銷售業(yè)務(wù)員績效考核制度未來-wenkub
2023-04-23 06:31:42 本頁面
【正文】 第七條 時(shí)效性原則：績效考核是對(duì)考核期內(nèi)工作成果的綜合評(píng)價(jià)，不應(yīng)將本考核期之前的行為強(qiáng)加于本次的考核結(jié)果中，也不能取近期的業(yè)績或比較突出的一兩個(gè)成果來代替整個(gè)考核期的業(yè)績；第八條 相對(duì)公平原則：對(duì)于銷售業(yè)務(wù)員的績效考核將力求體現(xiàn)公正的原則，但實(shí)際工作中不可能有絕對(duì)的公平，所以績效考評(píng)體現(xiàn)的是相對(duì)公平。第十一條 年度績效考核一年開展一次，考核銷售業(yè)務(wù)員當(dāng)年一月至當(dāng)年十二月的工作業(yè)績。第三章 績效考核的內(nèi)容和指標(biāo)第十四條 月度銷售管理考核的內(nèi)容包括當(dāng)月銷售管理達(dá)成項(xiàng)和銷售管理扣分項(xiàng)兩部分。第十七條 銷售預(yù)測(cè)偏差率是指銷售業(yè)務(wù)員對(duì)不同系列車型的預(yù)測(cè)量與其實(shí)際銷售量的偏差絕對(duì)值再與其實(shí)際銷售量的比值。第二十一條 違反價(jià)格政策是指銷售業(yè)務(wù)員未經(jīng)蘇州金龍公司書面許可，向用戶提供低于市場(chǎng)最低限價(jià)和高于市場(chǎng)最高限價(jià)的價(jià)格。第二十五條 未及時(shí)按規(guī)定提交客戶檔案是指經(jīng)銷商沒有或沒有完全按照蘇州金龍公司的要求及時(shí)提交客戶信息檔案的行為。第二十八條 每年年初蘇州金龍公司銷售公司總經(jīng)理、市場(chǎng)管理部、銷售業(yè)務(wù)員和相關(guān)經(jīng)銷商通過預(yù)測(cè)，共同確定銷售業(yè)務(wù)員全年的任務(wù)銷售額和主推產(chǎn)品任務(wù)銷售量，由銷售公司市場(chǎng)管理部審核后，報(bào)銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)審批確定。具體發(fā)放辦法見《銷售業(yè)務(wù)員薪酬激勵(lì)制度》。第三十五條 對(duì)于有下屬銷售業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)部經(jīng)理在還要進(jìn)行市場(chǎng)部經(jīng)理年度管理考核，其考核指標(biāo)為所屬銷售業(yè)務(wù)年任務(wù)銷售額達(dá)成率的平均值，具體考核方法參見附表的D00～D01統(tǒng)計(jì)考核表。第四章 銷售級(jí)別調(diào)整第三十八條 公司依據(jù)銷售業(yè)務(wù)員的個(gè)人銷售級(jí)別來確定個(gè)人的基本年薪，如表2所示。第四十條 銷售人員的銷售級(jí)別調(diào)整的依據(jù)指標(biāo)是年度績效考核的總得分，具體調(diào)整方案見表3。確認(rèn)工作必須在考核期結(jié)束后的第7個(gè)工作日完成。第六章 績效考核文件的保存與使用第四十七條 績效考核文件由市場(chǎng)管理部統(tǒng)一保存。第七章 附則第五十條 本制度自2003年2月1日起實(shí)施。數(shù)字編號(hào)首位數(shù)為指標(biāo)分類，第二位數(shù)是0的為指標(biāo)匯總表，第二位數(shù)是1的為指標(biāo)考核得分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照表。25%+所屬經(jīng)銷商平均業(yè)績達(dá)成率得分180。+輕微改動(dòng)定單數(shù)量180。A11銷售業(yè)務(wù)員定單改動(dòng)率考核得分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照表定單改動(dòng)率6%（含）以下6%～18%（含）18%（含）～30%30%（含）～50%50%（含）以上得分10080604020 A12銷售業(yè)務(wù)員各類定單數(shù)量報(bào)表考評(píng)日期：2003年 月編號(hào)姓名當(dāng)月定單數(shù)量用戶撤單數(shù)量重大改動(dòng)定單數(shù)量輕微改動(dòng)定單數(shù)量備注計(jì)劃部統(tǒng)計(jì)人員： A20銷售業(yè)務(wù)員銷售預(yù)測(cè)偏差率統(tǒng)計(jì)表編號(hào)：姓名：考評(píng)日期：2003年 月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月銷售預(yù)測(cè)偏差率銷售預(yù)測(cè)偏差率得分市場(chǎng)管理部統(tǒng)計(jì)人員： 月銷售預(yù)測(cè)偏差率是每種系列車型各月銷售預(yù)測(cè)偏差率的平均值A(chǔ)21銷售業(yè)務(wù)員銷售預(yù)測(cè)偏差率考核得分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照表銷售預(yù)測(cè)偏差率20%（含）以下20%～50%（含）50%～100%（含）100%～200%（含）200%（含）以上得分10080604020 A22銷售業(yè)務(wù)員銷售預(yù)測(cè)偏差統(tǒng)計(jì)表編號(hào)：姓名：市場(chǎng)部：2003年 月序號(hào)車型和配置情況預(yù)測(cè)銷量（輛）實(shí)際銷量（輛）單車型預(yù)測(cè)偏差單車型預(yù)測(cè)偏差率1KLQ6600系列2KLQ6720系列3KLQ6791系列4KLQ6800系列5KLQ6820系列玉柴康明斯EQ210106KLQ6880系列康明斯EQB21010康明斯EQB21310康明斯EQB213207KLQ6110系列進(jìn)口康明斯C300 208KLQ6120系列銷售預(yù)測(cè)偏差率市場(chǎng)管理部統(tǒng)計(jì)人員： 單車型預(yù)測(cè)偏差=|月預(yù)測(cè)銷量月實(shí)際銷量|月單車型預(yù)測(cè)偏差率=（|月預(yù)測(cè)銷量月實(shí)際銷量|）/月實(shí)際銷量月銷售預(yù)測(cè)偏差率=單車型預(yù)測(cè)偏差率之和/車型種類數(shù)量 A23銷售業(yè)務(wù)員銷售量預(yù)測(cè)報(bào)表編號(hào)：姓名：市場(chǎng)部
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