理，可以激勵促進業(yè)務員的現(xiàn)實工作，有利于其更好的達到工作目標。通過對業(yè)務員的工作績效、工作能力等進行客觀的評價，對其薪資，職位變動，培訓與發(fā)展提供有效的依據(jù)。（二）適用范圍僅適用于本公司的業(yè)務員。（三）考核頻次：月度考核，每月評分一次?？己?，公司于次年元月核算每一位銷售員考核得分，即銷售員考核得分=（銷售人員該12個月度考核分之和）247。12。（四）、考核細則：月度考核得分=（日常工作考核得分權重80%）＋（出勤權重20%）出勤（百分制）：權重20%當月滿勤100分，遲到1次扣2分，缺勤1天扣4分。（半天按1天計）銷售員日常工作考核：權重（80%）；滿分100分。（1）周報（30分）：認真填寫《周工作匯報表》，未按時交付、字跡潦草、難以辨認等，此項不得分；①上周工作總結（5分）：必須如實填寫，如發(fā)現(xiàn)與所填內容不符的該項不得分；不交或遲交該項不得分。②下周工作計劃（5分）：必須如實填寫，如發(fā)現(xiàn)與所填內容不符的該項不得分；不交或遲交該項不得分。（2）月報（20分）：月報的主要內容包括月工作總結、月工作計劃和針對當?shù)厥袌龅那闆r提出合理化方案。不交或遲交該項不得分。①月工作總結要求內容詳細，字跡清楚，語句通順；（10分）②月工作計劃要求思路清晰，內容詳細，字跡清楚，語句通順；（10分）（3）開會情況（20分）：每次開會的準時情況，每遲到一次扣5分開會時的表現(xiàn)不好扣5分。（4）拜訪客戶出行登記（20分）：每次拜訪客戶需要填寫拜訪客戶出行表，不填寫出行登記表每次扣3分.（5）開發(fā)新客戶情況（10）：每月開發(fā)新客戶的數(shù)量5家，每家2分。（第一次出貨的客戶為新客戶）第三篇：業(yè)務員績效考核制度業(yè)務員績效考核制度一、被考核人：業(yè)務員二、考核辦法：以績效考核百分制作為基點進行月度測評三、績效考核測評辦法考核項目分值包括訂單增長與新客戶開發(fā)、月度銷售計劃完成情況、客戶回款率、員工日常管理、重要客戶維系五項內容，滿分100分。具體考核辦法如下：1：訂單增長與新客戶開發(fā)（20分）每名業(yè)務員需每月開發(fā)新客戶作為考核指標之一。要求新增客戶4家，滿分20分。其中對于月訂單5萬平米以上的新增客戶發(fā)展2家，完成基礎上每增加1家加4分，返之扣2分，總分10分；月訂單2萬平米以上新增客戶發(fā)展2家，完成基礎上每增加1家加2分，返之扣2分，總分10分。最高加10分，最多扣8分。底于2萬平米以上客戶不列入考核分值。2：月度銷售計劃完成情況（40分）按照每名業(yè)務銷售人員月度銷售額的計劃完成情況進行考核。月度銷售額為業(yè)務員所負責的客戶月結銷售金額（以報表數(shù)據(jù)為準），包括所負責新客戶及老客戶總體銷售金額。月度計劃銷售額不得低于50萬，每低于5萬扣2分，高于5萬加2分。加分上限為20分。3：客戶回款率（20分）業(yè)務員要對自己所負責的客戶的銷售訂單進行合同期內結款的的跟蹤，對于末按合同期限結款的客戶，要積極的溝通及督促?；乜盥试?0%以上的不扣分，否則每低于5個百分點扣5分?？弁隇橹??；乜盥蔬_到100%績效考核加5分。業(yè)務員回款率=當月實收款/當月應回收款客戶基本回款信用度時限為10萬元以下15天，特殊的客戶以合同為主。4：員工日
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