銷售業(yè)務(wù)員績效考核制度未來-展示頁
2025-04-17 06:31本頁面
【正文】 8KLQ6120系列銷售業(yè)務(wù)員： A30銷售業(yè)務(wù)員信息反饋質(zhì)量考核得分表業(yè)務(wù)員編號銷售業(yè)務(wù)員姓名信息反饋質(zhì)量得分市場管理部統(tǒng)計(jì)人員： A31銷售業(yè)務(wù)員信息反饋質(zhì)量考核得分標(biāo)準(zhǔn)對照表市場管理部評價(jià)得分技術(shù)部評價(jià)ABCA1008060B806050C605040A32銷售業(yè)務(wù)員信息反饋質(zhì)量評價(jià)表（市場）考評日期：2003年 月業(yè)務(wù)員編號銷售業(yè)務(wù)員姓名市場管理部對信息反饋質(zhì)量的評價(jià)等級市場管理部組織人員： 評價(jià)等級從高到低分為A、B、C三級，A、B、C分別對應(yīng)優(yōu)、中、差。重大改動是指定單的改動影響自己或其他定單的正常交貨期。+輕微改動定單數(shù)量180。A01銷售管理指標(biāo)考核滿分值及統(tǒng)計(jì)部門評分項(xiàng)目滿分權(quán)重指標(biāo)來源部門銷售管理當(dāng)月定單改動率10025%計(jì)劃部當(dāng)月銷售預(yù)測偏差率10015%市場部當(dāng)月市場信息反饋質(zhì)量10025%市場管理部、技術(shù)部當(dāng)月所屬經(jīng)銷商平均業(yè)績達(dá)成率10035%市場管理部合計(jì)100% A02全部銷售業(yè)務(wù)員月銷售管理考核匯總統(tǒng)計(jì)表考評日期：2003年 月編號姓名區(qū)域銷售級別月考得分備注市場管理部統(tǒng)計(jì)人員： A10銷售業(yè)務(wù)員定單改動率統(tǒng)計(jì)表編號：姓名：考評日期：2003年 月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月定單數(shù)量用戶撤單數(shù)量重大改動定單數(shù)量輕微改動定單數(shù)量定單改動率定單改動率得分市場管理部統(tǒng)計(jì)人員： 定單改動率=（用戶撤單數(shù)量180。25%+所屬經(jīng)銷商平均業(yè)績達(dá)成率得分180。25%+銷售預(yù)測偏差率得分180。數(shù)字編號首位數(shù)為指標(biāo)分類，第二位數(shù)是0的為指標(biāo)匯總表，第二位數(shù)是1的為指標(biāo)考核得分標(biāo)準(zhǔn)對照表。 附 表 銷售額統(tǒng)計(jì)保留到元，銷售量統(tǒng)計(jì)到臺，比率計(jì)算保留兩位小數(shù)。第七章 附則第五十條 本制度自2003年2月1日起實(shí)施。除市場管理部相關(guān)考核人員外，其他人查閱考核文件都需要銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)授權(quán)，查閱時(shí)要登記簽字。第六章 績效考核文件的保存與使用第四十七條 績效考核文件由市場管理部統(tǒng)一保存。第四十五條 考核期結(jié)束后的第10個(gè)工作日，將個(gè)人考核結(jié)果發(fā)給其上級主管，將整體統(tǒng)計(jì)表提交銷售公司總經(jīng)理和財(cái)務(wù)部門，財(cái)務(wù)部門依據(jù)考核結(jié)果按照《銷售業(yè)務(wù)員薪酬激勵(lì)制度》進(jìn)行薪金發(fā)放。確認(rèn)工作必須在考核期結(jié)束后的第7個(gè)工作日完成。第四十二條 考核期結(jié)束后的第3個(gè)工作日，相關(guān)部門人員向市場管理部提交針對不同銷售業(yè)務(wù)員的指標(biāo)統(tǒng)計(jì)匯總表。第四十條 銷售人員的銷售級別調(diào)整的依據(jù)指標(biāo)是年度績效考核的總得分，具體調(diào)整方案見表3。表2 市場部經(jīng)理及普通業(yè)務(wù)員銷售等級和基本年薪對照表。第四章 銷售級別調(diào)整第三十八條 公司依據(jù)銷售業(yè)務(wù)員的個(gè)人銷售級別來確定個(gè)人的基本年薪，如表2所示。 銷售業(yè)務(wù)員年度考核總得分=年度銷售任務(wù)考核得分+年度超任務(wù)銷售額加分216。第三十五條 對于有下屬銷售業(yè)務(wù)員的市場部經(jīng)理在還要進(jìn)行市場部經(jīng)理年度管理考核，其考核指標(biāo)為所屬銷售業(yè)務(wù)年任務(wù)銷售額達(dá)成率的平均值，具體考核方法參見附表的D00～D01統(tǒng)計(jì)考核表。第三十三條 年度超任務(wù)銷售額加分是對超出銷售任務(wù)額的銷售金額依據(jù)年度超任務(wù)銷售額比率加分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行的加分。具體發(fā)放辦法見《銷售業(yè)務(wù)員薪酬激勵(lì)制度》。第三十條 年度銷售任務(wù)考核是將月度銷售管理考核得分進(jìn)行全年平均與年任務(wù)銷售額達(dá)成率得分和年主推產(chǎn)品任務(wù)銷量達(dá)成率得分進(jìn)行加權(quán)求和。第二十八條 每年年初蘇州金龍公司銷售公司總經(jīng)理、市場管理部、銷售業(yè)務(wù)員和相關(guān)經(jīng)銷商通過預(yù)測，共同確定銷售業(yè)務(wù)員全年的任務(wù)銷售額和主推產(chǎn)品任務(wù)銷售量，由銷售公司市場管理部審核后，報(bào)銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)審批確定。具體發(fā)放辦法見《銷售業(yè)務(wù)員薪酬激勵(lì)制度》。第二十五條 未及時(shí)按規(guī)定提交客戶檔案是指經(jīng)銷商沒有或沒有完全按照蘇州金龍公司的要求及時(shí)提交客戶信息檔案的行為。第二十三條 客戶有效投訴是指蘇州金龍公司接到用
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