汽車工業(yè)公司銷售業(yè)務(wù)員績(jī)效考核制度-展示頁
2025-04-18 02:03本頁面
【正文】 金額依據(jù)年度超任務(wù)銷售額比率加分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行的加分。第三十五條 銷售業(yè)務(wù)員年度考核總得分=年度銷售任務(wù)考核得分+年度超任務(wù)銷售額加分。第三十六條 每年年終由各市場(chǎng)部經(jīng)理對(duì)所轄銷售業(yè)務(wù)員的工作態(tài)度和工作能力進(jìn)行考評(píng)?？己朔椒ㄒ奃表?？己朔椒ㄒ奅表及能力指標(biāo)注釋表。個(gè)人的銷售級(jí)別代表銷售業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)和管理能力，分為業(yè)務(wù)一到六級(jí)和經(jīng)理一到六級(jí)，在入職時(shí)由銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)根據(jù)業(yè)務(wù)員的學(xué)歷和以往工作表現(xiàn)進(jìn)行初定，到年度結(jié)束后，依據(jù)年度績(jī)效考核結(jié)果進(jìn)行銷售級(jí)別調(diào)整。資深經(jīng)理高級(jí)經(jīng)理市場(chǎng)部經(jīng)理基本年薪級(jí)別經(jīng)理六級(jí)經(jīng)理五級(jí)經(jīng)理四級(jí)經(jīng)理三級(jí)經(jīng)理二級(jí)經(jīng)理一級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理普通業(yè)務(wù)員基本年薪級(jí)別業(yè)務(wù)六級(jí)業(yè)務(wù)五級(jí)業(yè)務(wù)四級(jí)業(yè)務(wù)三級(jí)業(yè)務(wù)二級(jí)業(yè)務(wù)一級(jí)對(duì)應(yīng)基本年薪（萬）1513111098765第四十條 銷售人員的銷售級(jí)別調(diào)整在下一年1月中旬完成。表3 銷售人員的銷售級(jí)別調(diào)整表年度績(jī)效考核的總得分90分（含）以上70分（含）～90分50分（含）～70分50分以下調(diào)整方式建議升級(jí)建議不變建議降級(jí)，給予一定考察期建議辭退第四十二條 銷售業(yè)務(wù)員的工作態(tài)度和工作能力考核結(jié)果作為人員調(diào)整和級(jí)別調(diào)整時(shí)參考依據(jù)之一。第四十四條 考核期結(jié)束后的第3個(gè)工作日，相關(guān)部門人員向市場(chǎng)管理部提交針對(duì)不同銷售業(yè)務(wù)員的指標(biāo)統(tǒng)計(jì)匯總表。確認(rèn)工作必須在考核期結(jié)束后的第7個(gè)工作日完成。第四十七條 考核期結(jié)束后的第10個(gè)工作日，將個(gè)人考核結(jié)果發(fā)給其上級(jí)主管，將整體統(tǒng)計(jì)表提交銷售公司總經(jīng)理和財(cái)務(wù)部門，財(cái)務(wù)部門依據(jù)考核結(jié)果按照《銷售業(yè)務(wù)員薪酬激勵(lì)制度》進(jìn)行薪金發(fā)放。第六章 績(jī)效考核文件的保存與使用第四十九條 績(jī)效考核文件由市場(chǎng)管理部統(tǒng)一保存。除市場(chǎng)管理部相關(guān)考核人員外，其他人查閱考核文件都需要銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)授權(quán)，查閱時(shí)要登記簽字。第七章 附則第五十二條 本制度自2003年2月1日起實(shí)施。 附 表 銷售額統(tǒng)計(jì)保留到元，銷售量統(tǒng)計(jì)到臺(tái)，比率計(jì)算保留兩位小數(shù)。數(shù)字編號(hào)首位數(shù)為指標(biāo)分類，第二位數(shù)是0的為指標(biāo)匯總表，第二位數(shù)是1的為指標(biāo)考核得分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照表。25%+銷售預(yù)測(cè)偏差率得分180。25%+所屬經(jīng)銷商平均業(yè)績(jī)達(dá)成率得分180。A01銷售管理指標(biāo)考核滿分值及統(tǒng)計(jì)部門評(píng)分項(xiàng)目滿分權(quán)重指標(biāo)來源部門銷售管理當(dāng)月定單改動(dòng)率10025%計(jì)劃部當(dāng)月銷售預(yù)測(cè)偏差率10015%市場(chǎng)部當(dāng)月市場(chǎng)信息反饋質(zhì)量10025%市場(chǎng)管理部、技術(shù)部當(dāng)月所屬經(jīng)銷商平均業(yè)績(jī)達(dá)成率10035%市場(chǎng)管理部合計(jì)100% A02全部銷售業(yè)務(wù)員月銷售管理考核匯總統(tǒng)計(jì)表考評(píng)日期：2003年 月編號(hào)姓名區(qū)域銷售級(jí)別月考得分備注市場(chǎng)管理部統(tǒng)計(jì)人員： A10銷售業(yè)務(wù)員定單改動(dòng)率統(tǒng)計(jì)表編號(hào)：姓名：考評(píng)日期：2003年 月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月定單數(shù)量用戶撤單數(shù)量重大改動(dòng)定單數(shù)量輕微改動(dòng)定單數(shù)量定單改動(dòng)率定單改動(dòng)率得分市場(chǎng)管理部統(tǒng)計(jì)人員： 定單改動(dòng)率=（用戶撤單數(shù)量180。+輕微改動(dòng)定單數(shù)量180。重大改動(dòng)是指定單的改動(dòng)影響自己或其他定單的正常交貨期。A11銷售業(yè)務(wù)員定單改動(dòng)率考核得分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照表定單改動(dòng)率6%（含）以下6%～18%（含）18%（含）～30%30%（含）～50%50%（含）以上得分10080604020 A12銷售業(yè)務(wù)員各類定單數(shù)量報(bào)表考評(píng)日期：2003年 月編號(hào)姓名當(dāng)月定單數(shù)量用戶撤單數(shù)量重大改動(dòng)定單數(shù)量輕微改動(dòng)定單數(shù)量備注計(jì)劃部統(tǒng)計(jì)人員： A20銷售業(yè)務(wù)員銷售預(yù)測(cè)偏差率統(tǒng)計(jì)表編號(hào)：姓名：考評(píng)日期：2003年 月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月銷售預(yù)測(cè)偏差率銷售預(yù)測(cè)偏差率得分市場(chǎng)管理部統(tǒng)計(jì)人員： 月銷售預(yù)測(cè)偏差率是每種系列車型各月銷售預(yù)
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