銷售業(yè)務(wù)員績(jī)效考核制度未來-文庫(kù)吧
2025-03-24 06:31 本頁面
【正文】 和市場(chǎng)部經(jīng)理管理加/扣分考核三部分內(nèi)容。第三十條 年度銷售任務(wù)考核是將月度銷售管理考核得分進(jìn)行全年平均與年任務(wù)銷售額達(dá)成率得分和年主推產(chǎn)品任務(wù)銷量達(dá)成率得分進(jìn)行加權(quán)求和。第三十一條 依據(jù)年度銷售任務(wù)考核得分來進(jìn)行銷售業(yè)務(wù)員年考任務(wù)工資的發(fā)放。具體發(fā)放辦法見《銷售業(yè)務(wù)員薪酬激勵(lì)制度》。第三十二條 年度銷售任務(wù)考核方法參見附表的B00～B32統(tǒng)計(jì)考核表。第三十三條 年度超任務(wù)銷售額加分是對(duì)超出銷售任務(wù)額的銷售金額依據(jù)年度超任務(wù)銷售額比率加分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行的加分。 年度超任務(wù)銷售額比率=（年實(shí)際銷售額—年任務(wù)銷售額）/年任務(wù)銷售額第三十四條 年度超任務(wù)銷售額加分考核方法參見附表的C00～C01統(tǒng)計(jì)考核表。第三十五條 對(duì)于有下屬銷售業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)部經(jīng)理在還要進(jìn)行市場(chǎng)部經(jīng)理年度管理考核，其考核指標(biāo)為所屬銷售業(yè)務(wù)年任務(wù)銷售額達(dá)成率的平均值，具體考核方法參見附表的D00～D01統(tǒng)計(jì)考核表。第三十六條 年度考核總得分計(jì)算：216。 銷售業(yè)務(wù)員年度考核總得分=年度銷售任務(wù)考核得分+年度超任務(wù)銷售額加分216。 市場(chǎng)部經(jīng)理的年度考核總得分＝年度銷售任務(wù)考核得分+年度超任務(wù)銷售額加分＋市場(chǎng)部經(jīng)理年度管理考核得分第三十七條 公司依據(jù)銷售業(yè)務(wù)員（含市場(chǎng)部經(jīng)理）年度考核總得分進(jìn)行銷售業(yè)務(wù)等級(jí)的調(diào)整或?qū)Σ缓细竦匿N售業(yè)務(wù)員進(jìn)行調(diào)職、辭退安排。第四章 銷售級(jí)別調(diào)整第三十八條 公司依據(jù)銷售業(yè)務(wù)員的個(gè)人銷售級(jí)別來確定個(gè)人的基本年薪，如表2所示。個(gè)人的銷售級(jí)別代表銷售業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)和管理能力，分為業(yè)務(wù)一到六級(jí)和經(jīng)理一到六級(jí)，在入職時(shí)由銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)根據(jù)業(yè)務(wù)員的學(xué)歷和以往工作表現(xiàn)進(jìn)行初定，到年度結(jié)束后，依據(jù)年度績(jī)效考核結(jié)果進(jìn)行銷售級(jí)別調(diào)整。表2 市場(chǎng)部經(jīng)理及普通業(yè)務(wù)員銷售等級(jí)和基本年薪對(duì)照表。資深經(jīng)理高級(jí)經(jīng)理市場(chǎng)部經(jīng)理基本年薪級(jí)別經(jīng)理六級(jí)經(jīng)理五級(jí)經(jīng)理四級(jí)經(jīng)理三級(jí)經(jīng)理二級(jí)經(jīng)理一級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理普通業(yè)務(wù)員基本年薪級(jí)別業(yè)務(wù)六級(jí)業(yè)務(wù)五級(jí)業(yè)務(wù)四級(jí)業(yè)務(wù)三級(jí)業(yè)務(wù)二級(jí)業(yè)務(wù)一級(jí)對(duì)應(yīng)基本年薪（萬）1513111098765第三十九條 銷售人員的銷售級(jí)別調(diào)整在下一年1月中旬完成。第四十條 銷售人員的銷售級(jí)別調(diào)整的依據(jù)指標(biāo)是年度績(jī)效考核的總得分，具體調(diào)整方案見表3。