銷售業(yè)務(wù)員績效考核制度未來-文庫吧資料
2025-04-14 06:31本頁面
【正文】 計(jì)表考評(píng)年度： 年編號(hào)姓名區(qū)域業(yè)務(wù)級(jí)別銷售管理月平均得分（權(quán)重40%）年任務(wù)銷售額達(dá)成率得分（權(quán)重40%）年主推產(chǎn)品任務(wù)銷量達(dá)成率得分（權(quán)重20%）年任務(wù)考核得分市場(chǎng)管理部統(tǒng)計(jì)人員： 年度銷售任務(wù)考核得分=銷售管理月平均得分180。A40所屬經(jīng)銷商月度平均業(yè)績達(dá)成率統(tǒng)計(jì)表編號(hào)：姓名：考評(píng)日期：2003年 季1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月所屬經(jīng)銷商平均業(yè)績達(dá)成率所屬經(jīng)銷商平均業(yè)績達(dá)成率得分市場(chǎng)管理部統(tǒng)計(jì)人員： A41所屬經(jīng)銷商月平均業(yè)績達(dá)成率考核得分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照表經(jīng)銷商累計(jì)月任務(wù)銷售額平均達(dá)成率得分100%（含）以上10090%（含）～100%9080%（含）～90%8070%（含）～80%7060%（含）～70%6050%（含）～60%5040%（含）～50%4040%（含）以下30業(yè)務(wù)員所屬經(jīng)銷商月平均業(yè)績達(dá)成率由經(jīng)銷商月任務(wù)銷售額平均達(dá)成率來代替經(jīng)銷商月任務(wù)銷售額達(dá)成率=（經(jīng)銷商累計(jì)月實(shí)際銷售額/經(jīng)銷商累計(jì)月標(biāo)準(zhǔn)任務(wù)銷售額）180。A11銷售業(yè)務(wù)員定單改動(dòng)率考核得分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照表定單改動(dòng)率6%（含）以下6%～18%（含）18%（含）～30%30%（含）～50%50%（含）以上得分10080604020 A12銷售業(yè)務(wù)員各類定單數(shù)量報(bào)表考評(píng)日期：2003年 月編號(hào)姓名當(dāng)月定單數(shù)量用戶撤單數(shù)量重大改動(dòng)定單數(shù)量輕微改動(dòng)定單數(shù)量備注計(jì)劃部統(tǒng)計(jì)人員： A20銷售業(yè)務(wù)員銷售預(yù)測(cè)偏差率統(tǒng)計(jì)表編號(hào)：姓名：考評(píng)日期：2003年 月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月銷售預(yù)測(cè)偏差率銷售預(yù)測(cè)偏差率得分市場(chǎng)管理部統(tǒng)計(jì)人員： 月銷售預(yù)測(cè)偏差率是每種系列車型各月銷售預(yù)測(cè)偏差率的平均值A(chǔ)21銷售業(yè)務(wù)員銷售預(yù)測(cè)偏差率考核得分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照表銷售預(yù)測(cè)偏差率20%（含）以下20%～50%（含）50%～100%（含）100%～200%（含）200%（含）以上得分10080604020 A22銷售業(yè)務(wù)員銷售預(yù)測(cè)偏差統(tǒng)計(jì)表編號(hào)：姓名：市場(chǎng)部：2003年 月序號(hào)車型和配置情況預(yù)測(cè)銷量（輛）實(shí)際銷量（輛）單車型預(yù)測(cè)偏差單車型預(yù)測(cè)偏差率1KLQ6600系列2KLQ6720系列3KLQ6791系列4KLQ6800系列5KLQ6820系列玉柴康明斯EQ210106KLQ6880系列康明斯EQB21010康明斯EQB21310康明斯EQB213207KLQ6110系列進(jìn)口康明斯C300 208KLQ6120系列銷售預(yù)測(cè)偏差率市場(chǎng)管理部統(tǒng)計(jì)人員： 單車型預(yù)測(cè)偏差=|月預(yù)測(cè)銷量月實(shí)際銷量|月單車型預(yù)測(cè)偏差率=（|月預(yù)測(cè)銷量月實(shí)際銷量|）/月實(shí)際銷量月銷售預(yù)測(cè)偏差率=單車型預(yù)測(cè)偏差率之和/車型種類數(shù)量 A23銷售業(yè)務(wù)員銷售量預(yù)測(cè)報(bào)表編號(hào)：姓名：市場(chǎng)部：2003年 月序號(hào)車型和配置情況預(yù)測(cè)銷量（輛）實(shí)際銷量（輛）1KLQ6600系列2KLQ6720系列3KLQ6791系列4KLQ6800系列5KLQ6820系列玉柴康明斯EQ210106KLQ6880系列康明斯EQB21010康明斯EQB21310康明斯EQB213207KLQ6110系列進(jìn)口康明斯C300 20
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