業(yè)務(wù)員績效考核制度-文庫吧資料
2025-05-22 00:09本頁面
【正文】 達到 % 新客戶開發(fā) 率 達到 % 老客戶保有率 達到 % 工作能力 專業(yè)知識 熟練地掌握所銷售產(chǎn)品的相 關(guān)知識及市場營銷知識 計劃能力 對工作任務(wù)、時間及相關(guān)資源 能進行合理的安排 綜合分析能力 能找出事物之間的內(nèi)在聯(lián)系 并據(jù)此作出一定的判斷 溝通能力 能較好地表達自己的想法，獲 得別人的理解和贊同 創(chuàng)新能力 思路活躍，經(jīng)常有意識地利用 新知識和技術(shù)到工作中 工作態(tài)度 紀(jì)律性 自覺遵守公司的各項規(guī)章制 度 責(zé)任心 能夠讓領(lǐng)導(dǎo)放心交付工作 主動性 自覺完成工作任務(wù) 合作性 能夠進行團隊合作，在與他人 合作中尋求高效的工作效率 總分 考核者綜合評價 考核者簽名： 日期： 說明： 該表格可用于業(yè)務(wù)員的月度，季度，年度的績效考核。比如：某業(yè)務(wù)員的月度銷售目標(biāo)達成率為 90%，業(yè)務(wù)員的績效目標(biāo)值中關(guān)于月度銷售任務(wù)完成率為 80%，則該員工超額完成 10%，應(yīng)該打分 3分，如果未完成績效目標(biāo)值的 50%，則為“差”；若完成了績效目標(biāo)值的 50%— 100%，則為須改進。 超過績效管理目標(biāo)的 40%以上即為優(yōu)秀。 填表人為業(yè)務(wù)員的直接上級 。 工資結(jié)構(gòu) 業(yè)務(wù)員的工資 =基本工資 +績效獎金 +津貼 基本工資的水平一般應(yīng)該根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳钏絹矶? 津貼 : 在紡織印染行業(yè)的話，業(yè)務(wù)員需要外出跑業(yè)務(wù)，則可以每月提供適當(dāng)?shù)能囐M補貼，如果只是在網(wǎng)上進行買賣，則可省去此筆費用。 月度 績效獎金根據(jù)業(yè)務(wù)員的 月度任務(wù)績效得分來確定?？梢詫⒋朔譃樗膫€等級。 三、資金回籠制度和獎懲方案 每個行業(yè)都希望資金回籠率高，這樣可以迅速投入下一輪的生產(chǎn)。 銷售回款率 =（（銷 售收入 +應(yīng)收帳款期初數(shù) 應(yīng)收帳款期末數(shù)） /銷售收入） *100% 可以根據(jù)客戶的合同長短、合同金額多少，建立信用額度，當(dāng)客戶的信用額度處于緊戒邊緣，業(yè)務(wù)員則應(yīng)當(dāng)承擔(dān)起追款義務(wù)。DocumentSizeNTk3N TA0/SizeFilePathRDpcc29mdFxEb3dubG9hZ FzokKX kuJrnrqHnkIbmlrnms5UuZG9j/FilePathUrlaHR0cDovL3d3d y5saW5rc2hvcC5jb20uY24vQ0xVQi91cGxvYWRGaWxlcy8yMDA5LzYvMjAwOTYyMTMyMTIyNTUxNi5kb2M=/UrlReferer/RefererCookies/CookiesTimeNTM=/TimeReceiveNTk3NTA0/ ReceiveStatusMQ==/Status/Do DocumentSizeMA==/SizeFilePathRDpcc29mdFxEb3dubG9hZ Fzpo47pnaHmrKfnvo41MDD kuIflrrbkvIH kuJrnmoTlhajmlrDnrqHnkIbmlrnms5UuZG9j/FilePathUrlaHR0cDovL3d3dy5jY3djaGluZXNlLmNvbS9iYnMvdXBsb2Fkcy8wMDEuZG9j/UrlReferer/RefererCookies/CookiesTimeMQ==/TimeReceiveMA==/Receive StatusMQ==/Status/Document DocumentSizeNTI3MzY=/SizeFilePathRDpcc29mdFxEb3dubG9hZ FzkuK3lpJblm6LpmJ/nrqHnkI bmlrnms5Xmr5TovoMuZG9j/FilePathUrl aHR0cDovL3d3dy5nemttdS5jbi9FeGNlbGxlbnQlMjBDb3Vyc2VzL3VwbG9hZC8yMDA5JUI5JURDJU MwJUVEJUQ x
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