【正文】 ......... 68 14． 1． 2 售后服務(wù)部考核制度設(shè)計 ................................................................ 69 第 15 章 總監(jiān)級人員考核指標(biāo)量化與方案設(shè)計 .............................................................. 72 15． 1 總 監(jiān)級人員考核方案設(shè)計 .............................................................................. 72 15． 1． 1 營銷總監(jiān)績效考核方案設(shè)計 ............................................................ 72 15． 1． 2 銷售總監(jiān)績效考核方案設(shè)計 ............................................................ 78 15． 1． 3 區(qū)域總監(jiān)績效考核方案設(shè)計 ............................................................ 81 15． 1． 4 大客戶總監(jiān)績效考核方案設(shè)計 ......................................................... 83 第 16 章 經(jīng)理級人員考核指標(biāo)量化與方案設(shè)計 .............................................................. 88 16． 1 經(jīng)理級人員考核方案設(shè)計 ............................................................................ 88 16． 1． 1 市場經(jīng)理績效考核方案設(shè)計 ............................................................ 88 16． 1． 2 銷售經(jīng)理績效考核方案設(shè)計 ............................................................ 91 16． 1． 3 大客戶部經(jīng)理績效考核方案設(shè)計 ..................................................... 94 16． 1． 4 直銷經(jīng)理績效考核方案設(shè)計 ............................................................ 98 第 17 章 主管級人員考核指標(biāo)量化與方案設(shè)計 ............................................................ 103 17． 1 主管級人員考核方案設(shè)計 .......................................................................... 103 17． 1． 1 促銷主管績效考核方案設(shè)計 .......................................................... 103 17． 1． 2 導(dǎo)購主管績效考核方案設(shè)計 .......................................................... 106 17． 1． 3 電話銷售主管績效考核方案設(shè)計 ....................................................110 17． 1． 4 網(wǎng)絡(luò)銷售主管績效考核方案設(shè)計 ....................................................113 17． 1． 5 維修服務(wù)主管績效考核方案設(shè)計 ....................................................115 第 18 章 專員級人員考核指標(biāo)量化與方案設(shè)計 .............................................................118 18． 1 專員級人員考核方案設(shè)計 ...........................................................................118 18． 1． 1 市場專員績效考核方案設(shè)計 ...........................................................118 18． 1． 2 銷售專員績效考核方案設(shè)計 .......................................................... 124 18． 1． 3 大客戶專員績效考核方案設(shè)計 ....................................................... 126 18． 1． 4 直銷專員績效考 核方案設(shè)計 .......................................................... 130 人力資源整合服務(wù)提供商 公司地址：大連高新區(qū)黃浦路 537 號泰德大廈 2 層 網(wǎng)址： 傳真： 041182538077 企業(yè)服務(wù)熱線： 041182507555 人才服務(wù)熱線： 041182507666 人才郵箱： 業(yè)務(wù)郵箱 ： 3 第 19 章 銷售人員銷售費用量化考核 .......................................................................... 133 19． 1 銷售人員銷售費用指標(biāo)量化 ...................................................................... 133 19． 1． 1 獎勵提成考核指標(biāo)量化 ................................................................. 133 19． 1． 2 培訓(xùn)費考核指標(biāo)量化 ..................................................................... 134 19． 1． 3 促銷費考核指標(biāo)量化 ..................................................................... 134 19． 1． 4 廣告費考核指標(biāo)量化 ..................................................................... 135 19． 1． 5 公關(guān)費考核指標(biāo)量化 ..................................................................... 135 19． 1． 6 差旅費考核指標(biāo)量化 ..................................................................... 136 19． 1． 7 業(yè)務(wù)招待費考核指標(biāo)量化 .............................................................. 136 19． 1． 8 售后服務(wù)費考核指標(biāo)量化 .............................................................. 137 第 20 章 銷售人員評比考核 ........................................................................................ 138 20． 1 銷售人員評比考核指標(biāo) ............................................................................. 138 20． 1． 1 評比考核定量指標(biāo)設(shè)計 ................................................................. 138 20． 1． 2 評比考核定性指標(biāo)設(shè)計 ................................................................. 139 20． 2 銷售人員評比考核方案 ............................................................................. 140 20． 2． 1 銷售人員評比考核制度 ................................................................. 140 第 21 章 銷售人員階段性考核 .................................................................................... 143 21． 1 銷售人員轉(zhuǎn)正與月度考核 .......................................................................... 143 21． 1． 1 銷售人員轉(zhuǎn)正考核方案 ................................................................. 143 21． 1． 2 銷售人員月度考核方案 ................................................................. 146 21． 2 銷售人員季度與年終考核 .......................................................................... 148 21． 2． 1 銷售管理人員季度考核方案 .......................................................... 148 21． 2． 2 基層銷售人員年終考核方案 .......................................................... 150 21． 2． 3 銷售管理人員年終考核方案 .......................................................... 153 第 22 章 渠道管理量化考核與方案設(shè)計 ...................................................................... 156 22． 1 經(jīng)銷商管理量化考核與方案設(shè)計 ............................................................... 156 22． 1． 1 經(jīng)銷商管理量化指標(biāo) ..................................................................... 156 22． 1． 2 經(jīng)銷商綜合考核方案 ..................................................................... 157 22． 2 代理商管理量化考核與方案設(shè)計 ............................................................... 163 22． 2． 1 代理商管理量化指標(biāo) ..................................................................... 163 22． 2． 2 代理商信用考核方案 ..................................................................... 164 22． 3 零售商管理量化考核與方案設(shè)計 ............................................................... 166 22． 3． 1 零售商管理量化指標(biāo) ..................................................................... 166 22． 3． 2 零售商終端活化考核方案 .............................................................. 167 人力資源整合服務(wù)提供商 公司地址：大連高新區(qū)黃浦路 537 號泰德大廈 2 層 網(wǎng)址： 傳真： 041182538077 企業(yè)服務(wù)熱線： 041182507555 人才服務(wù)熱線： 04118250766