【正文】 B21銷售業(yè)務(wù)員年任務(wù)銷售額達(dá)成率考核得分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照表年任務(wù)銷售額達(dá)成率得分100%（含）以上10090%（含）～100%9080%（含）～90%8070%（含）～80%7060%（含）～70%6050%（含）～60%5040%（含）以下40B22銷售業(yè)務(wù)員年實(shí)際銷售額報(bào)表考評(píng)年度： 年編號(hào)姓名年實(shí)際銷售額備注市場(chǎng)管理部統(tǒng)計(jì)人員： B30銷售業(yè)務(wù)員年主推產(chǎn)品銷量達(dá)成率統(tǒng)計(jì)表編號(hào)：姓名：考評(píng)年度： 年指標(biāo)值備注主推產(chǎn)品年任務(wù)銷量主推產(chǎn)品年實(shí)際銷量主推產(chǎn)品年任務(wù)銷量達(dá)成率主推產(chǎn)品年任務(wù)銷量達(dá)成率得分市場(chǎng)管理部統(tǒng)計(jì)人員： 年主推產(chǎn)品年任務(wù)銷量達(dá)成率=（主推產(chǎn)品年實(shí)際銷量/主推產(chǎn)品年任務(wù)銷量）180。100%經(jīng)銷商月標(biāo)準(zhǔn)任務(wù)銷售額由經(jīng)銷商依據(jù)往年銷售情況將年任務(wù)拆分，并上報(bào)市場(chǎng)部經(jīng)理批準(zhǔn)。3+重大改動(dòng)定單數(shù)量180。 附表編號(hào)說(shuō)明：A、B、C、D為分類符號(hào)，分別表示月績(jī)效考核相關(guān)統(tǒng)計(jì)表、年任務(wù)績(jī)效考核相關(guān)統(tǒng)計(jì)表、年度超任務(wù)銷售額加分相關(guān)統(tǒng)計(jì)表和市場(chǎng)部經(jīng)理年度管理考核相關(guān)統(tǒng)計(jì)表。第四十六條 如果需要對(duì)績(jī)效考核指標(biāo)和方案進(jìn)行修訂，上報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，在考核期結(jié)束后的第15個(gè)工作日，由市場(chǎng)管理部完成修訂工作。資深經(jīng)理高級(jí)經(jīng)理市場(chǎng)部經(jīng)理基本年薪級(jí)別經(jīng)理六級(jí)經(jīng)理五級(jí)經(jīng)理四級(jí)經(jīng)理三級(jí)經(jīng)理二級(jí)經(jīng)理一級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理普通業(yè)務(wù)員基本年薪級(jí)別業(yè)務(wù)六級(jí)業(yè)務(wù)五級(jí)業(yè)務(wù)四級(jí)業(yè)務(wù)三級(jí)業(yè)務(wù)二級(jí)業(yè)務(wù)一級(jí)對(duì)應(yīng)基本年薪（萬(wàn)）1513111098765第三十九條 銷售人員的銷售級(jí)別調(diào)整在下一年1月中旬完成。 年度超任務(wù)銷售額比率=（年實(shí)際銷售額—年任務(wù)銷售額）/年任務(wù)銷售額第三十四條 年度超任務(wù)銷售額加分考核方法參見附表的C00～C01統(tǒng)計(jì)考核表。第二十七條 月度績(jī)效考核的具體方法參見附表的A00～A54統(tǒng)計(jì)考核表。第二十條 銷售管理扣分項(xiàng)主要包括所轄業(yè)務(wù)員當(dāng)月違反價(jià)格政策次數(shù)、跨地區(qū)銷售次數(shù)、客戶有效投訴次數(shù)、經(jīng)銷商有效投訴次數(shù)、回款不及時(shí)次數(shù)和未及時(shí)按規(guī)定提交客戶檔案次數(shù)。第十三條 市場(chǎng)管理部對(duì)銷售業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核，考核結(jié)果上報(bào)銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)審批后生效。