某汽車工業(yè)公司銷售業(yè)務(wù)員績效考核制度匯編-展示頁
2025-04-18 01:12本頁面
【正文】 8KLQ6120系列銷售業(yè)務(wù)員： A30銷售業(yè)務(wù)員信息反饋質(zhì)量考核得分表業(yè)務(wù)員編號銷售業(yè)務(wù)員姓名信息反饋質(zhì)量得分市場管理部統(tǒng)計人員： A31銷售業(yè)務(wù)員信息反饋質(zhì)量考核得分標(biāo)準(zhǔn)對照表市場管理部評價得分技術(shù)部評價ABCA1008060B806050C605040A32銷售業(yè)務(wù)員信息反饋質(zhì)量評價表（市場）考評日期：2003年 月業(yè)務(wù)員編號銷售業(yè)務(wù)員姓名市場管理部對信息反饋質(zhì)量的評價等級市場管理部組織人員： 評價等級從高到低分為A、B、C三級，A、B、C分別對應(yīng)優(yōu)、中、差。重大改動是指定單的改動影響自己或其他定單的正常交貨期。+輕微改動定單數(shù)量180。A01銷售管理指標(biāo)考核滿分值及統(tǒng)計部門評分項(xiàng)目滿分權(quán)重指標(biāo)來源部門銷售管理當(dāng)月定單改動率10025%計劃部當(dāng)月銷售預(yù)測偏差率10015%市場部當(dāng)月市場信息反饋質(zhì)量10025%市場管理部、技術(shù)部當(dāng)月所屬經(jīng)銷商平均業(yè)績達(dá)成率10035%市場管理部合計100% A02全部銷售業(yè)務(wù)員月銷售管理考核匯總統(tǒng)計表考評日期：2003年 月編號姓名區(qū)域銷售級別月考得分備注市場管理部統(tǒng)計人員： A10銷售業(yè)務(wù)員定單改動率統(tǒng)計表編號：姓名：考評日期：2003年 月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月定單數(shù)量用戶撤單數(shù)量重大改動定單數(shù)量輕微改動定單數(shù)量定單改動率定單改動率得分市場管理部統(tǒng)計人員： 定單改動率=（用戶撤單數(shù)量180。25%+所屬經(jīng)銷商平均業(yè)績達(dá)成率得分180。25%+銷售預(yù)測偏差率得分180。數(shù)字編號首位數(shù)為指標(biāo)分類，第二位數(shù)是0的為指標(biāo)匯總表，第二位數(shù)是1的為指標(biāo)考核得分標(biāo)準(zhǔn)對照表。 附 表 銷售額統(tǒng)計保留到元，銷售量統(tǒng)計到臺，比率計算保留兩位小數(shù)。第七章 附則第五十條 本制度自2003年2月1日起實(shí)施。除市場管理部相關(guān)考核人員外，其他人查閱考核文件都需要銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)授權(quán)，查閱時要登記簽字。第六章 績效考核文件的保存與使用第四十七條 績效考核文件由市場管理部統(tǒng)一保存。第四十五條 考核期結(jié)束后的第10個工作日，將個人考核結(jié)果發(fā)給其上級主管，將整體統(tǒng)計表提交銷售公司總經(jīng)理和財務(wù)部門，財務(wù)部門依據(jù)考核結(jié)果按照《銷售業(yè)務(wù)員薪酬激勵制度》進(jìn)行薪金發(fā)放。確認(rèn)工作必須在考核期結(jié)束后的第7個工作日完成。第四十二條 考核期結(jié)束后的第3個工作日，相關(guān)部門人員向市場管理部提交針對不同銷售業(yè)務(wù)員的指標(biāo)統(tǒng)計匯總表。第四十條 銷售人員的銷售級別調(diào)整的依據(jù)指標(biāo)是年度績效考核的總得分，具體調(diào)整方案見表3。表2 市場部經(jīng)理及普通業(yè)務(wù)員銷售等級和基本年薪對照表。第四章 銷售級別調(diào)整第三十八條 公司依據(jù)銷售業(yè)務(wù)員的個人銷售級別來確定個人的基本年薪，如表2所示。 銷售業(yè)務(wù)員年度考核總得分=年度銷售任務(wù)考核得分+年度超任務(wù)銷售額加分216。第三十五條 對于有下屬銷售業(yè)務(wù)員的市場部經(jīng)理在還要進(jìn)行市場部經(jīng)理年度管理考核，其考核指標(biāo)為所屬銷售業(yè)務(wù)年任務(wù)銷售額達(dá)成率的平均值，具體考核方法參見附表的D00～D01統(tǒng)計考核表。第三十三條 年度超任務(wù)銷售額加分是對超出銷售任務(wù)額的銷售金額依據(jù)年度超任務(wù)銷售額比率加分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行的加分。具體發(fā)放辦法見《銷售業(yè)務(wù)員薪酬激勵制度》。第三十條 年度銷售任務(wù)考核是將月度銷售管理考核得分進(jìn)行全年平均與年任務(wù)銷售額達(dá)成率得分和年主推產(chǎn)品任務(wù)銷量達(dá)成率得分進(jìn)行加權(quán)求和。第二十八條 每年年初蘇州金龍公司銷售公司總經(jīng)理、市場管理部、銷售業(yè)務(wù)員和相關(guān)經(jīng)銷商通過預(yù)測，共同確定銷售業(yè)務(wù)員全年的任務(wù)銷售額和主推產(chǎn)品任務(wù)銷售量，由銷售公司市場管理部審核后，報銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)審批確定。具體發(fā)放辦法見《銷售業(yè)務(wù)員薪酬激勵制度》。第二十五條 未及時按規(guī)定提交客戶檔案是指經(jīng)銷商沒有或沒有完全按照蘇州金龍公司的要求及時提交客戶信息檔案的行為。第二十三條 客戶有效投訴是指蘇州金
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