銷售業(yè)務(wù)員績效考核制度未來-免費(fèi)閱讀
【正文】 40%+年任務(wù)銷售額達(dá)成率得分180。）/定單數(shù)量用戶撤單是指用戶因故取消已經(jīng)排單購車合同的行為。 A銷售業(yè)務(wù)員月度銷售管理考核相關(guān)統(tǒng)計(jì)表A00銷售業(yè)務(wù)員月度銷售管理考核統(tǒng)計(jì)表編號：姓名：市場部：考評日期：2003年 月評分項(xiàng)目得分權(quán)重銷售業(yè)務(wù)員確認(rèn)銷售管理達(dá)成項(xiàng)當(dāng)月定單改動(dòng)率25%當(dāng)月銷售預(yù)測偏差率15%當(dāng)月市場信息反饋質(zhì)量25%當(dāng)月所屬經(jīng)銷商平均業(yè)績達(dá)成率35%銷售管理扣分項(xiàng)當(dāng)月違反價(jià)格政策扣分當(dāng)月跨地區(qū)銷售扣分當(dāng)月客戶投訴扣分當(dāng)月經(jīng)銷商投訴扣分當(dāng)月回款不及時(shí)扣分當(dāng)月未按規(guī)定及時(shí)提交客戶檔案扣分合計(jì)得分市場管理部統(tǒng)計(jì)人員： 合計(jì)得分=定單改動(dòng)率得分180。第四十八條 所有績效考核文件設(shè)定查閱權(quán)限。表3 銷售人員的銷售級別調(diào)整表年度績效考核的總得分90分（含）以上70分（含）～90分50分（含）～70分50分以下調(diào)整方式建議升級建議不變建議降級，給予一定考察期建議辭退第五章 績效考核實(shí)施步驟第四十一條 由市場管理部在考核期之前，向相關(guān)考核指標(biāo)的統(tǒng)計(jì)部門發(fā)放各類指標(biāo)統(tǒng)計(jì)表。第三十六條 年度考核總得分計(jì)算：216。第二十九條 銷售業(yè)務(wù)員的年度績效考核內(nèi)容包括年度銷售任務(wù)考核、年度超任務(wù)銷售額加分考核和市場部經(jīng)理管理加/扣分考核三部分內(nèi)容。第二十二條 跨地區(qū)銷售是指銷售業(yè)務(wù)員未經(jīng)蘇州金龍公司書面許可，在不屬于自己經(jīng)銷范圍內(nèi)的地域銷售蘇州金龍公司產(chǎn)品的行為。第十五條 對銷售業(yè)務(wù)員的月度銷售管理達(dá)成項(xiàng)考核主要包括當(dāng)月的定單改動(dòng)率、銷售預(yù)測偏差率、市場信息反饋質(zhì)量和所屬經(jīng)銷商平均業(yè)績達(dá)成率四項(xiàng)指標(biāo)。第九條 銷售業(yè)務(wù)員的績效考核分為月度銷售管理考核和年度績效考核。第三條 本制度的績效考核結(jié)果將作為銷售業(yè)務(wù)員的薪酬發(fā)放以及晉級、降級、調(diào)職和辭退的依據(jù)。第二章 考核機(jī)構(gòu)第十二條 銷售業(yè)務(wù)員考核標(biāo)準(zhǔn)的制定、考核和獎(jiǎng)懲的歸口管理部門是銷售公司市場管理部（以下簡稱市場管理部）。第十九條 所屬經(jīng)銷商平均業(yè)績達(dá)成率是指銷售業(yè)務(wù)員所屬經(jīng)銷商的月累計(jì)任務(wù)銷售額達(dá)成率的平均值。具體發(fā)放辦法見《銷售業(yè)務(wù)員薪酬激勵(lì)制度》。第三十三條 年度超任務(wù)銷售額加分是對超出銷售任務(wù)額的銷售金額依據(jù)年度超任務(wù)銷售額比率加分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行的加分。表2 市場部經(jīng)理及普通業(yè)務(wù)員銷售等級和基本年薪對照表。第四十五條 考核期結(jié)束后的第10個(gè)工作日，將個(gè)人考核結(jié)果發(fā)給其上級主管，將整體統(tǒng)計(jì)表提交銷售公司總經(jīng)理和財(cái)務(wù)部門，財(cái)務(wù)部門依據(jù)考核結(jié)果按照《銷售業(yè)務(wù)員薪酬激勵(lì)制度》進(jìn)行薪金發(fā)放。 附 表 銷售額統(tǒng)計(jì)保留到元，銷售量統(tǒng)計(jì)到臺，比率計(jì)算保留兩位小數(shù)。A01銷售管理指標(biāo)考核滿分值及統(tǒng)計(jì)部門評分項(xiàng)目滿分權(quán)重指標(biāo)來源部門銷售管理當(dāng)月定單改動(dòng)率10025%計(jì)劃部當(dāng)月銷售預(yù)測偏差率10015%市場部當(dāng)月市場信息反饋質(zhì)量10025%市場管理部、技術(shù)部當(dāng)月所屬經(jīng)銷商平均業(yè)績達(dá)成率10035%市場管理部合計(jì)100% A02全部銷售業(yè)務(wù)員月銷售管理考核匯總統(tǒng)計(jì)表考評日期：2003年 月編號姓名區(qū)域銷售級別月考得分備注市場管理部統(tǒng)計(jì)人員： A10銷售業(yè)務(wù)員定單改動(dòng)率統(tǒng)計(jì)表編號：姓名：考評日期：2003年 月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月定單數(shù)量用戶撤單數(shù)量重大改動(dòng)定單數(shù)量輕微改動(dòng)定單數(shù)量定單改動(dòng)率定單改動(dòng)率得分市場管理部統(tǒng)計(jì)人員： 定單改動(dòng)率=（用戶撤單數(shù)量180。A40所屬經(jīng)銷商月度平均業(yè)績達(dá)成率統(tǒng)計(jì)表編號：姓名：考評日期：2003年 季1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月所屬經(jīng)銷商平均業(yè)績達(dá)成率所屬經(jīng)銷商平均業(yè)績達(dá)成率得分市場管理部統(tǒng)計(jì)人員： A41所屬經(jīng)銷商
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