第四條 本制度的績(jī)效考核強(qiáng)調(diào)定量、公開、時(shí)效性和相對(duì)公平的原則。第五條 定量的原則：盡量采用可衡量的量化指標(biāo)進(jìn)行考核，減少主觀評(píng)價(jià)；第六條 公開的原則：考核標(biāo)準(zhǔn)的制定是通過(guò)協(xié)商和討論完成的；第七條 時(shí)效性原則：績(jī)效考核是對(duì)考核期內(nèi)工作成果的綜合評(píng)價(jià)，不應(yīng)將本考核期之前的行為強(qiáng)加于本次的考核結(jié)果中，也不能取近期的業(yè)績(jī)或比較突出的一兩個(gè)成果來(lái)代替整個(gè)考核期的業(yè)績(jī)；第八條 相對(duì)公平原則：對(duì)于銷售業(yè)務(wù)員的績(jī)效考核將力求體現(xiàn)公正的原則，但實(shí)際工作中不可能有絕對(duì)的公平，所以績(jī)效考評(píng)體現(xiàn)的是相對(duì)公平。第三章 績(jī)效考核的內(nèi)容和指標(biāo)第十四條 月度銷售管理考核的內(nèi)容包括當(dāng)月銷售管理達(dá)成項(xiàng)和銷售管理扣分項(xiàng)兩部分。第二十一條 違反價(jià)格政策是指銷售業(yè)務(wù)員未經(jīng)蘇州金龍公司書面許可，向用戶提供低于市場(chǎng)最低限價(jià)和高于市場(chǎng)最高限價(jià)的價(jià)格。第二十八條 每年年初蘇州金龍公司銷售公司總經(jīng)理、市場(chǎng)管理部、銷售業(yè)務(wù)員和相關(guān)經(jīng)銷商通過(guò)預(yù)測(cè)，共同確定銷售業(yè)務(wù)員全年的任務(wù)銷售額和主推產(chǎn)品任務(wù)銷售量，由銷售公司市場(chǎng)管理部審核后，報(bào)銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)審批確定。第三十五條 對(duì)于有下屬銷售業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)部經(jīng)理在還要進(jìn)行市場(chǎng)部經(jīng)理年度管理考核，其考核指標(biāo)為所屬銷售業(yè)務(wù)年任務(wù)銷售額達(dá)成率的平均值，具體考核方法參見附表的D00～D01統(tǒng)計(jì)考核表。第四十條 銷售人員的銷售級(jí)別調(diào)整的依據(jù)指標(biāo)是年度績(jī)效考核的總得分，具體調(diào)整方案見表3。第六章 績(jī)效考核文件的保存與使用第四十七條 績(jī)效考核文件由市場(chǎng)管理部統(tǒng)一保存。數(shù)字編號(hào)首位數(shù)為指標(biāo)分類，第二位數(shù)是0的為指標(biāo)匯總表，第二位數(shù)是1的為指標(biāo)考核得分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照表。+輕微改動(dòng)定單數(shù)量180。A50銷售業(yè)務(wù)員月考核扣分項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表編號(hào)：考評(píng)日期：2003年 月評(píng)分項(xiàng)目扣分備注違反價(jià)格政策次數(shù)跨地區(qū)銷售次數(shù)客戶有效投訴次數(shù)經(jīng)銷商有效投訴次數(shù)回款不及時(shí)次數(shù)未及時(shí)按規(guī)定提交客戶檔案次數(shù)市場(chǎng)管理部統(tǒng)計(jì)人員： A51扣分項(xiàng)考核標(biāo)準(zhǔn)及統(tǒng)計(jì)部門評(píng)分項(xiàng)目扣分標(biāo)準(zhǔn)扣分最大限額指標(biāo)統(tǒng)計(jì)部門扣分項(xiàng)違反價(jià)