某汽車工業(yè)公司銷售業(yè)務員績效考核制度匯編-文庫吧資料
2025-04-15 01:12本頁面
【正文】 核統(tǒng)計表考評年度： 年編號姓名區(qū)域業(yè)務級別銷售管理月平均得分（權重40%）年任務銷售額達成率得分（權重40%）年主推產品任務銷量達成率得分（權重20%）年任務考核得分市場管理部統(tǒng)計人員： 年度銷售任務考核得分=銷售管理月平均得分180。A40所屬經銷商月度平均業(yè)績達成率統(tǒng)計表編號：姓名：考評日期：2003年 季1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月所屬經銷商平均業(yè)績達成率所屬經銷商平均業(yè)績達成率得分市場管理部統(tǒng)計人員： A41所屬經銷商月平均業(yè)績達成率考核得分標準對照表經銷商累計月任務銷售額平均達成率得分100%（含）以上10090%（含）～100%9080%（含）～90%8070%（含）～80%7060%（含）～70%6050%（含）～60%5040%（含）～50%4040%（含）以下30業(yè)務員所屬經銷商月平均業(yè)績達成率由經銷商月任務銷售額平均達成率來代替經銷商月任務銷售額達成率=（經銷商累計月實際銷售額/經銷商累計月標準任務銷售額）180。A11銷售業(yè)務員定單改動率考核得分標準對照表定單改動率6%（含）以下6%～18%（含）18%（含）～30%30%（含）～50%50%（含）以上得分10080604020 A12銷售業(yè)務員各類定單數(shù)量報表考評日期：2003年 月編號姓名當月定單數(shù)量用戶撤單數(shù)量重大改動定單數(shù)量輕微改動定單數(shù)量備注計劃部統(tǒng)計人員： A20銷售業(yè)務員銷售預測偏差率統(tǒng)計表編號：姓名：考評日期：2003年 月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月銷售預測偏差率銷售預測偏差率得分市場管理部統(tǒng)計人員： 月銷售預測偏差率是每種系列車型各月銷售預測偏差率的平均值A21銷售業(yè)務員銷售預測偏差率考核得分標準對照表銷售預測偏差率20%（含）以下20%～50%（含）50%～100%（含）100%～200%（含）200%（含）以上得分10080604020 A22銷售業(yè)務員銷售預測偏差統(tǒng)計表編號：姓名：市場部：2003年 月序號車型和配置情況預測銷量（輛）實際銷量（輛）單車型預測偏差單車型預測偏差率1KLQ6600系列2KLQ6720系列3KLQ6791系列4KLQ6800系列5KLQ6820系列玉柴康明斯EQ210106KLQ6880系列康明斯EQB21010康明斯EQB21310康明斯EQB213207KLQ6110系列進口康明斯C300 208KLQ6120系列銷售預測偏差率市場管理部統(tǒng)計人員： 單車型預測偏差=|月預測銷量月實際銷量|月單車型預測偏差率=（|月預測銷量月實際銷量|）/月實際銷量月銷售預測偏差率=單車型預測偏差率之和/車型種類數(shù)量 A23銷售業(yè)務員銷售量預測報表編號：姓名：市場部：2003年 月序號車型和配置情況預測銷量（輛）實際銷量（輛）1KLQ6600系列2KLQ6720系列3KLQ6791系列4KLQ6800系列5KLQ6820系列玉柴康明斯EQ210106KLQ6880系列康明斯EQB21010康明斯EQB21310康明斯EQB213207KLQ6110系列進口康明斯C300 20
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