銷售業(yè)務(wù)員績效考核制度未來-文庫吧在線文庫
【正文】 明斯EQB21010康明斯EQB21310康明斯EQB213207KLQ6110系列進(jìn)口康明斯C300 208KLQ6120系列銷售預(yù)測偏差率市場管理部統(tǒng)計人員： 單車型預(yù)測偏差=|月預(yù)測銷量月實際銷量|月單車型預(yù)測偏差率=（|月預(yù)測銷量月實際銷量|）/月實際銷量月銷售預(yù)測偏差率=單車型預(yù)測偏差率之和/車型種類數(shù)量 A23銷售業(yè)務(wù)員銷售量預(yù)測報表編號：姓名：市場部：2003年 月序號車型和配置情況預(yù)測銷量（輛）實際銷量（輛）1KLQ6600系列2KLQ6720系列3KLQ6791系列4KLQ6800系列5KLQ6820系列玉柴康明斯EQ210106KLQ6880系列康明斯EQB21010康明斯EQB21310康明斯EQB213207KLQ6110系列進(jìn)口康明斯C300 208KLQ6120系列銷售業(yè)務(wù)員： A30銷售業(yè)務(wù)員信息反饋質(zhì)量考核得分表業(yè)務(wù)員編號銷售業(yè)務(wù)員姓名信息反饋質(zhì)量得分市場管理部統(tǒng)計人員： A31銷售業(yè)務(wù)員信息反饋質(zhì)量考核得分標(biāo)準(zhǔn)對照表市場管理部評價得分技術(shù)部評價ABCA1008060B806050C605040A32銷售業(yè)務(wù)員信息反饋質(zhì)量評價表（市場）考評日期：2003年 月業(yè)務(wù)員編號銷售業(yè)務(wù)員姓名市場管理部對信息反饋質(zhì)量的評價等級市場管理部組織人員： 評價等級從高到低分為A、B、C三級，A、B、C分別對應(yīng)優(yōu)、中、差。25%+所屬經(jīng)銷商平均業(yè)績達(dá)成率得分180。第七章 附則第五十條 本制度自2003年2月1日起實施。確認(rèn)工作必須在考核期結(jié)束后的第7個工作日完成。第四章 銷售級別調(diào)整第三十八條 公司依據(jù)銷售業(yè)務(wù)員的個人銷售級別來確定個人的基本年薪，如表2所示。具體發(fā)放辦法見《銷售業(yè)務(wù)員薪酬激勵制度》。第二十五條 未及時按規(guī)定提交客戶檔案是指經(jīng)銷商沒有或沒有完全按照蘇州金龍公司的要求及時提交客戶信息檔案的行為。第十七條 銷售預(yù)測偏差率是指銷售業(yè)務(wù)員對不同系列車型的預(yù)測量與其實際銷售量的偏差絕對值再與其實際銷售量的比值。第十一條 年度績效考核一年開展一次，考核銷售業(yè)務(wù)員當(dāng)年一月至當(dāng)年十二月的工作業(yè)績。內(nèi)部資料注意保密銷售業(yè)務(wù)員績效考核制度（未來）（討論稿）金龍聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司2003年01月 目 錄第一章 總則 1第二章 考核機(jī)構(gòu) 1第三章 績效考核的內(nèi)容和指標(biāo) 2第四章 銷售級別調(diào)整 4第五章 績效考核實施步驟 4第六章 績效考核文件的保存與使用 5第七章 附則 5附 表 6A銷售業(yè)務(wù)員月度銷售管理考核相關(guān)統(tǒng)計表 7B銷售業(yè)務(wù)員年任務(wù)考核相關(guān)統(tǒng)計表 15C年度超任務(wù)銷售額加分相關(guān)統(tǒng)計表 18D市場部經(jīng)理年度管理考核相關(guān)統(tǒng)計表 1819 / 21第一章 總則第一條 本制度考核的對象是銷售公司駐外的市場部經(jīng)理和普通銷售人員，以下統(tǒng)稱銷售業(yè)務(wù)員?？己藭r間為下月1日至10日。用戶撤單是指用戶因故取消已經(jīng)排單購車合同的行為，重大改動是指定單的改動影響自己或其他定單的正常交貨期，輕微改動是指定單的改動不影響自己或其他定單的正常交貨期。第二十四條 回款不及時是指銷售業(yè)務(wù)員簽定購車合同的直接客戶超過規(guī)定期限而未及時向蘇州金龍公司付款的行為。第三十一條 依據(jù)年度銷售任務(wù)考核得分來進(jìn)行銷售業(yè)務(wù)員年考任務(wù)工資的發(fā)放。 市場部經(jīng)理的年度考核總得分＝年度銷售任務(wù)考核得分+年度超任務(wù)銷售額加分＋市場部經(jīng)理年度管理考核得分第三十七條 公司依據(jù)銷售業(yè)務(wù)員（含市場部經(jīng)理）年度考核總得分進(jìn)行銷售業(yè)務(wù)等級的調(diào)整或?qū)Σ缓细竦匿N售業(yè)務(wù)員進(jìn)行調(diào)職、辭退安排。第四十三條 考核期結(jié)束后的第5個工作日，市場管理部完成考核表的統(tǒng)一匯總，并發(fā)給銷售人員本人進(jìn)行確認(rèn)，如有異議由市場管理部經(jīng)理進(jìn)行再確認(rèn)。第四十九條 對績效考核指標(biāo)進(jìn)行統(tǒng)計的相關(guān)人員要對統(tǒng)計結(jié)果進(jìn)行嚴(yán)格保密。15%+市場信息反饋質(zhì)量得分180。輕微改動是指定單的改動不影響自己或其他定單的正常交貨期。100%
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