某汽車工業(yè)公司銷售業(yè)務員績效考核制度匯編(編輯修改稿)
2025-05-06 01:12 本頁面
【文章內容簡介】 測偏差率15%當月市場信息反饋質量25%當月所屬經銷商平均業(yè)績達成率35%銷售管理扣分項當月違反價格政策扣分當月跨地區(qū)銷售扣分當月客戶投訴扣分當月經銷商投訴扣分當月回款不及時扣分當月未按規(guī)定及時提交客戶檔案扣分合計得分市場管理部統(tǒng)計人員： 合計得分=定單改動率得分180。25%+銷售預測偏差率得分180。15%+市場信息反饋質量得分180。25%+所屬經銷商平均業(yè)績達成率得分180。35%+扣分項得分。A01銷售管理指標考核滿分值及統(tǒng)計部門評分項目滿分權重指標來源部門銷售管理當月定單改動率10025%計劃部當月銷售預測偏差率10015%市場部當月市場信息反饋質量10025%市場管理部、技術部當月所屬經銷商平均業(yè)績達成率10035%市場管理部合計100% A02全部銷售業(yè)務員月銷售管理考核匯總統(tǒng)計表考評日期：2003年 月編號姓名區(qū)域銷售級別月考得分備注市場管理部統(tǒng)計人員： A10銷售業(yè)務員定單改動率統(tǒng)計表編號：姓名：考評日期：2003年 月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月定單數量用戶撤單數量重大改動定單數量輕微改動定單數量定單改動率定單改動率得分市場管理部統(tǒng)計人員： 定單改動率=（用戶撤單數量180。3+重大改動定單數量180。+輕微改動定單數量180。）/定單數量用戶撤單是指用戶因故取消已經排單購車合同的行為。重大改動是指定單的改動影響自己或其他定單的正常交貨期。輕微改動是指定單的改動不影響自己或其他定單的正常交貨期。A11銷售業(yè)務員定單改動率考核得分標準對照表定單改動率6%（含）以下6%～18%（含）18%（含）～30%30%（含）～50%50%（含）以上得分10080604020 A12銷售業(yè)務員各類定單數量報表考評日期：2003年 月編號姓名當月定單數量用戶撤單數量重大改動定單數量輕微改動定單數量備注計劃部統(tǒng)計人員： A20銷售業(yè)務員銷售預測偏差率統(tǒng)計表編號：姓名：考評日期：2003年 月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月銷售預測偏差率銷售預測偏差率得分市場管理部統(tǒng)計人員： 月銷售預測偏差率是每種系列車型各月銷售預測偏差率的平均值A21銷售業(yè)務員銷售預測偏差率考核得分標準對照表銷售預測偏差率20%（含）以下20%～50%（含）50%～100%（含）100%～200%（含）200%（含）以上得分10080604020 A22銷售業(yè)務員銷售預測偏差統(tǒng)計表編號：姓名：市場部：2003年 月序號車型和配置情況預測銷量（輛）實際銷量（輛）單車型預測偏差單車型預測偏差率1KLQ6600系列2KLQ6720系列3KLQ6791系列4KLQ6800系列5KLQ6820系列玉柴康明斯EQ210106KLQ6880系列康明斯EQB21010康明斯EQB21310康明斯EQB213207KLQ6110系列進口康明斯C300 208KLQ6120系列銷售預測偏差率市場管理部統(tǒng)計人員：
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