銷售業(yè)務(wù)員薪酬激勵制度未來-文庫吧資料
2025-04-14 06:04本頁面
【正文】 得分的考核辦法見《銷售業(yè)務(wù)員績效考核制度》第二十四條 如果銷售業(yè)務(wù)員當年的銷售任務(wù)沒有完成，則年考任務(wù)工資不予發(fā)放。 月度銷售管理考核得分的考核辦法見《銷售業(yè)務(wù)員績效考核制度》第二十二條 如果累計月實際銷售額低于累計月標準任務(wù)銷售額，則停發(fā)當月月考任務(wù)工資，等達到該月標準時予以補發(fā)。任務(wù)年薪提成比例180。表3 銷售區(qū)域類別系數(shù)區(qū)域規(guī)模系數(shù)區(qū)域成熟度特大大中小一類地區(qū) 二類地區(qū) 三類地區(qū) 四類地區(qū) 表4 市場成熟度確定標準一類地區(qū)二類地區(qū)三類地區(qū)四類地區(qū)去年蘇州金龍銷量300臺（含）以上150臺（含）～300臺50臺（含）～150臺50臺以下表5 市場規(guī)模確定標準特大型地區(qū)大型地區(qū)中型地區(qū)小型地區(qū)200（含）以上80（含）～20010（含）～8010以下人口數(shù)量以萬人為單位，公路里程以百公里為單位，公路統(tǒng)計到縣級公路。第十九條 銷售業(yè)務(wù)員的銷售區(qū)域類別系數(shù)由銷售區(qū)域成熟度和銷售區(qū)域規(guī)模決定，如表3所示。第十七條 任務(wù)年薪提成比例由公司領(lǐng)導(dǎo)層在年初確定（2003年暫定為3‰）。 第四章 任務(wù)年薪第十五條 任務(wù)年薪又包括月考任務(wù)工資和年考任務(wù)工資。表1 市場部經(jīng)理及普通業(yè)務(wù)員等級和基本年薪對照表。第三章 基本年薪第十三條 公司依據(jù)銷售業(yè)務(wù)員的個人銷售級別來確定個人的基本年薪，如表1所示。第十一條 超目標獎金是對銷售業(yè)務(wù)員超出目標銷售額部分的特別獎勵。第九條 任務(wù)年薪是銷售業(yè)務(wù)員完成規(guī)定的銷售任務(wù)和日常工作可以獲得的報酬?；灸晷?、任務(wù)年薪、目標年薪、超目標獎金四者之間的關(guān)系見附圖1。第五條 定量的原則：盡量采用可衡量的量化指標進行薪酬設(shè)置，避免主觀意識；第六條 相對公平原則：對于銷售業(yè)務(wù)員的薪酬設(shè)置將力求體現(xiàn)公平的原則，但實際工作中不可能有絕對的公平，所以薪酬設(shè)置只能做到相對公平。第三條 本制度適
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