表3 銷售人員的銷售級(jí)別調(diào)整表年度績(jī)效考核的總得分90分（含）以上70分（含）～90分50分（含）～70分50分以下調(diào)整方式建議升級(jí)建議不變建議降級(jí)，給予一定考察期建議辭退第五章 績(jī)效考核實(shí)施步驟第四十一條 由市場(chǎng)管理部在考核期之前，向相關(guān)考核指標(biāo)的統(tǒng)計(jì)部門發(fā)放各類指標(biāo)統(tǒng)計(jì)表。第四十二條 考核期結(jié)束后的第3個(gè)工作日，相關(guān)部門人員向市場(chǎng)管理部提交針對(duì)不同銷售業(yè)務(wù)員的指標(biāo)統(tǒng)計(jì)匯總表。第四十三條 考核期結(jié)束后的第5個(gè)工作日，市場(chǎng)管理部完成考核表的統(tǒng)一匯總，并發(fā)給銷售人員本人進(jìn)行確認(rèn)，如有異議由市場(chǎng)管理部經(jīng)理進(jìn)行再確認(rèn)。確認(rèn)工作必須在考核期結(jié)束后的第7個(gè)工作日完成。第四十四條 考核期結(jié)束后的第8個(gè)工作日，市場(chǎng)管理部完成個(gè)人考核表的匯總統(tǒng)計(jì)。第四十五條 考核期結(jié)束后的第10個(gè)工作日，將個(gè)人考核結(jié)果發(fā)給其上級(jí)主管，將整體統(tǒng)計(jì)表提交銷售公司總經(jīng)理和財(cái)務(wù)部門，財(cái)務(wù)部門依據(jù)考核結(jié)果按照《銷售業(yè)務(wù)員薪酬激勵(lì)制度》進(jìn)行薪金發(fā)放。第四十六條 如果需要對(duì)績(jī)效考核指標(biāo)和方案進(jìn)行修訂，上報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，在考核期結(jié)束后的第15個(gè)工作日，由市場(chǎng)管理部完成修訂工作。第六章 績(jī)效考核文件的保存與使用第四十七條 績(jī)效考核文件由市場(chǎng)管理部統(tǒng)一保存。第四十八條 所有績(jī)效考核文件設(shè)定查閱權(quán)限。除市場(chǎng)管理部相關(guān)考核人員外，其他人查閱考核文件都需要銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)授權(quán)，查閱時(shí)要登記簽字。第四十九條 對(duì)績(jī)效考核指標(biāo)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)的相關(guān)人員要對(duì)統(tǒng)計(jì)結(jié)果進(jìn)行嚴(yán)格保密。第七章 附則第五十條 本制度自2003年2月1日起實(shí)施。第五十一條 本制度由市場(chǎng)管理部負(fù)責(zé)解釋。 附 表 銷售額統(tǒng)計(jì)保留到元，銷售量統(tǒng)計(jì)到臺(tái)，比率計(jì)算保留兩位小數(shù)。 附表編號(hào)說明：A、B、C、D為分類符號(hào)，分別表示月績(jī)效考核相關(guān)統(tǒng)計(jì)表、年任務(wù)績(jī)效考核相關(guān)統(tǒng)計(jì)表、年度超任務(wù)銷售額加分相關(guān)統(tǒng)計(jì)表和市場(chǎng)部經(jīng)理年度管理考核相關(guān)統(tǒng)計(jì)表。數(shù)字編號(hào)首位數(shù)為指標(biāo)分類，第二位數(shù)是0的為指標(biāo)匯總表，第二位數(shù)是1的為指標(biāo)考核得分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照表。 A銷售業(yè)務(wù)員月度銷售管理考核相關(guān)統(tǒng)計(jì)表A00銷售業(yè)務(wù)員月度銷售管理考核統(tǒng)計(jì)表編號(hào)：姓名：市場(chǎng)部：考評(píng)日期：2003年 月評(píng)分項(xiàng)目得分權(quán)重銷售業(yè)務(wù)員確認(rèn)銷售管理達(dá)成項(xiàng)當(dāng)月定單改動(dòng)率25%
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1