業(yè)務(wù)員績效考核制度-wenkub.com
2025-05-10 00:09 本頁面
【正文】 銷售回款率 =（（銷 售收入 +應(yīng)收帳款期初數(shù) 應(yīng)收帳款期末數(shù)） /銷售收入） *100% 可以根據(jù)客戶的合同長短、合同金額多少，建立信用額度，當(dāng)客戶的信用額度處于緊戒邊緣，業(yè)務(wù)員則應(yīng)當(dāng)承擔(dān)起追款義務(wù)。可以將此分為四個等級。 工資結(jié)構(gòu) 業(yè)務(wù)員的工資 =基本工資 +績效獎金 +津貼 基本工資的水平一般應(yīng)該根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳钏絹矶? 津貼 : 在紡織印染行業(yè)的話，業(yè)務(wù)員需要外出跑業(yè)務(wù)，則可以每月提供適當(dāng)?shù)能囐M補貼，如果只是在網(wǎng)上進(jìn)行買賣，則可省去此筆費用。 超過績效管理目標(biāo)的 40%以上即為優(yōu)秀。 銷售資金匯款率為XX% 分銷渠道的建立 建立分銷渠道，提高公司產(chǎn)品覆蓋率 30% 季度 /年度 營銷部 季度 /年度 產(chǎn)品覆蓋率達(dá)到 XX% 市場信息的收集和反饋 收集市場信息，提高相應(yīng)產(chǎn)品銷售策略和建議 10% 季度 營銷部 市場相關(guān)信息的收 集的及時和準(zhǔn)確性 客戶關(guān)系的建立 與客戶建立良好的關(guān)系，維護(hù)公司形象 20% 月度 /季度 /年度 營銷部 客戶滿意度評價在XX 分以上 老客戶的保有率為XXX% 新客戶開發(fā)率達(dá)到XXX% 業(yè)務(wù)員績效考核表 （該考核表根據(jù)業(yè)務(wù)員的績效計劃和績效考核指標(biāo)建立） 考核項目 考核要點 評分標(biāo)準(zhǔn) （分） 0 差 1 須改進(jìn) 2 合格 3 好 4 優(yōu)秀 任務(wù)績效 銷售目標(biāo)達(dá)成率 達(dá)到 % 回款率 達(dá)到 % 新客戶開發(fā) 率 達(dá)到 % 老客戶保有率 達(dá)到 % 工作能力 專業(yè)知識 熟練地掌握所銷售產(chǎn)品的相 關(guān)知識及市場營銷知識 計劃能力 對工作任務(wù)、時間及相關(guān)資源 能進(jìn)行合理的安排 綜合分析能力 能找出事物之間的內(nèi)在聯(lián)系 并據(jù)此作出一定的判斷 溝通能力 能較好地表達(dá)自己的想法，獲 得別人的理解和贊同 創(chuàng)新能力 思路活躍，經(jīng)常有意識地利用 新知識和技術(shù)到工作中 工作態(tài)度 紀(jì)律性 自覺遵守公司的各項規(guī)章制 度 責(zé)任心 能夠讓領(lǐng)導(dǎo)放心交付工作 主動性 自覺完成工作任務(wù) 合作性 能夠進(jìn)行團(tuán)隊合作，在與他人 合作中尋求高效的工作效率 總分 考核者綜合評價 考核者簽名： 日期： 說明： 該表格可用于業(yè)務(wù)員的月度，季度，年度的績效考核。 （ 4） 建立客戶資料卡及客戶檔案，完成相關(guān)銷售報表。 考核方法：關(guān)鍵績效指標(biāo)考核法 A、紡織印染行業(yè)業(yè)務(wù)員的主要工作職責(zé) 負(fù)責(zé)建立、維護(hù)、擴大產(chǎn)品的銷售終端，完成企業(yè)的銷售任務(wù)。 （二） 適用范圍 僅適用于本公司的業(yè)務(wù)員。一、 業(yè)務(wù)員 績效考核制度 （一） 目的 通過績效管理，將部門和員工個人的工作表現(xiàn)與公司的戰(zhàn)略目標(biāo)緊密地結(jié)合起來，確保公司戰(zhàn)略快速平穩(wěn)的實現(xiàn)。 （三） 績效管理流程 績效管理分為績效計劃，績效溝通，績效考核，績效反饋四大項。其具體工作職責(zé)如下： （ 1） 在本轄區(qū)建立分銷網(wǎng)，提高企業(yè)產(chǎn)品覆蓋率。 （ 5） 建立良好的客戶關(guān)系，維護(hù)企業(yè)形象。 任務(wù)績效一欄中的各項的評分方式。 其他的回款率，新客戶開發(fā)數(shù)量，老客戶保有率按相同規(guī)則進(jìn)行評估。 住房津貼也可考慮 績效獎金方案即為提成方案 績效獎金分為月度，季度，年度。 任務(wù)績效得分 績效獎金等級 獎金數(shù) 4~8分 A 1000 8~12 B 150
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